沂水纯谷壳生物质燃料成分
生物质燃料的市场营销策略
1.提高产品技术含量与质量
产品是企业营销的对象，产品策略是企业市场营销策略的核心。高的市场定位，以较高的技术含量和过硬的产品质量为前提。我国引进发展生物质燃料时间较短，主要依靠农作物秸秆为原料，不同于欧美国广泛使用的林木残余物为原料，致使其加工生产难度更大，产品密度较低，在使用的过程中，还时常存在结渣和沉积腐蚀等现象。
另外，生物质燃料的原料来源非常丰富，一些农林废弃物、各类作物秸秆等都可以作为原料使用，并且纤维素含量很高，70%左右。s含量大生物质成型燃料特征及用途大低于煤；燃料密度大，0.8~1.3，便于贮存和运输；产品形状规格多，颗粒、棒、块状等，利用范围广；热值与中质煤相当，燃烧速度比煤快11%以上，燃烧充分、黑烟少、生物质成型燃料特征及用途灰分低、环保卫生，可高品位利用；可形成产业，经济和社会环保效益明显。
生物质燃料性质对烟气污染物排放的影响2、进风系统对烟气污染物排放的影响2.1风量配比的影响二次风比例是指二次进风量与总风量的比值。二次风比例过大容易造成一次风不足，挥发分析出受到影响。如果比值过小，就会导致挥发分与二次风混合效果差，发生缺氧燃烧，同样会有污染。罗小金研究生物质颗粒燃烧时一、二次风量配比率对烟气中co浓度的影响，结果表明：随着一、二次风量配比率在30％～60％增加时，co生成量先减少后增大，nox的生成量先增加后减少，在配比率达到50％时，co的生成量达到较小值505mg／nm3，此时的工况较佳，氧量既能保证与燃料的充分燃烧又不降低炉内温度。
一些企业为改善上述不良情况，将成型燃料与煤炭混合起来销售。这种模糊产品差别的做法，无异于鸡取卵。为此，有关生产企业应从根本上转变经营观念，从追求低成本转向追求高质量，不断加大技术研发力度，着力提高产品技术含量。研究表明，环保性已取代经济性成为农户选择能源时考虑的首要因素。所以生物质燃料技术研发的重点，在确保好用的前提下，应该放在更环保、更安全等独特优势的挖掘和提高上来，而不应是追求热效值或者全面提高，因为任何一种产品都不可能尽善尽美，只要有自己的独特个性就会有拥泵者。
2.坚持撇脂定价的高价策略
制造生物质燃料的成分不同，可能对于具体的湿度要求也不尽相同，还要根据具体情况进行具体存放。生物质燃料的来源有很多，而其来源不同，在热值方面也有所差异。今天我们就将一起了解一下，不同来源的生物质燃料在热值方面的差异。1、农业原料如：秸秆类、花生壳、板栗等等，农业原料的燃料热值一般在3000-4200kcal/kg左右。
现在，生物质燃料是一种非常高质量的普通工业燃料，并且已经被用在许多工业设备中，例如锅炉，你可以看到，现在使用了大量的生物质燃料，这种燃料的好处很多，因为它是由可再生材料制成的。因此，与石油、煤炭等材料相比，燃料无疑具有更好的发展前景，而且当前人们正在大力研究和扶持一个产业，具有非常光明的前景。生物质燃料颗粒也是一种燃烧效果非常完全的产品，因为使用了专门的处理工艺，将之处理成了颗粒状，所以里面的成份都可以在燃烧的时候进行完全的燃烧，然后剩下的灰烬也都可以非常好地做为肥料来进行使用，都能够带来很好的使用效果，不用担心在燃烧之后会产生各种毒性的烟或是其他的污染，让大家在使用这种产品之后，也都可以得到很好的环境保护的效果，带来了非常好的使用帮助。
（3）木质颗粒燃料高温(43℃)、高湿相对湿度(90%)条件下，颗粒燃料表面会出现裂缝、发霉现象，在此条件下不宜长期储藏。生物质燃料储藏是否得当直接关系到生物质燃料的质量，所以，为了能够保证生物质燃料的质量，以上储藏注意事项要特别注意。生物颗粒燃料是利用植物残余进行加工而成，是一种天然，环保的生物质燃料。为了让生物颗粒燃料更好的保存，都是进行干燥。
