[摘要] 服装行业是刚需行业，其广阔的市场需求量决定了它的发展前景是不错的，所以选择这个行业的创业者就有很多，由此以来，这个行业的竞争也非常激烈。每一个服装店经营商都在考虑如何才能把自己的店铺经营好，服装店销售...
服装行业是刚需行业，其广阔的市场需求量决定了它的发展前景是不错的，所以选择这个行业的创业者就有很多，由此以来，这个行业的竞争也非常激烈。每一个服装店经营商都在考虑如何才能把自己的店铺经营好，服装店销售技巧都有哪些，怎样提升店铺的业绩等各种问题，那么今天小编就来为各位介绍一些服装店销售技巧，帮助你提升自己的店铺业绩。
1、了解客户的选择偏好与动机
不了解客户的偏好就乱说话，很可能会冒犯他。当客户询问你对某款服装的看法时，你应该先了解他的立场是怎么样的，是否喜欢这款服装。如果不喜欢，那就顺着他的意思，询问他为什么不喜欢;如果喜欢，就要追问他为什么喜欢，进而再问，既然那么喜欢，为什么没有买?
如果客户很喜欢服装，却没买，还要再到你们店里来比较一番，这么做的动机是什么?你须深挖其中缘由，才能找到说服他购买的真正触动点。
通过深挖你可能会发现，他虽然比较喜欢这款服装，但很可能服装的销售员在沟通交流过程中，没有充分尊重他的意愿，或者服务不够热情，或者没有现货，或者价格上没有满足期望，或者产品的某个方面让他存在顾虑，所以才放弃了购买，再到其他店里看看。只有从客户的身上挖掘到了这些信息，你才能更有针对性地满足他的真正需求，赢得订单。
2、迎合客户见解，再做引导
人们天生就对自己熟悉的东西比较偏爱和信任，在客户的脑子里，什么东西他熟悉的?无疑就是他长期坚持的原则，自己说过的话，对事物的看法或观点。他来店看产品，脑子里会不会有自己的看法?肯定有。他把自己的想法说出来，是不是很希望得到别人的认同?如果不是，他还有必要说出来吗?
聪明的销售员并不需要在客户面前说对手的坏话，才能打击对方。你只要在客户说出了为什么没有购买服装的原因之后，也就是设法引导他说出对方的缺点之后，再表达自己的认同就可以了。
你要做的只是设法引导，让客户说出他在对手身上得不到满足的地方就够了。只要他说了出来，那就是对手令客户不满意的地方，也就对手的弱点，也是客户希望在你们店里得到满足的地方。满足他，再举一个例子证明他的选择是明智的就可以了。这就是兵不血刃、打败竞争对手赢得客户的关键所在。
服装店销售技巧都有哪些?这2点你可能不知道。以上就是服装店销售的一些技巧，不知你是否学会了呢?服装行业虽然竞争强烈，但是只要你掌握经营窍门，勤学善用，还是可以取得成功的。如果你想了解更多服装店经营技巧，请关注招商加盟网。

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