核心观点
1、目前市场上真正具备称为整装的企业。我们所定义的整装公司是指具备强大供应链整合能力的装企。整装和传统家装的主要区别在于是否主要通过f2c的提供主材，通过去中间化提升产业链运作效率。由于整装还在一个发展的初期阶段，所以我们这里所指的供应链是主材供应链，并非软装供应链。
安装便捷，装完即住——快装墙板顶板此用扣件拼接方式安装，简单方便，普通木工即可完成安装，可直接应用于毛坯墙面，普通家庭整装—天即可完工，大大缩短装修繁琐复杂的工序，无污染，装完即可安心居住。清洁方便，省时——独特表面材料，不易依附油烟及灰尘，可直接拿湿布擦洗，省时省力。保温隔热，低耗节能——采用特殊复合材料，保温隔热效果显著。价格实惠，经久耐用——价格等同于中端档次的墙纸，但使用寿命大大高于墙纸。
2、不少整装企业选择和中小定制家居品牌合作，我们认为主要原因一方面中小定制品牌更加灵活，且受形势所迫大力发展整装渠道，另一方面定制龙头此前对整装渠道也没有足够的。
3、定制家居的销售渠道主要可以分为线下渠道、家装渠道、线上渠道、精装修渠道等。好的传统线下渠道很多已经被一二线品牌占据，而且费用投入高，小品牌想走出来已经困难。线上红利也在消退，所以很多小品牌把家装渠道作为发展的重点。在这种形势下，上市定制企业今年也开始非常整装渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。
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与油漆相比，本产品具有极强地环保性能，家装完成之后，直接可以入住，对人体任何伤害。与瓷砖相比，本产品可以防潮，避免了在梅雨季节时，墙壁挂水珠现象。环保集成墙面较之于其他墙面材料，具有很强地环保性能，装修完后即可入住。美观集成墙面颜色多样款式各异，在实际使用中，客户可根据自我要求改变产品搭拼要求二集成墙面的大优点保温隔热经权威级部门检测，集成墙面保温效能超过国家现有标准，集成板安装房间和普通板安装室内温差度；和油漆比温差度，是南方炎热夏季和北方寒冷冬季墙体装饰的材料。
4、定制家居龙头企业和一线整装企业合作能达到双赢效果，将会在这个渠道快速释放能量。
今年以来，定制家居企业在整装方向的频频，开启整装大家居。
对于定制家居企业而言，整装将成为一个重要渠道，实现快速发展，利用好整装渠道，也许会为定制公司释放新的渠道红利。
那么当前整装和定制的合作情况究竟如何？未来整装企业选择和中小定制品牌还是一线定制龙头合作更好？谁会成为整装渠道后的赢家？
　　安装便捷，装完即住——快装墙板顶板此用扣件拼接方式安装，简单方便，普通木工即可完成安装，可直接应用于毛坯墙面，普通家庭整装—天即可完工，大大缩短装修繁琐复杂的工序，无污染，装完即可安心居住。清洁方便，省时——独特表面材料，不易依附油烟及灰尘，可直接拿湿布擦洗，省时省力。保温隔热，低耗节能——采用特殊复合材料，保温隔热效果显著。价格实惠，经久耐用——价格等同于中端档次的墙纸，但使用寿命大大高于墙纸。
真正的整装公司是什么样的？
我们所定义的整装公司是指具备强大供应链整合能力的装企。整装和传统家装的主要区别在于是否主要通过f2c的提供主材，通过去中间化提升产业链运作效率。由于整装还在一个发展的初期阶段，所以我们这里所指的供应链是主材供应链，并非软装供应链。
整装是希望通过产品套餐化、管理信息化、供应链集采化、互联网化达到解决家装一系列痛点目的，终大幅提升自己的市场集中度，同时实现商业的转变，从原来赚设计和施工管理的钱转变为赚供应链的钱。
那么整装企业选择和定制品牌厂家合作还是经销商合作更好
（1）选择经销商合作，可以和多家合作，产品多样性。整装公司一般是拿返点的形式，返点比例每一家每一个地方可能都有差异，对公司来说难以避免内部人寻租；
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（2）和定制厂家合作，以整装目前体量，一般只能选择一家合作，如果该品牌产品线丰富，也可以消费者选择需求。整装企业需要自己养定制设计师，但是收益相对有保障。
1）目前真正的整装公司有限，与定制合作多样，短期带来一定分流，终还看哪种合作具优势。
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