温州厚康电气有限公司
施耐德电气公司以其驰名全球的四大主要品牌，施耐德产品主要有断路器、继电器、接触器、双电源切换开关、plc 配电箱 气动元件、变频器、软起动器、稳压器、仪器仪表等。施耐德产品凭借其独特的系列，开发了全系列的集成化、智能型和通讯型的解决方案，施耐德产品使供电更安全、可靠，全面实现自动化，节能增效作用更加明显，建筑物内的舒适度和通信也获得了有效的管理。为全世界的客户提供完善的解决方案、全系列的施耐德产品和元器件以及周到的服务，开发了五大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅，数据中心和网络。 19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
全球能效管理专家施耐德电气（schneider electric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界优秀地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2010年的销售额（revenue）为196 亿欧元，拥有10, 000 名员工。
本公司坚持 顾客至上，以诚为本”的根本原则，为广大客户提供优质服务。
公司主营品牌产品：
（1）、低压电气：我们公司代理品牌：施耐德，西门子，abb，常熟，台达，台安，富士，士林，韩国ls，倍加福，图尔克，巴鲁夫，欧姆龙，奥托尼克斯等等进口低压电气代理商.
（2）、自控器件与传感元件：欧姆龙omron、施耐德te、倍加福p f、图尔克turck、奥托尼克斯autonics。
（3）、开关电源：台湾明纬电源mw 、欧姆龙omron。重点推介：代理产品有：交流接触器 塑壳断路器 小型断路器 双电源 电动机保护断路器 继电器 接近开关 光电开关 行程开关 按钮等等低压电气。
未来还有重要的软件应用和服务
今年9月，有消息指出，施耐德电气以5.50亿英镑（约合8.58亿美元）反向收购英国软件企业aveva。二者将在工业运营数字化方面将形成强大组合。事实上，施耐德电气在软件领域布局已久：2014年2月，施耐德电气收购英维思集团（invensys），强化了过程工业软件和硬件供应；2014年9月，施耐德电气收购instep software，获得了优秀的实时绩效管理与预测性资产分析软件及解决方案；2017年2月，施耐德电气又收购了意大利3d实时技术软件公司mwpowerlab。
科技时代，工业自动化是必经之路，而想要覆盖工业生产的全价值链，强化数字化产品线与交付能力，工程软件必不可少。尹正对凤凰网财经表示，施耐德电气致力于能效管理和自动化的融合，这个融合实际上就是数字化，融合的基点就是软件分析、应用与服务。
整合所收购的企业的优势，只是这个数字化过程中的一个环节。“（施耐德电气）还有非常重要的软件应用和服务在后头。”尹正说。
谈人工智能：没有管理基础人工智能只是空中楼阁
近年来，随着人工智能的火爆，一大批企业开始投入其中，堪称今年大的风口。面对人工智能，电气巨头施耐德电气有何想法和计划呢？施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃日前在论坛上曾表示，人工智能与智能制造不能混为一谈，应该关注制造本身，而不是盲目跟随趋势走。在工业领域全力投入人工智能的经济回报有限，应该先做好数字化的基本工作。
对此，尹正表示，工业企业的数字化过程，是先软后硬、先医后药的过程。首先需要打通前后端的信息，其次还需要精益生产、精益管理的基础，“如果管理层面都不行，那智能化实际上是假的”。
他认为，如果别的都不做，只是投人工智能，首先这是一个很宽泛的领域，其次没有基础的话，那个（指人工智能）只是空中楼阁，帮不到你。
在尹正看来，施耐德电气对人工智能的规划都是建立在精益生产的基础上，更重要的是为应用服务，比如石油石化行业的设备解决方案，宝钢的无人行车，亚洲某大型机场等等。其中，施耐德电气与宝钢合作的无人行车智能车间极具代表性。
针对宝钢的具体需求，施耐德电气提供了基于ecostruxure平台的全套自动化产品、无人行车专家技术及专家工程服务。用尹正的话来说，过去的钢厂的行车需要有人值守，不仅对板坯的识别和跟踪不准确，进出库物流系统比较混乱，人员成本高昂，还存在很大的人员安全隐患。无人化之后，行车全自动投入率稳定在98.5%以上，共减少全部20个行车操作工和地面库管理人员，板坯库倒垛率也从原来的30%提升到70%~80%。
