报价的技巧：
1、要给自己设定底线
底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下，所提供的*低价格，这个价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司提供的底线价格略高一些，这样跟客户讲价谈判的空间更大，谈妥之后双方都会有成就感。
另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些，这样让客户觉得实惠，成交的概率也更高，不过要注意，在报底线价格必须跟公司提出申请，这种报价我们称为战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报
有了价格底线之后可不必急于报价，要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：在客户项目开工之前，我们只能给他报参考价，不可作正式报价；在客户项目开工之时，客户会说准确什么时候要用材料，我们可在这个时间段内报，如果是回购的客户则不需要再次报价，除非客户有问。
3、重视试探
试探性报价是我们销售员必须掌握的，面对不太熟悉的客户，我们可以报一个跟行情价差不多的价格，再观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接试探询问对方购买价格，面对陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考，具体等开工时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们再根据其反应来调整价格。
4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
建筑木方在建筑工程中有何重要作用
建筑木方是建筑工程的物质基础。不论是高达420.5m的上海金贸大厦，还是普通的一幢临时建筑，都是由各种散体建筑木材经过缜密的设计和复杂的施工*终构建而成。建筑木材的物质性还体现在其使用的巨量性，一幢单体建筑一般重达几百至数千吨甚至可达数万、几十万吨 ，这形成了建筑材料的生产、运输、使用等方面与其他门类材料的不同。
建筑木方的发展赋予了建筑物以时代的特性和风格。西方古典建筑的石材廊柱、中国古代以木架构为代表的宫廷建筑、当代以钢筑混凝土和型钢为主体材料的超**建筑，都呈现了鲜明的时代感。
建筑设计理论不断进步和施工技术的革新不但受到建筑材料发展的制约，同时亦受到其发展的推动。大跨度预应力结构、薄壳结构、悬索结构、空间网架结构、节能型特色环保建筑的出现无疑都是与新材料的产生而密切相关的。
建筑木方的正确、节约、合理的运用直接影响到建筑工程的造价和投资。
在我国，一般建筑工程的材料费用要占到总投资的50~60%，特殊工程这一比例还要提高，对于中国这样一个发展中国家，对建筑材料特性的深入了解和认识，*大限度地发挥其效能，进而达到*大的经济效益，无疑具有非常重要的意义。
建筑木方的优点如下：
建筑木方色泽天然，保持了木材的天然本色，纹理清楚美观 。造型朴实大方、线条饱满流畅，尽现良好加质感 。实用性强、经久耐用。
建筑木方弹性和透气性强，导热性能好且保养简单实木家具的选材。除材料本身的这些优点外，家具生产厂对于材料干燥度控制得十分严格，要求含水率不超过10%，投产前所有的材料均储存在恒湿仓库中。
建筑木方是一种很美观很有艺术感的木材，现在主要应用于家居的装修，等一些装饰用品，但是很多人发现，随着时间的推移建筑木方的色泽会蜕变，失去了原来的效果，那如何才能让建筑木方永葆青春呢?
1.在建筑木方上涂上一层保漆，避免木材与外界的空气接触，或者是使用浸泡溶液，只要是保证做到一种就可以很好的起到保护，一是干燥，第二就是密封。
2.木材之中会有一些微生物，它们的生长也会破坏建筑木方，我们可以采用塑料密封或者是化学剂处理。
3.避免强烈的紫外线对其进行直接的照射。
4.还可以将木方进行酸碱处理，煮沸，加热，用氧化剂来抑制活性酶，这些方法都可以使建筑木方永葆光鲜亮丽。
工地木方的优势在建筑木材和其他的装饰材料有所不同，使用建筑木材装饰能够给人带来一种接近自然的感觉，使用建筑木材搭建的木屋，具有冬暖夏凉的优点，这是非常好的一种木材，在群中中使用广泛！我们厂家为大家提供优质的木材，欢迎大家对我们的产品提出指导意见，今天我们为大家介绍的是工地木方优点都有哪些，接下来来为大家介绍一下。
耐用：像普通的模板可能在使用过几次之后就会出现腐烂的情况。但工地木方不一样，它有超高的耐酸耐碱性，几乎可以说是刀*不入。这样的话我们就不需要频繁的更换我们的模板了。如果我们是一个建筑商的话，毫无疑问肯定会选择这种耐用的模板。因为这样的话，我们在购置模板的花费上会少好多。
价格低：还有一个就是这种产品相对那些木板钢材来说，价格会相对的便宜好多。这样的话，如果你是投资商的话，相应的花费的成本也会降低。
容易拆卸：像传统的木板的话，要想把它完好无损的拆下来是需要费好大的功夫的。甚至有些时候费了九牛二虎之力，就在*后一下的时候，木板裂了。但如果采用这种模板的话，这些工序并不需要太复杂，只要轻轻的拿个东西敲一敲，便可以将模板取下来。
问：建筑木方”对身体竟然有什么作用？
答：（1）木材具有视觉**：各类木材都有不同的纹理，木材可以吸收紫外线，因此，给人呈现一种舒服的视觉感。名和沪中木业
（2）木材具有触觉**：人在木材环境中，不会感到强烈的温差，家里如果是木制地板，在木制地板上行走，你会感觉硬度合适，因此木材给人良好的触觉感受。
（3）木材具有听觉**：木材属于天然材料，它具有隔音效果。所以，用木材建造的木屋，具有隔音**，给人舒适宁静感。
（4）木材具有嗅觉**：木材会散发出淡淡的清香，这种香气也叫“芬多精”，所散发出的气体具有杀菌、可使人提神醒脑，也可使人****，对人体健康有保健**。
（5）木材具有调节**：如果室内较潮湿，木材会帮助吸收空气中的一些水份，如果室内干燥，那么木材就会释放水份，使室内不那么干燥，调整湿度。
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