长期收购s29gl512s12tfvv20
华为的另一个优势是其子公司荣耀品牌在中端市场的定位。荣耀产品受益于高端系列相同的创新，零售价不到800美元，使oneplus和小米的竞争机型黯然失色。能做高端手机的oem厂商有接近40家，但是寡头形势非常明显，前五名就占据了几乎89％的出货量，其中苹果以47％遥遥领先，几乎垄断半壁江山。美系外资说明，虽然降价的旧机款iphone出货动能是有走扬，但仍无法抵销新款iphone买气不振，因此预估，iphone整体出货量2018年第4季、2019年首季将下滑7%、11%。卢卡·马埃斯特里(luca maestri)以财报数字作为开场白：·iphone营收下降15%，其他营收上升19%；·首次报告服务业务毛利:16%；·2019年第一季度每股收益为4.18美元，创历史新高；问：你想说的是政策制定和执行的滞后性？柳传志：这些事情给我的一个教训，就是不要随便告状。因为政策制定者和执行者的想法未必一样。而企业面对的正是执行者，有些事情凭一家企业是做不了的。在苹果发布2019年第一季度财报的新闻稿中，蒂姆·库克(tim cook)表示，未达业绩目标固然“令人失望”，但长期前景光明：“虽然不及营收预期令人失望，但长期来看我们对苹果发展可控。本季度的业绩表明，我们的业务潜力深远而广泛。”不确定性增加中国智能手机市场经历洗牌，格局逐渐稳定。印度市场虽然尚未变成红海，但由于政策、汇率、成本等原因，市场仍存在很大变数。一个说法是，一个新对手异军突起或一个老品牌黯然离场，在印度可能只需一年。在配置方面，三星galaxy a8s搭载高通骁龙710处理器，配备6gb内存 128gb存储，后置1000万长焦 2400万主摄 500万虚化摄像头，电池容量为3400mah，运行android系统。印度手机电商90%以上的生意都在这两家平台上，其中小米占了很大部分。穆风透露，电商为了平衡市场，会希望更多的厂商进入，目前正在跟荣耀谈判。·在中国以外的地区业务有所增长，美洲、欧洲和其他地区的销售均创新高。·美国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，西班牙和韩国市场的营收创下新高。·大中华区服务业务再创纪录，可穿戴设备表现强劲，营收增长超过50%，中国市场超过三分之二的mac和ipad用户是首次购买举两个例子，我们以前生产过一个产品叫联想式汉卡。汉卡一开始被北京海淀区物价局罚款100万元，这在当时是一个巨额数字。当时物价局的定价规则，是按硬件成本（比如板子、元器件等）加上人工费用、水电这些，价格再提升20%，这是我们能获得的*大利润，超过这个数额就要罚款。·“我们已经将机器学习技术直接嵌入芯片中，a12仿生芯片可以直接在设备上处理数据和事务，让iphone能够学习并保持信息的私密性。”·“从上周开始，我们开始为消费者提供更便捷的产品付费方式，随着时间的推移，我们打算将其推广到其他市场。”·“我们对业务基本面一如既往地有信心，今年晚些时候我们将宣布令人兴奋的消息。”从线下走向线上，也是在中国竞争者的推动下，三星决心作出的改变。三星的本地化布局很早，线下渠道耕耘很深。穆风告诉《中国企业家》，三星在营销费用上花费很多，据悉还对合作的营销机构投资入股，相比较之下，小米、一加等手机厂商，都是直接与国际化的营销机构合作。三星galaxy a8s用了屏内开孔技术，采用6.4英寸黑瞳全视屏，屏幕纵横比为19.5:9，分辨率为2340×1080。flipkart创始人是亚马逊出身，以本地化为优势，背后资本方有腾讯、软银的影子。目前flipkart已被沃尔玛收购，定位类似于中国市场的京东。问：2019年第二财季预期和渠道库存的前景如何?马埃斯特里：就像我们一直做的那样，当我们提供业绩预期时，我们相信我们会在这个预期之内。到目前为止，我们一直做得很好，也不存在一定程度的保守主义。在渠道库存方面，我们的既往模式是第一季度增加库存，第二季度减少库存。今年的情况也将类似，当季结束时苹果产品的库存水平令人满意。我们iphone在第一季度营收下降了15%，我们预计影响第一季度的因素也会影响第二季度。同时，我们预计其他业务的营收将继续增长。问：我们更关心的是，联想怎样完成“贸工技”这个转变？柳传志：一个好的企业家要实事求是，正确地去看待当时的环境。所以当联想真的有了条件以后，就先从产品技术入手，然后向核心技术逼近，如果真的有了能力不往前迈进的话，那是错误的。联想犯过这样的错误，是值得反省的，但是，反省是一回事，不能拿当年的事说事。之后是三星22％、华为12％、oppo 5％、vivo 5％、小米3％，而华为发展势头*猛，份额第一次达到两位数。不确定性增加中国智能手机市场经历洗牌，格局逐渐稳定。印度市场虽然尚未变成红海，但由于政策、汇率、成本等原因，市场仍存在很大变数。一个说法是，一个新对手异军突起或一个老品牌黯然离场，在印度可能只需一年。