尹正强调，人工智能和以前说的大数据、云计算一样，它是很大的词。技术要为应用服务，里面肯定会有智能在里头，但实际上还是要为应用服务的。在他看来，针对客户的不同需求制定不同的解决方案，比单纯追求人工智能要重要得多。
谈中国市场：未来有四大机遇看好中国市场
距离1987年施耐德电气在天津成立家合资工厂，至今已经30年时间。回顾过去30年在中国的经营，尹正认为，施耐德电气是借着改革开放的东风，与中国一起成功。
他举了一个形象的例子。中国用户从使用保险丝到断路器，从拉绳开关到开关面板，施耐德电气参与了中国发展的各个环节，包括数据中心、工业、楼宇、基础设施等。
对于未来的中国市场，尹正做出了几个预测：，《巴黎协定》通过以后，中国对环保的要求，对包括电动车在内的新能源产品的要求都在改变；第二，《中国制造2025》提出后，中国将从一个制造大国转型为制造强国；第三，数字化，即“互联网+”的出现，未来工业领域还会产生大量的机会；第四，“一带一路”倡议将会让中国市场与国际更好地融合。
尹正认为，只要把握住这四个机遇，中国市场的前景是非常好的。而作为素来坚持本地化的施耐德电气而言，这意味着更多的合作与机会。“在中国，为中国”，即“china for china”，做好中国市场的同时，对国际市场也会有带动作用。
谈及未来对中国市场的期待，尹正向凤凰网财经表示，中国人民是非常勤劳的。只要中国坚持改革和开放，加上我们的勤劳，以及开放的心态，许多问题都可以解决。除此之外，政策面的稳定和一致性对于外企在中国经营的信心也非常重要。
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（1）、低压电气：我们公司代理品牌：施耐德，西门子，abb，常熟，台达，台安，富士，士林，韩国ls，倍加福，图尔克，巴鲁夫，欧姆龙，奥托尼克斯等等进口低压电气代理商.
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施耐德电气公司以其驰名全球的四大主要品牌，施耐德产品主要有断路器、继电器、接触器、双电源切换开关、plc 配电箱 气动元件、变频器、软起动器、稳压器、仪器仪表等。施耐德产品凭借其独特的系列，开发了全系列的集成化、智能型和通讯型的解决方案，施耐德产品使供电更安全、可靠，全面实现自动化，节能增效作用更加明显，建筑物内的舒适度和通信也获得了有效的管理。为全世界的客户提供完善的解决方案、全系列的施耐德产品和元器件以及周到的服务，开发了五大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅，数据中心和网络。 19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
全球能效管理专家施耐德电气（schneider electric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界优秀地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2010年的销售额（revenue）为196 亿欧元，拥有10, 000 名员工。
全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气于昆泰酒店隆重举办2017年施耐德电气创新峰会-站活动，并于现场重磅发布全新compacttm nsxm塑壳断路器，再次扩充了compact nsx系列产品线。作为施耐德电气compact nsx系列塑壳断路器中尺寸小的新成员，compacttm nsxm体积更加紧凑，在提供优异性能的同时，安装和使用更加高效，为中小型建筑和oem行业用户提供更大价值。
施耐德电气重磅发布全新compacttm nsxm塑壳断路器
由物联网掀起的新一轮数字化转型大潮正在席卷全球，这促使各行各业发现并创造新的商业价值，引发深刻变革。施耐德电气洞察行业发展脉搏，把握“万物互联”变革先机，在此次峰会上再次强调了其以新一代ecostruxure?架构与平台，提供规模化的、基于物联网的解决方案，为用户实现更佳的安全性、可靠性、高效性、可持续性和互联互通。作为此次创新峰会亮点活动之一，compacttm nsxm塑壳断路器的发布，印证了施耐德电气不断创新，并持续为客户创造更加安全可靠、灵活高效的配电产品及完整解决方案的决心。
聚焦行业特殊需求助力用户价值提升
近日，全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气于昆泰酒店隆重举办2017年施耐德电气创新峰会-站活动，并于现场重磅发布全新compact(tm) nsxm塑壳断路器，再次扩充了compact nsx系列产品线。
