《业绩暴增——如何成为销售高手》
       2019年5月19日 ● 福州
       【课程背景】
       正在发生着一场革命的中国营销界，让身处其中的每一个人都感到巨大的压力，营销正从被动受理型到主动营销服务型、从陈述型到“技术”咨询型、从卖产品(服务)到提供整体解决方案……变!一切都在变!
       销售究竟是什么？什么才是核心的？
       买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？
       客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？……
       如何打破传统销售模式超越竞争对手？
       如何从关系线与技术线全面提升自己的销售能量？
       如何拥有专业的销售系统？
       如何掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增？
       如何掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相？
       如果营销人员对营销及相关概念没有深刻认知，对实用实效性强的操作方法与工具掌握得不够，可能会导致营销人员的迷茫、恐惧、“遇难就退”。本课程着重从营销人员的实际工作中可能遇到的各种问题出发，结合市场营销、商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面解读营销工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、实用、实效的营销流程与操作技巧，全面提升营销力，创造市场辉煌！
       【课程收获】
       1、了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；
       2、通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；
       3、学会一系列实用的销售技巧、沟通话术，突破现有销售困境，创造更大销售业绩。
       【课程大纲】
       一、营销(售)的核心
       1、销售原理及成交的核心要素
       2、客户的需求状态？
       3、信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
       价值等式：客户决策的主标尺
       情绪动能：推动销售的看不见的手
       二、为什么有人很会卖？（顾问式销售模式解析）
       案例分析：榜样的力量
       1、新形势下的营销人员价值主张
       2、流程、工具、资讯… …
       3、顾问式销售的工作方式解读
       三、客户究竟在想什么？（研究对象可能是最重要的事情）
       1、客户为什么会购买？购买流程分析
       2、客户角色与动机分析
       3、不同类型客户分析如何有效驱动
       四、客户开发(接触)的策略性思考
       1、产品分析
       2、目标群体选择
       3、接触渠道与方式策划
       五、前期接触的关键
       1、准备进行时
       2、创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
       3、如何成功约见？
       4、设计有亮点的开场白
       讨论：开场白举例
       六、需求沟通（挖掘客户需求实用话术训练）
       1、不明确型
       什么样的客户是不明确型的客户？
       不明确型的客户如何沟通让他有需求？
       练习：半明确客户沟通话术设计
       2、半明确型
       什么样的客户是半明确型客户？
       半明确型客户如何沟通？
       练习：半明确客户沟通话术设计
       3、完全明确型
       什么样的客户是半明确型客户？
       半明确型客户如何沟通？
       练习：如何客户的采购标准与我们不一样怎么办？
       剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用
       现场示范、演练：专业问话技巧
       七、最具杀伤力的产品(服务)介绍
       1、介绍公式 、步骤：如何实现特色与利益的转化，使客户认识到物超所值
       2、销售热钮
       3、经典案例分享
       演练：卖点包装
       八、势不可挡——异议的排除
       1、认识、策略、预防
       2、对异议的看法
       3、打好预防针：如何在前五个步骤中预防障碍的产生
       4、异议解除的有效步骤
       5、常见异议与应对方法
       风险太大了
       我考虑一下
       把资料给我，有需要我会给你电话
       实战演练
       九、绝对成交
       1、如何成交，促的心、形、法… …
       2、要求成交的技巧
       3、购买信号分析
       4、如何抓住购买信号
       5、要求成交的经典方法
       十、q&a:现场交流与实战问题研讨
       【讲师介绍】
       张伟奇
       老师
       实战派营销培训师
       谈判教练销售训练师
       360度营销系列训练创编人
       著名企业顶层设计专家
       香港国际板商学院 院长
       变种·暴增体系创始人
       清华大学、西安交大、香港财经学院mba\emba班客座教授
       【个人经历】
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       张伟奇老师连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销总教官；同时接受过国内外30多家媒体报道，被称为“摇钱树张伟奇”；
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       张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、