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线下市场ov强势入局；线上市场，三星又面临不走传统路的中国对手。小米、一加、联想等公司进入印度时，先从线上市场入手。以小米为代表的中国公司，利用印度不断拓宽的电商渠道，节省分销和营销成本，提供了价格更合理的智能手机。影响服务营收主要有三个因素：外汇因素，因为60%服务业务都发生在美国之外。第二个因素是中国市场的苹果应用商店问题。第三，苹果延保服务的下降。问：当季股票回购较前两个季度有所减少。未来的运行速率是多少?马埃斯特里：我们始终致力于以高效和有纪律的方式执行项目。但是这其中并没有把人的智慧与投入计算在内。虽然我们认为物价局做得不对，但为了让自己能够安全地活下来、在改革中继续前进，我没有听从一些年轻同事的意见召开记者发布会，而是选择妥协、反复沟通，*终被罚了40万。事后没过几年，物价局这个单位也消失了，说明制度改革了，但有些企业成了改革中的牺牲者。·在中国以外的地区业务有所增长，美洲、欧洲和其他地区的销售均创新高。·美国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，西班牙和韩国市场的营收创下新高。·大中华区服务业务再创纪录，可穿戴设备表现强劲，营收增长超过50%，中国市场超过三分之二的mac和ipad用户是首次购买“中国品牌不断增加的压力，导致三星的营销策略发生变化。为了对抗中国玩家，三星推出了新的j系列和on系列智能手机。”调研机构counterpoint research印度研究助理tanvi sharma告诉《中国企业家》，j系列和on系列的配置与价格策略比较激进，并利用针对高端市场的a系列增加利润，三星正在努力赢回失去的市场份额。库存管理、价格波动等因素将成为手机厂商扩张线下市场的障碍，三星经过多年经营，已经成为印度线下细分市场的主导者，因此，在没有高歌猛进式营销的情况下，其他线上品牌很难打入当地三四线市场。不过，也有分析认为，新政会促使这些手机厂商改变路线，即不再把鸡蛋放进同一个篮子。
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问：1994年外商进入中国，对行业的冲击有多大？柳传志：当时国内*大的计算机生产商长城，是通过国家分配的方式销售，它每年的生产量、研究经费、销售销路都由国家安排，而且它的机器稳定性大约只有10小时，技术上也不如外国公司。1994年国家降低关税、取消批文，ibm、康柏、惠普这些国外巨头全进来了，一年的时间，长城就灰飞烟灭了。在财报电话会议上，库克表示：·“如你所知，我们12月份的营收低于预期，比去年同期下降了5%，经外汇汇率调整后下降了3%。”·大中华区营收同比下降48亿美元，iphone、ipad和mac电脑销量均出现下滑在2018年排灯节促销中，小米将生态链产品与手机放在一起统计销量，也通过各种生态链产品为其线下门店引流。小米的商业逻辑很简单：手机产品的复购率不高，线下店需要流量，因此要布局多种生态链产品。同日华为宣布，将在加拿大扩招200名研发人员，并在当地增加15%的研发资金投入。cnn新闻网认为，尽管存在压力，华为在加拿大持续壮大。据《华尔街日报》报道，华为董事长梁华称，在华为加拿大*近一轮招聘后，该子公司目前已有1100名员工。而华为加拿大公司计划扩招200名研发人员。这种无奈，很多外国手机厂商都有体会。印度政策的不确定性，也让外资企业变得佛系。“其实在印度，不是你想发展哪个产业就一定有机会，还是要看大环境。”张吉明向《中国企业家》表示。自去年起部分西方国家针对华为的“合力围堵之势”，近日略有松动。