如今，工业各领域用户的需求已发生变化，其中，中小型建筑内部配电系统的持续稳定运行尤为重要，运营者在关注节能增效的同时，也极其重视运维高效性，因此产品尺寸成为考量的重要因素之一。而对oem行业企业来说，安全稳定的运维环境则意味着可以有效降低运营成本。施耐德电气洞察行业所需，由此打造的compacttm nsxm塑壳断路器将更好地满足中小型建筑和oem行业客户的这些特殊需求。
性能与尺寸完美融合安装与使用更加高效
作为施耐德电气创新基因优秀“继承者”之一，compacttm nsxm塑壳断路器囊括了配电保护断路器、隔离开关以及漏电保护断路器，其不仅继承了compact nsx系列保护的“高贵血统”，同时兼具美观与实用，可以有效帮助客户优化操作，提升能效、确保运维效率的提升。
安全可靠：拥有双旋转触头结构的compacttm nsxm塑壳断路器，限流特性显着，可有效提高断路器的分断能力，并且可以与下级断路器实现完全选择性和级联。同时采用了everlink接线技术，不仅可以优化接线时间还能保证电缆接线长期紧固可靠。
便捷易用：全新配电保护断路器通过先进技术，实现了体积的明显优化，大大节约柜内空间，给安装空间有限的场合提供了全新的选择。
灵活高效：电气附件采用模块化设计，可轻松卡装到断路器预留的附件槽中。同时，预置的din导轨槽，使其可以直接安装在din导轨上，使安装使用过程更加灵活高效。
全新compacttm nsxm 为该系列塑壳断路器中尺寸小的成员
尽显行业优秀实力持续投入推陈出新
作为低压电气领域行业领导者，施耐德电气在低压塑壳断路器领域历久弥新，基于其不断积累的优秀优势和持续不断的创新尝试，赢得了行业的广泛认可与良好口碑。此次全新发布的compacttm nsxm，势必将再一次引领行业革新，助力客户进一步提升运营效率，创造更大商业价值。
在创新峰会现场，施耐德电气高级副总裁，合作业务中国事业部负责人李瑞表示：“施耐德电气始终以满足客户需求为导向，并不断为其打造安全可靠、高效、可持续发展的创新产品，此次全新升级的compacttm nsxm的发布再次印证了这一承诺。作为低压配电领域的领导者，施耐德电气每年生产上百万台塑壳断路器，但依然未停止创新的脚步，而是持续加大研发投入，不断探索并持续创造新的价值。”
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（2）、自控器件与传感元件：欧姆龙omron、施耐德te、倍加福p f、图尔克turck、奥托尼克斯autonics。
（3）、开关电源：台湾明纬电源mw 、欧姆龙omron。重点推介：代理产品有：交流接触器 塑壳断路器 小型断路器 双电源 电动机保护断路器 继电器 接近开关 光电开关 行程开关 按钮等等低压电气。
施耐德电气公司以其驰名全球的四大主要品牌，施耐德产品主要有断路器、继电器、接触器、双电源切换开关、plc 配电箱 气动元件、变频器、软起动器、稳压器、仪器仪表等。施耐德产品凭借其独特的系列，开发了全系列的集成化、智能型和通讯型的解决方案，施耐德产品使供电更安全、可靠，全面实现自动化，节能增效作用更加明显，建筑物内的舒适度和通信也获得了有效的管理。为全世界的客户提供完善的解决方案、全系列的施耐德产品和元器件以及周到的服务，开发了五大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅，数据中心和网络。 19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
全球能效管理专家施耐德电气（schneider electric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界优秀地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2010年的销售额（revenue）为196 亿欧元，拥有10, 000 名员工。
在模数化配电系统中有这样一款产品，它提供快捷和灵活的安装体验，完全消除了维护和操作过程中的安全顾虑，可适应极具挑战性的网络和环境，同时保持成本效益不随时间的推移而降低，它就是目前安全、灵活、简单的低压模数化配电系统——acti9。
“我不担心电气设备、建筑以及内部人员的安全问题。”——更安全
acti9系统可以给您、您的客户、以及他们的设备提供目前可达到的较高级别的保护。其众多的国际认证和保护创新意味着acti9系统甚至超过了极其苛刻的要求，确保终端配电系统100%的安全。
