“发完今天这批货，我今年的电商卖荔枝就告一段落了，今年镇隆荔枝遭遇小年，我前后一共卖了10天，共卖出3000斤。虽然无法百分百满足客户的所有需求，但好评率也是超过了90%的。”23日上午，打包发出最后一批镇隆荔枝后，惠阳镇隆荔枝电商李建城露出了轻松的表情。这段时间以来，一边是客户的无限需求，一边是缺果少果的现状，既无法完全满足客户的需求，又不能不满足客户的需求，为了寻找如此稀有的镇隆荔枝，镇隆荔枝电商下了不少功夫。
镇隆荔枝电商人到农户果园收购荔枝。记者李芳娟 摄
细节变化：往年的5斤、10斤装 今年换成了3斤、5斤装
“吴会长，我想买三箱荔枝送给老家亲戚，直接帮我邮递过去，怎么是三斤装的？好像有点少了。”近日，有网友在微信上向镇隆荔枝协会会长吴添乐咨询。吴添乐笑着说：没办法，往年大多是5斤、10斤装，今年荔枝价格太贵了，加上物流冷链，一箱下来不便宜，基于这样的市场考虑，今年镇隆荔枝的包装规格基本改了，主推3斤装，还有就是5斤装。
他建议，对于一家三口，两到三斤是非常好的，这也是人性化的考虑。如此看来，今年镇隆荔枝真是“有钱也不能任性吃了”。
镇隆荔枝好吃出了名，但在外地能吃到新鲜的镇隆荔枝，还真离不开本地电商的努力。吴添乐介绍，镇隆镇共有13个村委、1个居委会，每个村大约有2-3个农业合作社，活跃的荔枝电商就是这些合作社负责人，大约是20个。基于实际情况考虑，今年除了无法按客户需求保证足够的数量外，镇隆还推掉了所有采摘游的团队需求。
镇隆荔枝电商人到农户果园收购荔枝。记者李芳娟 摄
抢“荔”行动：荔枝果实还在树上 预付款已经打给了果农
“我们做电商的新农人，今年都是靠‘抢’来的荔枝。”在镇隆镇长龙村，优之荔农业合作社负责人叶贤亮自家的荔枝树上今年并没挂果，但为了维护新老客户关系，他从荔枝开花、挂果时，就走遍了镇隆镇所有的村庄寻觅果实，提前将预付款支付给果农，算是提前“囤”了一批货。
“先把果拿下，照顾老客户，新进来的客户也要均衡一下。”叶贤亮说，大家都是这么做的，果实还在树上，就已经被电商们预定了，因为只有知道自己手上的数量，才好在微信上、电商平台上分配给客户，但一定都不是按需满足，每天都在压单，不断地压缩客户购买的数量。他望着刚收回来的一箩筐荔枝感慨，今年每天都是一筐、两筐地收货，而去年荔枝丰收年，他一天的发货量就有一两万斤，还卖两天他就结束了这段时间的忙碌，预计总销售量为9000斤。
虽然今年镇隆荔枝产量较少，但只要接了单，本地荔枝电商并没有因数量少而耽误发货时间、荔枝品质。
井龙村村民李建城是惠州市百品佳农副产品合作社负责人，他告诉记者，拿到客户的订单后，他会在次日早晨4、5点就到农户的果园里了，监督农户摘果、选果，回到后再挑选下就打包发货，今年他发往全国各地的荔枝，并没有出现一件坏果。
就在采访时，镇隆荔枝电商朋友圈里传出一个消息：镇隆荔枝今天要过百了，糯米糍已经达到120元每斤，创今年价格新高。面对这个消息，大家并没有兴奋，有人说：可能今天全镇，找不出100斤糯米糍来。
打包好的镇隆荔枝礼盒装。记者李芳娟 摄
助“荔”传播：年轻电商人玩抖音推荔枝获得一定销量
“今年镇隆荔枝是减产的，我们长龙村是减产中的减产，更严重一些。”同样是在长龙村做荔枝电商的张雁龙，是一名90后，做荔枝电商6、7年了。他也经历过前年（2017年）的荔枝小年，但情况远比今年好多了。据介绍，今年镇隆每家每户荔枝总产果量普遍在100斤以下，大多为50、60斤，超过两三百斤的农户极少。
张雁龙今年桂味售出1万斤左右，糯米糍5000斤左右。这十来天的时间，他每天都超级忙碌。“我是镇隆本地人，镇隆家家户户有荔枝，我今年还坚持做，并不一定是能赚到什么钱，应该也有一种情怀在里面的。”张雁龙说，通过电商平台销售镇隆荔枝，能帮助周边的农户卖出更好的价钱，他还是非常愿意去做这个“搬运工”。
他认为，如今镇隆荔枝已经小有名气，所有人在经营的同时还应该更多的是去宣传镇隆荔枝这一品牌，让它传得更远、更响亮。作为新农人，他今年还通过社区群、微电商、发抖音等平台推广镇隆荔枝，而抖音上居然也为他带来了一定的销量。
来源：惠州头条客户端
采写：惠州报业全媒体记者李芳娟

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