社区团购
从目前笔者掌握的情况来看，部分社区团购公司的买手制是没有培育起来的，而是严重依赖本地供货商，把本地供货商作为了自己的买手。但是部分本地供货商却没有什么产品营销能力，只是个。他可以跟任何社区电商平台合作，社区团购小程序，一旦合作，所有平台其实本质上都在同质化竞争。
拿到钱的平台自然就陷入了价格战和补贴战，据说2019年还有50-100亿元的资本进来，有好事者算了下，后获利最的居然是团长，这跟当年b2b电商补贴小店受益是一个逻辑。我以前发明了专门解释这种效应的说话，叫做“青楼论”。所以，从这个角度来说，80%依靠销地供应链的平台都走不远，走不久。
本质上，社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以，供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键，而能够代表社区团购未来发展防线的公司，不是那些销地供应链
社区团购
小程序社区团购既具有社交电商特征，又具有线上线下融合的新零售属性。有业内人士认为，社区团购在最后一公里竞争中有着明显的优势。通过社区团购，可以直接把商家产品配送到到终端用户手中，省去中间环节，而通过所谓团长等主打熟人经济的推广模式，也有利于降低获客成本。
     小程序社区拼团由于门槛低，获客成本低，容易实现盈利，容易等特点，被一些人认为是“线下拼多多”。从2018年下半年至今，社区团购成为了一个新风口。
     而苏宁，现在瞅准了这个风口，准备在2019年发力，招募十万名团长，并以“团长”为分发节点，通过微信群、小程序等工具，深挖社区场景。
     苏宁数据称，截至12月19日苏宁小店共有3373家，社区拼团的基础已经搭建完成。苏宁预计社区团购会大幅提升苏宁小店全国覆盖能力，如果按每个团200人来算，这10万名团长，将实现2000万人的信息触达。
     据悉，社区团购，2018年苏宁“88拼购日”期间，拼购累计产生了500万笔订单，而在随后的“1108超级拼购日”，社区团购系统，这一订单数已增至2000万单，单季度增长速度超过400%。
     目前市面上的社区拼团项目，商品仍偏向于生鲜类和日用品类。现在社区拼团市场像极了当年“百团”的前夜，随着社区拼团竞争进入白热化，具备能力的团长当然择优而居，因此拥有完善的团长体系、能提高团长的忠诚度的制度对社区团购来说至关重要，否则极有可能为对手做嫁妆。
最近笔者密集拜访了一些社区团购的创业者、saas软件服务商、供应商、团长等，社区团购软件，产生了一些新的想法希望能够与大家分享。
总体来说，这条赛道的基本模式都很清晰了，笔者代表新经销研究团队10月份在长沙发布的《社区电商11问》演讲，获得了很多投资机构，从业者的认可。
笔者认为社区团购整体已经淌过了从0到0.5这个阶段，赛道热的发烫，大量资本进场。很多人也说，这是留给70后、80后创业者的最后一次创业机会。
常见一些创业者，动不动就说自己这是个千亿的生意，骄傲得无以复加，像极了b2b电商早期，都认为自己是一个颠覆的大生意。
但是通过这一轮的密集沟通，作为产业互联网深度观察员，笔者有几点拿出来与大家探讨。
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