承诺对电击的保护
acti9是目前一有此安全级别的设备。断路器表面和内部零件之间的电气间隙超过了标准规定的两倍。不论环境或操作者经验如何，acti9都可以保证在设备整个使用寿命周期内的无风险维护及使用。
保护负载并有效延长使用寿命
acti9的快速闭合功能限制了触头闭合时的能量释放，从而有助于防止设备过热和老化。
可靠的紧固
acti9接线端子可承受的拧紧力矩相当于国家标准扭矩的二倍，使线缆连接更可靠更牢固。
低风险锁确保安全
acti9的远程控制装置使用坚固耐用的集成式挂锁，允许完全锁定以确保安全。它可以防止对供电设备无意或未经授权的远程操控，因此可确保操作人员的安全。
安全可靠的连接
acti9的连线端子防护等级达到ip20b，使连接更可靠更安全。
“acti9为我提供前所未有的终端配电体验，使用了acti9，我总会有意外的惊喜。”——更灵活
创新的双锁定夹结构设计，multiclip快速接线及负载平衡系统，灵活的实现系统集成；创新的信号传输模式，大大降低系统的复杂度，实现终端配电系统与楼宇监控管理系统的无缝连接，使您的企业更具有竞争力。
创新的18mm1p+n剩余电流保护断路器
减半的产品宽度能节省配电箱空间，降低总体造价；上进下出或者下进上出的接线方式，能灵活适应各地区标准的需求；一体化结构设计无需现场拼装，让产品型号和库存管理更为精简。
创新的reflex ic60集成控制断路器
reflex ic60创新性的将小型断路器和控制模块相结合，可以灵活适应工业、商业及民用场所的照明控制等动态需求。
reflex ic60的集成化结构可以减少50%以上的连接线缆，并可以实现更高效的线路检查和连接。
可满足系统升级及快速调整的需要
multiclip配电系统允许您快速增加额外的设备并实现相间平衡调节，同时multiclip还提供无需螺丝的快速连接。
更方便的使用梳状母排
双锁定夹结构允许在不移动梳状母排的情况下安装/取下断路器。
完备的安装附件
acti9系统包含有一整套完备的安装附件：灵活简便的挂锁系统、分电模块、装在机柜门上的旋转手柄、端子盖、插拔式底座、相间间隔片、夹装式标签牌。
“设计、选型、安装……一切都变得更简单。”——更简单
acti9的创新设计，使原来复杂的商业楼宇和工业设施的终端配电系统变得简单高效。visitrip本体故障指示，直观的产品代码，清晰的产品标识，使您可以快速掌握acti9的操作与维护。
第五代模数化配电系统——acti9的诞生，是施耐德电气基于超过40年专注于客户需求的专业经验的结晶。它的5代行业经验和21项新，使acti9成为低压模数化系统领域的新航标。
在主题为“创新，无处不在”的创新开放日活动中，施耐德电气的客户体验中心展出了诸多创新成果，展示了施耐德电气的创新之道。
在开放日中，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁朱海发布了2016年施耐德电气中国重点关注的“四大领域”：，从技术、模式和协作三方面持续创新，加大研发投入，开展跨界合作，积极构建创新生态系统；第二，帮助客户实现智能制造，践行中国制造2025的纲要要求；第三，深度整合全球资源，助力“一带一路”战略实施，帮助中国企业“走出去”；第四，助力中国社会实现绿色可持续发展，并支持中国职业教育。
施耐德电气设计更适合中国制造业发展阶段的工业创新理念，用全套面向工业自动化和控制系统的端到端整体解决方案，帮助中国本土企业拥抱智能制造，主要包括：一是用于测量、激活、以及设备及监测与控制的智能产品；二是电源监控系统、机器自动化和过程自动化系统的本地控制；三是一整套可以基于云的企业级应用。
在施耐德电气看来，正是创新一直在推动着整个社会、行业和企业的变革和发展。施耐德电气深耕中国二十九年，之所以成为中国经济社会发展的参与者和贡献者，原因可以总结为“与时俱进的创新战略”，这与中国的创新驱动战略、创新发展理念不谋而合。中国经济进入新常态后力推的供给侧结构性改革、中国制造2025等战略重点，也将创新作为要务。
施耐德电气深耕中国29年，坚持与时俱进的创新战略，与中国的创新驱动战略、创新发展理念不谋而合。施耐德电气已成为中国经济社会发展的参与者和贡献者。
本公司坚持 顾客至上，以诚为本”的根本原则，为广大客户提供优质服务。
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（3）、开关电源：台湾明纬电源mw 、欧姆龙omron。重点推介：代理产品有：交流接触器 塑壳断路器 小型断路器 双电源 电动机保护断路器 继电器 接近开关 光电开关 行程开关 按钮等等低压电气。
