丽水培训网络销售视频
了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界!引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题!
平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊!针对对方需求。
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人!比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户的纠结难题，也是很多外贸人经常烦恼的问题，而现在很多付费的b2b平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……高姿态，欲擒故纵其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……
大成营销培训宋方渠老师简介
总裁营销实战教练
我国业绩网首席培训师
宋方渠老师电话营销学者
总裁行销口才说服力学者
12年的营销实战经验
10年培训行业经验
在这10年时间里为全国各地
为500多家企业提供培训服务
参加现场课程人员超过100000人
改变了许多企业和销售人员的命运
我国的商业，离不开关系。看起来再清廉的人背后都有自己一套关系网，所以，和人交流要礼仪为上，尊敬为主，切不可轻浮无礼，这样你可能觉得自己很拽，但是浪费的是组建人脉的机会。我国的春节晚会连续多年最受欢迎的节目都是小品和相声，生活中没有人不喜欢幽默风趣的语言，幽默风趣的语言能立刻感化听者的心，让听者会心一笑，友善、轻松的幽默语言不仅仅能让听者放松自己，更能拉近和听者心灵的距离。
在鱼龙混杂、竞争激烈的行业竞争者中，大成专注于“销售培训”，大成拥有培训的核心竞争力，字字珠玑把握行业命脉、尖端理念执掌销售秘籍、权威定制培养实战人才，以尖端打造高端、用精髓养精英。开展各项精品课程：市场营销培训，网络营销工程培训，销售团队培训，销售管理培训。
宋方渠老师主要致力于：销售团队的打造和销售业绩的提升，帮助个人提升能力，帮助企业提升销售业绩，为企业营销提供整体解决方案
销售死穴，销售策略，销售流程，销售话术，引爆业绩，这几个板块你不学习，那还怎么做销售？一个销售员，压根没有参加过系统性销售培训，怎么能做好销售？业绩怎么能提升？
挖掘客户潜在需求的能力。需求的把控和关注顺序的调控，看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！产品的展示和价值的塑造，让客户好奇的产品解说技巧，让客户渴望拥有产品的说服秘诀。竞争对手的阻击，让客户自己放弃了你的竞争对手！让竞争对手在不知不觉中消失！让自己在不知不觉中成为首选！
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任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为销售员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的期瞒和夸大其辞的说谎是销售的天敌，不仅会让顾客，还会对店面甚至品牌口碑造成难以逆转的影响。销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？找出客户的真正的动机如何？找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。
服务的部分行业：
化妆、服务、建材、石油化工、网络销售、煤炭资源、、电视、投资、保险理财、通讯、服装销售、饰品、销售、农资农具、器械、电子科技、矿山机械、副食品流通、广告媒体、物流运输、、人力资源、学校、房产开发、房产中介、汽车销售、装饰装修等等上百行业。
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