继英国、新西兰、德国后，昨天（21日）有消息人士称，加拿大本土两家电信企业，正在通过游说请求该国**给华为设备“开绿灯”。问：1994年外商进入中国，对行业的冲击有多大？柳传志：当时国内*大的计算机生产商长城，是通过国家分配的方式销售，它每年的生产量、研究经费、销售销路都由国家安排，而且它的机器稳定性大约只有10小时，技术上也不如外国公司。1994年国家降低关税、取消批文，ibm、康柏、惠普这些国外巨头全进来了，一年的时间，长城就灰飞烟灭了。经费方面，梁华称自2008年华为加拿大子公司成立以来，已投入5亿美元。本轮扩招员工的同时，华为加拿大公司还将增加15%的研发资金投入。观察者网发现，目前加拿大华为公司的官网招聘上，有189个岗位可供申请，以“软件工程师”、“ai研发研究员”居多。这189个岗位中，还包括2个专利法相关法务岗位。问：联想当初面临的是怎样一种营商环境？柳传志：80年代初，国家还在计划经济体制下，政策法规都是按计划体制去制定的。但是我们想走市场经济的道路，难免就会发生碰撞和摩擦，这是联想当时遇到的*大的难处。
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联想的崛起，无疑是中国计算机和科技企业发展史上浓墨重彩的一笔。作为掌舵者，柳传志对改革开放的深刻理解和推崇传播，也始终影响此后一代又一代的年轻企业家。近日，柳传志接受南方周末记者专访，回顾了联想创立至今，那些关键的抉择是如何做出的。·苹果应用商店有3万个第三方订阅应用；·mac业务营收增长9%，活跃设备再创历史新高；·ipad营收同比增长17%；·可穿戴设备业务接近财富200强公司规模·“以旧换新”活动使得零售店的iphone交易量比去年翻了一番。·马埃斯特里强调：企业越来越依赖苹果设备。当然，这项技术的一大优势，就是方便屏幕的视角调整。未来我们或许可以通过遥控器，让电视更倾向于自己所处的位置。当然，这只是一个概念，不见得会普及开来。投资者问答环节：问：本季度服务营收确实有所下降，是什么因素导致的？马埃斯特里：我们有望实现在2020年实现服务营收较2016年翻番的目标。我们的服务营收很少受季度销售产品的影响。我们所有的服务业务均增长强筋；苹果音乐，苹果支付，应用商店都是如此。我们的年订阅量增加了1.2亿。“我们还希望未来推出新的服务，我们相信这些服务对我们的用户有更多价值。”竞争对手从线上电商和线下渠道袭来，三星开始反击。tanvi sharma称，三星在中端市场不断推出新功能，比如双后置摄像头、全屏显示等，抓住了部分市场份额。在“印度双十一”——排灯节期间，三星大力促销，甚至买下了报价近200万美元的广告位，这个广告位被业内称为“铂金位”。在现场，小米还展示了在西班牙运营商orange的5**络下的视频电话，清晰度和稳定性上还算不错。接下来是小米9的海外发布。日前，小米刚刚在国内发布小米9。搭载高通骁龙855处理器，应用第五代屏下指纹技术。采用后置三摄设计，其中主摄采用4800万索尼imx586旗舰传感器。内置3300mah电池，并支持20w无线闪充。价格方面，小米9的6gb+128gb售价2999元，8gb+128gb售价3299元。“三星的问题在于，它的千元机产品布局比较少，价格没有竞争力，因此它在电商平台市场占有率不高，但是它的线下市场在收紧。”穆风透露，之前三星放出风声，称会在2018年11月做一个**的子品牌，但是至今没有出来。“再不拿出更有效的措施，可能三星的2019年依然很难过。”另外，600-800美元市场是苹果、三星两家的领地，其中苹果占61％，三星则有21％。我曾说“贸工技”是历史阶段的必然产物，但我不认为任何时期“贸工技”都是对的。今天凡是走“技工贸”的人必然有前期投入，不是天使投资就是国家投资，企业有了经验和技术，有天使投资、风险投资给他投钱，那你何必非要去做“贸”呢？