施耐德电气公司以其驰名全球的四大主要品牌，施耐德产品主要有断路器、继电器、接触器、双电源切换开关、plc 配电箱 气动元件、变频器、软起动器、稳压器、仪器仪表等。施耐德产品凭借其独特的系列，开发了全系列的集成化、智能型和通讯型的解决方案，施耐德产品使供电更安全、可靠，全面实现自动化，节能增效作用更加明显，建筑物内的舒适度和通信也获得了有效的管理。为全世界的客户提供完善的解决方案、全系列的施耐德产品和元器件以及周到的服务，开发了五大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅，数据中心和网络。 19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
全球能效管理专家施耐德电气（schneider electric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界优秀地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2010年的销售额（revenue）为196 亿欧元，拥有10, 000 名员工。
一支致力于“更好地满足终用户的需求，服务全球客户，并凭借少有的‘产品+软件+服务’业务模式加强竞争优势”的团队--施耐德电气全球解决方案事业部（sgs）应运而生，毫无疑问地预示着施耐德电气未来的发展走向和重要趋势。彼时，进入中国市场28年的施耐德电气试图通过深耕行业市场，简化客户接口，梳理产品资源，提供更符合客户需求的产品组合。
如今，作为中国在这一业务转型的前沿阵地，施耐德电气全球解决方案事业部已成为该中国公司内部增长率高的事业部，正以蓬勃的生命力，努力成长为公司业绩增长的新动力。
依托自身资源对接国家战略
赵康认为，“互联网与创投产业的边界正在模糊，作为传统的电气公司，施耐德电气也需要深度整合，除了传统的硬件产品，还必须在软件和服务方面提供一些创新型的方案，这既是客户的需要，也是施耐德电气自身发展的需要。”两年半前，他空降到施耐德电气，出任施耐德电气中国区高级副总裁、全球解决方案事业部（sgs）负责人。
在此之前，施耐德电气内部无论是财务、体系、流程等等都是以产品事业部为导向，而客户对整体解决方案、而非“单打独斗”的产品的需求，使得施耐德电气过去以产品线划分的组织架构遭遇挑战。“任何一个组织的变化或者新生都不是凭空而来的，而是为了要符合市场规律的变化。”赵康说，“围绕用户体验，很多服务的方法正在发生改变，这些以前我们可能不会在意的东西，在互联网时代都有了不同的意义，成为重要的评价因素，也促使我们在营销手段上作出一些变革。”
面向解决方案的转变，不仅意味着市场需求在资源配置中起决定性作用，也意味着，施耐德电气业务发展的重心将更多围绕客户的体验和需求。解决方案，则是在了解行业特性基础上的进一步延伸，也是对大客户需求的终响应。而sgs中国团队的工作，就是进入行业纵深处，帮助其他业务部门了解整个行业的属性、现状、痛点以及未来发展趋势，进而更好地把握客户需求，考虑如何将不同产品应用、软件及服务进行打包，以一套整合的解决方案满足客户的需求。“而这不仅是我们为客户创造附加值的好体现，也是提升我们在市场中不可替代性的重要原因。”赵康说。
而中国已经拥有一些具有创新意识的企业，他们的尝试不仅提高了企业运营效率，也极大地节省了成本。
赵康认为，大客户通常的需求是解决某一方面的问题，比如解决节能方面的需求、提高生产效率的需求，等等。这类问题无法依靠单一的产品进行解决，大多数行业都需要信息技术it与运营技术ot的结合，其所处的市场环境越复杂，涉及的战略部署和规模越大，越需要通过科技的手段组织运营和管理。
目前，施耐德电气的大多数大客户都认可这一理念，但真正的困难在于，将认识转化为行动，并将科技能力嵌入组织运营的每个部分，帮助战略得以实现。对解决方案销售部门而言，需要做好的事情不是寻找项目，而是洞悉行业发展的规律，并以此开展前瞻性、针对性、储备性的研究，随后将成功应用及时总结和推广。
比如海外总包epc行业，多年前，施耐德电气已开始为中国的epc企业提供产品、解决方案的支持和海外当地的服务。而“一带一路”的发展策略倡议，为中国海外工程总包企业进入全球市场高端市场带来前所未有的机遇，在这个过程中，施耐德电气整合遍布全球的强大工程师团队以及客户服务等在各个领域的优质资源，通过切实可行的解决方案，让技术与行业市场的力量得以聚合。
