售价高达6000元的nex 3 5g发布了，这是今年vivo推出的第四款5g机型。
苹果上周发布的iphone 11系列新机，因不支持5g网络而遭到唱衰。与之相反的是，vivo似乎对5g的押注胜过以往任何时候。
截至目前，vivo的5g产品矩阵已有nex 5g、iqoo 5g、iqoo pro 5g以及今晚发布的nex 3 5g四款产品。这样的产品部署速度超过了大多数国产品牌，包括它的同门oppo也被甩在了身后。
一向稳扎稳打的vivo如此密集的推出5g新品，被外界解读成销量承压之下的无奈之举。
国际数据公司（idc）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2019年第二季度，中国智能手机市场出货量约9790万台，同比下降6．1％。
其中，vivo以1830万台的销量排名第二，同比增幅为－8．2％，上个季度这个数字还是－2％。
相比之下，逆势增长的华为2019年第二季度出货3630万台，同比增幅达到27％。
整体手机市场销量疲软与5g换机潮有关，对vivo来说，提振销量最快的方式就是快速推出5g手机。
strategy analytics此前预计，2020年5g智能手机的全球销量将达到1．6亿。其中，中国预计将成为最大的5g智能手机市场，2020年5g手机销量可能达到8000万。
但是，对vivo而言，快步进入5g市场并非坦途一条。
受高通影响，采用x55芯片的双模5g手机预计要到明年二季度才能大批量上市，而在这之前，包括vivo在内的国产品牌，都要寻求过渡性解决方案。
高通的问题在于，其现有的x51基带仅支持nsa模式的5g网络，而nsa模式虽然广泛被欧洲、韩国等地采用，但业内都将其看作是一种过渡方案。
nsa的优点在于可基于现有4g网络快速部署5g，成本低、效率高，缺点则是上行传输速率、时延效果都比sa要差。sa独立组网被认为是未来主要的5g网络模式，并且在中国市场，此前运营商还宣布2020年1月之后入网的新机必须支持sa模式，否则不予入库。
这就给高通和它的合作伙伴带来了难题。距离明年二季度x55交付还有半年时间，这期间要如何调整5g新品发布和布局将损失降到最低是一大难题。
vivo目前发布的几款5g手机包括刚刚发布的nex 3 5g，均采用高通x51基带，也就是nsa组网标准。虽然运营商澄清了明年nsa不被支持的谣言，但也意味着vivo明年提交的入网审核机型都必须支持nsa／sa双模。那么问题也就来了，二季度才能用上的高通x55，vivo现在用什么呢？
综合来看，vivo有两套方案可以选择。一套是现有5g手机采用高通的x51基带，因该芯片成本更低，可以将整机售价维持在3000元左右，基本与现有4g手机价格持平，刺激市场提振销量。但同时我们也看到，该系列机型基本都为已有型号的升级版本，譬如nex系列、iqoo系列等等，像x系列这样的新机不在这套方案之中。
另一套方案是寻求三星或联发科合作。之前在三星exynos 990发布会上，vivo已经官宣了与三星关于5g产品的合作，之后也有自媒体爆料称年内vivo会有相关产品上市。
虽然联发科已经宣布今年第四季度量产其5g芯片，但在旗舰机型上三星exynos 990依旧会是vivo的首选。但不排除在中低端产品上vivo会采用联发科芯片，此前有报道称联发科为5g芯片定下的销量目标是6000万颗，oppo、vivo、华为等均是其潜在客户。
无论哪套方案，都是vivo为应对高通落后而提出的替代解决方案。
在即将到来的5g时代，vivo的核心技术短板仍旧没有解决。
虽然vivo在发布会上强调其在5g方面积累的各项数据，但仍然避免不了核心技术缺乏的硬伤。国内手机厂商具备soc芯片研发实力的只有华为，其它厂商在5g中的研发也基本基于实用功能性，比如天线、散热、功耗、网络传输技术、ai处理速度提升等软硬件。