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第二个例子是关于我们在深圳设立的一个小作坊。因为受到深圳海关的不公正待遇，我们告到了****，这把深圳海关惹恼了。结果是，我们每天用货运车把元器件从香港搬到深圳生产的时候，海关看到联想的车就要检查。当时香港到深圳的关口并不多，所以早上大货车排队时间很长，甚至一眼望不到头，查完了以后并没有问题，但还要重新排，没有任何理由拒绝。我知道，我们没法在深圳待了，*后只能搬去了广东惠州。·苹果应用商店有3万个第三方订阅应用；·mac业务营收增长9%，活跃设备再创历史新高；·ipad营收同比增长17%；·可穿戴设备业务接近财富200强公司规模·“以旧换新”活动使得零售店的iphone交易量比去年翻了一番。·马埃斯特里强调：企业越来越依赖苹果设备。柳传志于1966年毕业于西北电讯工程学院（今西安电子科技大学），后任职于*****和中国科学院计算技术研究所，没过两年便被下放农场劳动，70年代重回中科院，直到1984年创立联想，柳传志已年逾四十。方才过去的2018年12月，柳传志荣获了改革开放四十年“改革先锋”称号。·“我们看到继续专注于我们所能控制事情的巨大优势。”·“我们为自己的iphone系列产品和行业领先的客户满意度感到无比自豪。”·iphone之外的业务增长了19%。影响iphone的因素有几个：外汇、美元走势以及某些市场缺乏补贴2、“贸工技是特定历史的必然产物”1994年，联想上市。柳传志和当时联想总工程师倪光南产生了严重的经营理念分歧，倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向；而柳传志主张加快自主品牌建立，发挥中国制造的成本优势。“柳倪之争”也成为中国科技企业“贸工技”和“技工贸”两条路线争斗的代表。问：蒂姆，你能谈谈视频业务吗？你如何看待这个机会？库克：我们看到客户行为发生了巨大的变化，我们认为随着时间的推移，这种变化将会加速，*终导致有线电视业务的崩溃。我认为今年的增长速度可能会快得多。我们将以多种方式参与其中。苹果电视, airplay 2也会支持更多的第三方电视。另一种方式是苹果应用商店中的所有第三方视频服务，我预计随着有线电视业务的崩溃，第三方视频服务的发展速度将会加快。鉴于2018年新款iphone动能走疲，美系外资说明，苹果这在进入去库存的阶段，对于苹果供应链并非好兆头。鸿海由于新款iphone部位*高，恐*受影响。苹果相关供应链较看好镜头厂大立光，受惠2019年智能机3镜头趋势带动。而立讯精密有望受惠市占率提升。新普则有数据中心题材带动。有趣的是，在印度一加拿到了第一，超越三星、苹果，而同样来自中国的华硕、华为也进入了前五。问：什么在驱动服务业务?它会因季度而波动吗？马埃斯特里：服务毛利率同比大幅增长。我们顺势增加了170个基点。这是一项发展良好的业务，因此我们从规模方面得到了很好的支持。我们倾向于继续扩大服务业务的毛利率。您可能知道，我们有广泛的服务组合。问：2001年，联想集团进行了拆分，当时是怎么考虑的？柳传志：拆分的想法在1998年前后就有了，当时是ge（通用电气，多元化的成功代表）每年会邀请一批中国的企业家、学者到他们那里学习，那之后多元化就成为我心里一个挥之不去的影子。那个年代美国商学院里提倡的是业务专注，多元化是被批判的。但从我自己的经验看，1984年联想成立的时候，全世界有几万家的电脑企业，打到1998年左右，就剩几百家，直到今天惠普、戴尔和联想三大家。那些企业都去哪了？他们都曾积极地做科技创新、想领跑行业，但是领跑不成反倒死了，反观ge的多元化是成功的。·在中国以外的地区业务有所增长，美洲、欧洲和其他地区的销售均创新高。·美国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，西班牙和韩国市场的营收创下新高。·大中华区服务业务再创纪录，可穿戴设备表现强劲，营收增长超过50%，中国市场超过三分之二的mac和ipad用户是首次购买·“对于数以百万计的消费者来说，我们让iphone变得便宜而高效，帮助他们继续使用iphone。一些人建议我们不应该这样做，因为这对消费者手机的更新换代升级有影响，但我们坚信这是正确的做法。”问：有想过自己的退休生活会是什么样的吗？柳传志：当然。第一，我要保持着学习的心态，一定要学一样两样东西。第二个要坚持锻炼身体，因为肺部做过手术，就会对自己有几条要求，比如每天必须走多少步，将来还可以打乒乓球，我有乒乓球的底子。另外一个就是和人保持交流的习惯，交一些我认为聊得来的朋友。我的优势是想找谁聊，人家都愿意跟我聊，历史的、国家的、文艺的都可以。市调机构counterpoint research发布了一份关于2018年第三季度全球高端智能手机的调研报告，专门统计了800美元以上价位手机市场的情况。