与sgs部门全球的愿景相同，赵康在中国团队以“打造大客户管理优秀实践”为目标。不同的是，在中国，该团队关注的行业除了施耐德电气在全球覆盖的食品与饮料，建材与水泥，石油石化，智慧城市，水和污水处理，交通之外，还包括海外总包和新能源这两个重点行业。
在施耐德电气看来，epc、新能源等领域，都将随着2015年中国政府发布的“十三五”规划的布局，成为施耐德电气在中国深耕行业市场的重要契机。要把握这些机遇，施耐德电气在中国的业务不仅需要结合自身特点对接国家战略，还要完成“接地气”的市场覆盖和布局。
如何让创新使命“接地气”
赵康认为，在不同的行业，都要根据实际情况从客户的角度判断行业的发展趋势，“我们需要有人接触这个行业，了解这个行业的发展趋势，他们未来需要哪些解决方案，再回来看我们应该怎样做。当然也需要与施耐德电气内部的能力做一个对比，定义出一些未来开发的解决方案。”赵康解释，“这样才能保证解决方案既是立足于施耐德电气力所能及，同时又是符合客户发展需求。”
在他看来，全球解决方案事业部的职责不仅意味着以新的模式提供产品和服务，更是意味着观察和洞悉行业，然后提出施耐德电气可以在哪些方面帮助该行业的客户在竞争中脱颖而出
但事实上，一个真正行得通的解决方案，需要产品端、使用端以及运维端的沟通。必须了解这个行业的运作方式，以及他们的发展需要和创新动力，这意味着进入一种调查、提问并解决问题的状态，才能挖掘这个行业真正的机会，并找到自己的核心竞争力。
这也是为什么，再成熟的团队也很难设计出一种所谓完美的解决方案。正如多数施耐德电气sgs中国业务部门正在完成的项目那样，“解决方案永远是一个不断被优化的过程，它并不是某个优秀目标。”在赵康看来，解决方案并没有卓越与普通、好与不好的区分。“一个被用户使用，而终提升效率的解决方案，要好过看似完美，但被束之高阁的解决方案。”他说。
作为施耐德电气全球转型前沿发动机，全球解决方案事业部（sgs）也是一片“试验田”，它的使命，是唤起行业客户非同过往的能力和成就，同时帮助施耐德电气转型为一个数字化的公司。
之前，施耐德电气已开始尝试将其生产的所有的产品设备实现数字化，这意味着数千种产品实现互联互通，而其意义不仅有利于主动提供服务，也利于产品在解决方案中遵循行业发展的规律进行应用转化。
以施耐德电气基础的变频系统为例，如果出了故障，过去客户需要打电话报修，而现在施耐德电气的总控平台可以先于客户发现故障，在报修前就派人上门维修。目前，这样的全球连接设备，正在进行试点。
而新的应用会带动更多施耐德电气的产品，形成更好的经验，在客户中以口碑相传的形式被复制。同时对整个行业带来影响。
以食品与饮料行业为例，在进入换挡降速、利润率下跌的时期，施耐德电气通过帮助企业在制造和管理过程中对能源、资源的合理配置和高效利用进行优化升级。比如通过e-costruxuretm系统，融合了其在工业、电力、建筑楼宇、安防和关键电源领域的优秀技术，基于web　service的服务，生产厂商便可随时随地了解生产、能源使用情况，掌握关键绩效。另外，卓越制造解决方案解决生产效率低下、综合成本上升的问题。精益能效解决方案针对生产过程中高能源消耗问题提出了解决之道。高级服务解决方案帮助企业小化停机时间，使现有系统发挥大效用。智能信息解决方案可实现从工厂到企业实现实时信息交换并和供应链协作，实现业务协同。
而在水处理行业，施耐德电气着力于帮助客户实现管网优化和漏损管理，智慧水务利用it系统和大数据服务手段帮助水务企业实现优秀的管理状态，高效的利用水务设施资产。“在不同行业寻找不同的竞争优势。取决于我们如何看待自己的长项以及市场的变化。”赵康说。
同样，基于不同行业的企业和市场的成熟度和发展阶段不同，施耐德电气在内部也更多地将工作重点集中在与内部不同业务部门协同和连接方面。确保产品设计、设计与工程、工程与用户体验相连接，并达成互联互通。毕竟，在一个成熟的行业或市场，尽快地将好的解决方案复制推广，和在发展放缓的领域，用不同的思维开拓生存空间同样重要。
在这过程中，与其说施耐德电气提供的是一种解决方案，不如说这是一种创新框架。它不仅帮助施耐德电气向用户提供新和优化的产品和解决方案，也帮助施耐德电气以新的眼光看待市场，并与用户一起努力找到更好的解决之道。
这意味着，施耐德电气全球解决方案事业部或将以完全不同以往的方式开启这家百年企业的未来，并为其在中国的客户获得新的竞争优势。
本公司坚持 顾客至上，以诚为本”的根本原则，为广大客户提供优质服务。
公司主营品牌产品：
（1）、低压电气：我们公司代理品牌：施耐德，西门子，abb，常熟，台达，台安，富士，士林，韩国ls，倍加福，图尔克，巴鲁夫，欧姆龙，奥托尼克斯等等进口低压电气代理商.