这是vivo在与华为、三星甚至苹果的竞争中，最大的软肋和短板。
“vivo不是投不起芯片，而是投了是否有机会做成产业一流。”vivo高级副总裁施玉坚此前接受媒体采访时表示，如果投入了大量成本去做芯片，一旦做不成业界一流那么必然会拖慢企业发展。
但这只是对核心技术缺乏的一种官方说辞，vivo想要成为世界一流的手机厂商，打造足够高的核心技术壁垒乃是必须。
华为、苹果、三星，今天一流的手机厂商都具有这样的壁垒。
国产品牌在智能手机发展过程中吃到了人口红利，包括华为在内，小米ov等品牌快速崛起的关键在于人口红利以及完善的产业链配套设施，但这些在5g时代将成为二级因素，影响企业生存的一级因素仍是核心技术。
对vivo而言，在缺乏核心技术的前提下冲刺5g市场，有太多的不确定因素存在。
首先，产品节奏被打乱，竞争力下降。
vivo的两套备用方案里，采用高通x51基带的低价5g机型，销量目前无法判断，但随着消费者对5g手机的了解加深，认识到nsa和sa的区别，相信更多消费者会等到2020年再购买5g双模手机，而且就像今年的单模机型一样，届时5g双模机型价格也会有所回落。
可能这也是为何vivo现在频繁发布5g手机并定价过低的原因，趁市场未进入成熟期先收割一批用户。
采用三星方案的新机预计年底或明年一季度会推出，否则会出现新品断层。这部分产品预计售价会上探，毕竟成本升高。同时期华为或者联发科的5g手机也将大规模供货，在定价上vivo的可选择空间也会有所限制。
其次，无法冲刺高端市场。
现阶段，采用高通芯片的vivo 5g手机均为nsa组网模式，特点是价格相对较低，譬如vivo的iqoo 5g已经下探到3000元区间，而即将发布的小米9 pro 5g传闻也会如此定价，这与华为5g手机6000元定价区间存在明显差距。
但这显然不是vivo、小米希望看到的。向高端产品延伸一直是国产品牌的夙愿，但面临5g这样一个历史转折，vivo、小米却不得不受制于人，再次失去向高端市场进军的机会。
这一次vivo在nex 3 5g的定价高达6000元，其实并不意外。之前的几部5g机型售价过低，对其冲刺高端市场存在障碍，如今将价格拉到与华为在售的5g手机相当，无疑vivo是在向上试探。
但用单模5g对标双模5g，vivo的智商税还要收到什么时候呢？
并且，既然vivo选择了三星，那么未来势必要平衡三星与高通的关系。尤其是这其中还涉及到出货量问题，三星处理器虽然一直开放，但除了自家旗舰手机和一些小众品牌之外，并未有太多出货量。也就是说，即使vivo开出了很大的需求，三星也未必有足够的产能来满足。
如果从这点出发，未来两个季度内，随着4g手机销量进一步滑坡，vivo在5g手机的出货量上仍需要以高通为主三星为辅，直到撑到高通x55大规模交付为止。那么，也就意味着牵手三星也只是一个过渡而已，vivo未来仍旧会选择高通。
所以，vivo的逻辑应是以高通x51基带为主推低价5g手机，度过今年第四季度后，开始推采用三星处理器的双模机型，以支撑其到高通x55大规模出货。
不过这期间，x51基带手机能否大规模出货仍是问题。根据工信部近日发布的2019年8月国内手机市场运行分析报告显示，8月国内手机出货量3087．5万部，其中5g手机仅21．9万部。
这说明消费者对于5g手机仍在观望，尤其是运营商宣布sa入网规则之后。如今vivo的这一波操作似乎是在豪赌又是在自救，赌消费者对5g的了解不深，进而完成在高通x55基带到来之前完成自救。
侃科技频道原创 作者 · 袁喜乐

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