种业人没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。种业营销经理看着风风光光，其实风风火火，工作就像秒表，根本停不下来，天天在市场上奔跑，恨不得走路都要飙到120迈，只为销量上扬，品种辉煌。
市场是前线，也是火线。下市场成了种业营销经理的必修功课，也成了习惯，但各有各的做法，各有各的说法，大多就是拜访一下经销商，和市场上的兄弟拉拢一下感情，一诉衷肠。有的山雨欲来风满楼，有的来也匆匆去也匆匆，有的山呼海啸锣鼓喧天，有的云淡风轻不带走一片云彩。作为营销经理下市场，至少要干五件事。
第一件事：方向，一条主线如果方向错了,停下来就是前进。种业每一天都为了销售那几天，深入市场一线，随意和随机都是在消耗战机，保持方向的正确性，目标就会越来越近。一是聚焦重点市场和重点品种，检查监督落实情况，纠偏修正优化提升。二是根据年度目标制定的重点工作及前期工作落实情况，结合作物生长节点与种业营销节点，提前进入作战准备阶段，秣马厉兵。三是一切围绕目标，抓重点、抓节点、抓落实，所有的工作不偏离主线，让投入更直接，让目标更接近。
第二件事：发现，一切问题营销经理下市场经常是下属和客户左右陪伴，带你去的市场可能都是特定的市场，具有某种特定的目的。营销经理要想对市场有所发现，一是对市场敏感，找到市场的主要问题。营销经理下市场如果没有特别的目的，最好是微服私访，不要通知下属和客户。影响销量好与不好的主要原因，就那么几个，要真的沉下去，到田里，到村里，到农户家里去，听真话，找答案。二是对行业敏感，挖掘机会和威胁。从市场上的变化、品种的观察、活动的了解、市场情报的掌握，积极应对市场变化，及时调整市场策略和打法，做到知己知彼。
第三件事：破局，一步到位不能为了下市场而下市场，避免简单无意义地奔跑。品种不同，市场不同，用户不同，遇到的困难也自然不同，不要想着一个方法成为所有市场的解药，有的需要以柔克刚，有的需要以暴制暴，局不同，爆破的思路也要跟得上。一是因地制宜，沉下去全程参与市场行动，发现不足不断提升，找到主要问题的突破口。二是让听得见炮声的人参与决策，每天都在这个市场上的销售人员，对问题肯定更了解，共同参与破局方案的制订，也能提升市场破竹的动力。三是站在局外看市场，结合公司布局及行业环境，提供不同解决方案。破局不是破坏，对症再下药。
第四件事：总结，一点带面种业很简单，方法和手段越直接越好，多少有点粗暴，但有效。营销经理下市场要能通过市场发现共性，以一个市场看整个市场。把市场不能发现的发现，不能整理的整理，不能梳通的梳通。一是透过优秀的市场，找到好的方法和做法，总结出模式进行推广复制。二是透过落后的市场，发现背后形成的原因，总结出前车可鉴，避免再掉进同一个坑里，抓住主要原因，提升市场水平。三是推出标杆树立榜样，营造学习提升进步和你追我赶的竞争氛围。一个点带动整个市场。
第五件事：激励，一鼓作气营销经理下市场，除了调查走访，作战指挥，还要点燃作战的渴望，特别在种业销售的关键时期。在种业，品种是王道，在市场上，信心比品种更重要。一是激发市场销售人员的激情，将潜在巨大的内驱力释放出来，为企业远景目标奉献自己的热情，斗志昂扬，让人无法阻挡。二是激发渠道商的渴望，描绘愿景给予希望，共同作战，共同发展。三是一鼓作气，行动起来，光有热情还不够，最关键的是投入战斗，对目标绝对达成的渴望采取措施。
营销经理下市场先想好下去干什么，要不然，人是下去了，市场依然是那个市场。下市场要以目标的名义，不是走马观花，不是山清水秀，解决不了问题，就是死在市场上，销量也还不了魂。在种业战场上，都是英雄，那里有鲜花，有掌声，也有销量长红，奔跑吧，哪怕是两万五千里。
本文内容摘自丁彦龙的《种业内参》，已获授权。