（2）、自控器件与传感元件：欧姆龙omron、施耐德te、倍加福p f、图尔克turck、奥托尼克斯autonics。
（3）、开关电源：台湾明纬电源mw 、欧姆龙omron。重点推介：代理产品有：交流接触器 塑壳断路器 小型断路器 双电源 电动机保护断路器 继电器 接近开关 光电开关 行程开关 按钮等等低压电气。
施耐德电气公司以其驰名全球的四大主要品牌，施耐德产品主要有断路器、继电器、接触器、双电源切换开关、plc 配电箱 气动元件、变频器、软起动器、稳压器、仪器仪表等。施耐德产品凭借其独特的系列，开发了全系列的集成化、智能型和通讯型的解决方案，施耐德产品使供电更安全、可靠，全面实现自动化，节能增效作用更加明显，建筑物内的舒适度和通信也获得了有效的管理。为全世界的客户提供完善的解决方案、全系列的施耐德产品和元器件以及周到的服务，开发了五大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅，数据中心和网络。 19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
全球能效管理专家施耐德电气（schneider electric）为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界优秀地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2010年的销售额（revenue）为196 亿欧元，拥有10, 000 名员工。
机遇：中国制造2025
施耐德电气以“收购 整合”的发展模式闻名全球，并且从不讳言这一点，就是因其本地化发展的程度很高。目前，施耐德电气在中国拥有53个办事处、30家工厂、8个物流中心、1 个研修学院、3个主要研发中心、1个实验室、700多家分销商和遍布全国的销售网络。施耐德中国共创造了28000多个工作岗位。早在2011年，施耐德电气的中国籍员工数量就已经超过了美国和法国，这也是推行本地化发展的施耐德电气在中国引以为傲的业绩之一。
朱海带领的中国团队在施耐德电气的作用越来越重要，总部每一项重大决策都需要中国团队的参与。
施耐德电气正在向着更深更广的中国市场渗透，这表现在销售上实施“城市覆盖”计划，在过去三四年，施耐德电气在中国的城市覆盖增加了100个以上，其中绝大部分都在中西部地区。目前，施耐德电气在中国超过300个城市实现了销售覆盖，这一数字还在进一步增加中。
此外，朱海带领的施耐德电气中国团队，已经瞄准了“中国制造2025”可能带来的市场机遇，前文所及的与新奥能源的合资，就是其中的尝试之一。
“新奥能源本身是做燃气的，我们是做电的，好像我们之间没有关系，但是在互联网时代，用户的要求是全面的一体化的能源解决方案，这里面可能包括气、电等等的需求，两者的技术能使我们走到一起。”朱海近日公开表示。
至于施耐德中国是否将围绕“中国制造2025”进行更多布局，还需拭目以待。
施耐德和德力西当时的合资比例是50%：50%，在并购之前，有人告诉我几条“箴言”：，跟温州企业50%：50%的合资很难成功;第二，跟民营企业合资进行融合很难;第三，跟温州的民营企业合资成功难。但是，这场由一个6人团队参与整合一个5000人规模的民营企业的案例，在经过两三年的运行后，还没有任何一个媒体评价说这是一场失败的合资，无论是员工、当地政府、施奈德的客户，还是代理商都很满意，我因此也很欣慰。
在这场并购后，我们在员工方面做了很大的调整：公司百分之百的员工从合资天开始都变成了劳动合同制，当然承认历史上所有的工龄。
至于外界对我本人关于“温州有权势ceo”的评价，从某种角度来说真是这样，因为在合资公司成立的天，就有200个“白领”没有了工作，一年当中，500个供应商就减少了100个，因为我把所有产品都给了真正能提供优质产品的供应商。
事实上，这200个“白领”都是德力西当时管理层的亲戚，其中100多人都是经理以上的职位。这样的改革没有一点“权势”是做不到的，若没有当时的德力西董事局主席胡成中的支持更做不到。日前，全球能效管理和自动化领域的专家施耐德电气在2017云英汇俱乐部合作伙伴大会上宣布推出智能微型数据中心解决方案 (intelligent micro data center)。该解决方案采用一体化集成设计理念，由制冷、电源、配电、机柜及气流管理、环境监控和数据中心运维服务管理平台等多个子系统构成，这是施耐德电气基于模块化数据中心，结合本地人工智能控制器及远程云端数字化运维服务构建的面向边缘计算的全新智能解决方案。