当季全球智能手机出货量跌了5％，但是高端领域却大增19％，在整个市场上的份额也达到22％，主要驱动来自苹果新款iphone，以及oppo、vivo、华为等中国厂商的旗舰机型，包括p20、r17、find x、x23、nex。counterpoint研究副总监tarun pathak称，在电商平台，一些手机厂商惯用深度折扣、优惠待遇、现金返还等营销手段，新政将使这些手段受到严格限制，并且促使手机厂商不得不采用多渠道策略。·本季apple pay的交易额为18亿笔，应用商店支付、云服务和应用商店搜索广告交易均创新高。·mac电脑本季营收增长9%，再创新高，这要归功于新款mac mini和macbook air的发布。问：创办联想的时候，你已是不惑之年，怎么会想到去创业？柳传志：我的四十多岁就相当于现在年轻人的二十多岁，因为年轻的时候没机会做事。以前单位开会成天就是**学习、阶级斗争，后来做实验，科研成果也变不成批量产品，心里总觉得憋得慌。恰逢国家改革开放，当时并没有要“让联想成为世界第一”这类特别高尚的理由，只是想发掘自己的人生价值。·“我们已经将机器学习技术直接嵌入芯片中，a12仿生芯片可以直接在设备上处理数据和事务，让iphone能够学习并保持信息的私密性。”·“从上周开始，我们开始为消费者提供更便捷的产品付费方式，随着时间的推移，我们打算将其推广到其他市场。”·“我们对业务基本面一如既往地有信心，今年晚些时候我们将宣布令人兴奋的消息。”问：联想原先擅长的高科技领域怎么看？柳传志：联想之星是我们高科技领域投资布局的一支先头部队。现在联想之星主要专注早期科技创业企业的投资，包括tmt、医疗和人工智能，已经投了200多个企业，有若干个都上市了，这是天使投资业务。每年联想之星免费为学员培训，这一项我们要花3700多万，其中好的企业我们也会进行投资，目的是要在赛马中识别好马。小米在西班牙巴塞罗那举行发布会，发布了小米mix3的5g版本以及海外版小米9。小米高级副总裁、国际业务负责人王翔首先出场介绍了小米2018年发展状况。他援引idc数据称，2018年小米是全球智能手机市场第四名。此外，小米在西班牙公开市场也达到第一名。“三星的问题在于，它的千元机产品布局比较少，价格没有竞争力，因此它在电商平台市场占有率不高，但是它的线下市场在收紧。”穆风透露，之前三星放出风声，称会在2018年11月做一个**的子品牌，但是至今没有出来。“再不拿出更有效的措施，可能三星的2019年依然很难过。”2018年10月，小米mix 3国内版发布，采用了滑盖全面屏，搭载骁龙845处理器，6.39英寸fhd+ amoled屏幕，屏占比高达93.4%。售价方面，小米mix 3 6gb+128gb 3299元，8gb+128gb 3599元，8gb+256gb 3999元。与 lg 的 oled 产品不同，三星的这项专利，描述了水平式的卷筒方案。屏幕两侧的卷筒，为其提供了机械结构上的支撑。与垂直的安装方式相比，要让柔性显示屏在水平面上保持平坦，是一个明显不同的挑战。去年，美国、加拿大等“五眼联盟”成员国对华为技术、设备进行围堵。华为合作商、加拿大本土多家电信商已显示出忧虑。加拿大贝尔（bce）、加拿大研科（telus）被曝正通过游说，请求该国**能保证华为设备的持续供应。消息人士称，如果华为设备在加拿大被禁，这两家本土电信巨头企业或将损失“数十亿美元”。此外，加拿大的5g业务推进将遭到延迟。flipkart创始人是亚马逊出身，以本地化为优势，背后资本方有腾讯、软银的影子。目前flipkart已被沃尔玛收购，定位类似于中国市场的京东。能做高端手机的oem厂商有接近40家，但是寡头形势非常明显，前五名就占据了几乎89％的出货量，其中苹果以47％遥遥领先，几乎垄断半壁江山。早年中关村很多企业把精力全用来弄批文、弄外汇，我们也经历过那个阶段，但我们明白自己*终的目标是要做主机、形成自己的品牌。后来国家的政策出台，外国计算机企业进入后，靠不正规手段生存的企业荡然无存，因为他们并没有形成真正的市场竞争力，人家一来就给冲垮了，而我们不会手足无措，因为我们有积累、有准备，我们知道市场经济就是这么干的。
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