物联网驱动的数字化时代，海量数据爆炸性增长并传至云端。为解决公有云网络宽带及延迟等问题，越来越多的企业it正逐渐采用企业内外部公有云、私有云以及企业云并存的混合云架构，计算生态系统呈现前所未有的分散化和混合化趋势，施耐德电气认为集中化的云数据中心将辅以更加多样化的边缘计算设施组合，越来越多的计算能力被分散到网络边缘。在此背景下，如何发力边缘计算，并兼顾云端和本地数据中心的专业化管理，业已成为企业管理者面临的巨大挑战。
针对边缘计算的强劲发展需求，施耐德电气创新推出的智能微型数据中心解决方案通过采用一体化设计理念，以更加简单的选型、操作和保有，使it部署和管理更加省心，从而满足客户在互联互通时代不断增长的数据处理需求。
简单灵活高效集成，实现数据价值大化
施耐德电气智能微型数据中心解决方案通过本地人工智能控制器对从物理基础设施采集的信息进行分类和收集，并通过多点触控屏实现监控、事件报警，进行就近运算和简单分析，以减少等待时间和网络宽带成本。此外，还可将数据汇集至云端，进行更加专业复杂的分析和解读，从而对it资产和环境做出更加理性全面的分析，实现数据价值大化。
施耐德电气智能微型数据中心解决方案可针对不同应用需求提供机柜级 (imdc one)、行级 (imdc row)、模块级 (imdc pod)等不同型号机柜选择，其全部物理组件基本均在工厂预安装，并经过出厂前全面软硬件测试，从而提供国际统一的品牌和质量保证，使安装简便，节省部署时间。此外，以简单的选型、操作、保有方式使得it部署和管理更加便利。
选型简单：整机基本工厂预制，在基础配置上提供多种升级选项，客户通过移动端快速选型后，运到现场两小时内便可安装完毕。对于内部各配置及后期升级包，均提供整机同品牌的保修及延包服务，选型只需一页纸，方便配置和采购及实施。后期，还可通过并柜，实现快速扩容，简便省心。
操作简单：采用十寸多点触控电容屏，符合人体工学的操作尺寸和界面，手动操作时几乎感觉不到延时，用户画面流畅和清晰，可视化图形界面操作，可简明提供pue等性能指标，实时监测设备运行状态并及时预警。
保有简单：售前售后一站式服务完善快速，提供接入工业云端数字化运维平台及服务。施耐德电气数字化运维服务在本地、web端及app端界面均可进行，操作简便，对需要远端查看多个智能微型数据中心需求的部分行业客户来说，无论其网点多零散，均可对其基础设施和it设备资产状态一目了然。同时，web端及app端还可提供基础设施远程诊断及故障预警及工单管理，确保设备故障尽快处理。
施耐德电气智能微型数据中心解决方案可广泛适用于医疗、金融、零售、教育、政府、公共安全以及传媒等行业。以金融行业为例，受到互联网金融及各种民营银行的冲击，传统银行二级分行及基层网点正在智能化、轻型化、社区化、提升客户体验等方面谋求转型。而要成功实现转型需要传统银行将本地网点的物联设备及服务器等安全可靠地接入银行内部的云端。而施耐德电气智能微型数据中心解决方案可提供安全可靠的数据存储和访问体系，其可靠关键电源可保证业务不受中断。此外，工厂预制化高度模块化集成架构，可大大缩短网点的建设周期，其非专业人士也可简单操作的人机交互界面以及数字化运维服务平台，完美满足金融网点的转型诉求。
施耐德电气全球高级副总裁、it业务部大中华区负责人丁伟庆表示：“施耐德电气智能微型数据中心解决方案通过提供包含it基础设施、it软件管理和it运维服务在内的整体解决方案，将为客户有效解决其在设备连接和数据应用中遇到的越来越多的网络延迟、安全、带宽和处理速度等问题，助力企业提升服务水平和效率，并降低风险和运营成本。这是施耐德电气ecostruxure it架构创新价值的又一体现。”
施耐德电气创新推出的ecostruxure it架构通过融合it和ot技术，以互联互通的产品为基础，整合边缘控制软件，并融合数字化应用、分析与服务，从而助力客户轻松应对由物联网、云计算和边缘计算等发展所驱动的未来需求。