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作为一种新型能源，既可以渗透定价，也可以撇脂定价，渗透定价即是低价策略，撇指定价即是高价策略。在较高的市场定位情况下，当然应采用撇脂定价的高价策略。其必要性在市场定位部分已详尽论述，这里不再赘述。就其可行性而言，只要质量过硬，与其它替代品差异明显，贵的有道理，完全可以采用高价策略。就好比房产一样，经济适用房好卖，别墅也一样好卖。事实上，价格竞争从来都是企业竞争中迫不得已的选择。诸多研究文献也表明，能源产品的需求价格弹性越来越小，价格仅对其需求量的长期影响显著。
3.深耕渠道以提高获取便利性
由于我国生产生物质燃料的大多是小型企业，规模小，资金匮乏，所以往往对于生产环节的投入较多，而对于市场营销特别是渠道建设重视不够，这也是众多企业经营不善甚至转行、停产的重要原因。得渠道者得天下，通畅的渠道，广泛的布点，既能起到宣传产品的效果，也能增强消费者获得产品的便利性。调查中就有消费者反映，早就听说这种新型能源，可是在市场上根本无法找到。因此，企业应注意深耕渠道，并充分调动经销商的积极性。随着互联网的普及，现在有部分企业已认识到其巨大影响力，通过建立网络营销渠道来进行推广和降低渠道成本，这一点值得借鉴。
生物质燃料性质对烟气污染物排放的影响2、进风系统对烟气污染物排放的影响2.5炉温的影响炉温受送风方式、过量空气系数以及空气流速等的综合影响。一般来说温度越高，氧气消耗燃烧速率越快，co、nox以及so2排放量越多。研究发现no的生成与挥发分中nh3和hcn随温度变化规律直接相关。在800～900℃，nh3生成率达到稳定值，而hcn的生成率随着温度的升高而增加，故no的排放量在该温度区间内上升。谢敬思研究了在富氧环境下燃烧生物质混煤30％配比时发现当炉温在750～900℃范围升高时，so2与no生成量以及转化率均提高。
近两年，生物质燃料使用率开始上升，国也开始重视生物质燃料这一块绿色燃料。很多区域中的部分企业投资探索生物质锅炉的生产，有望让生物质燃料的使用达到普及。发展生物质燃料必须要在一定的条件下进行，必须符合中的国情，必须解决可靠性低的问题。因此一些厂家在生产生物质燃料锅炉的时候需要考虑市场问题，不要一味追求高科技，对该行业需要采用工程机械用电子设备，多采用抗震和防水设计，更方便使用。
生物质燃料性质对烟气污染物排放的影响3、进料系统对烟气污染物排放的影响3.2进料量的影响诸多研究表明在合理的进料范围内，进料速率的增加对nox以及颗粒物的排放起到促进作用。roymm等副比较不同负荷下木质颗粒燃料燃烧情况，结果表明高负荷燃烧生成的no排放量比低负荷增加20％左右。johanssonls等叫在生物质锅炉中研究颗粒燃料燃烧时，发现随着锅炉负荷的增加，颗粒物质量浓度略有增加。
4.采取更为准确的促销方法
为适应生物质燃料的高定位，产品广告形象的设计应着重围绕尊享健康快乐的生活展开，所以在媒介的选择上，电视应该是首，不建议采用报纸夹缝广告或户外小广告等自降身价的媒介；就广告的诉求点或卖点而言，理性诉求点应突出其环保、健康和安全等方面，感诉求点应放在对留守父母的关爱上以及对操持家务的妻子的呵护上或者对社会责任的承担上。作为一种新型能源，试销显得尤为重要，选择一部分有影响力的用户，通过示范效应，以点带面，使其逐步推广开来。
3）消除技术不成熟的误区。生物发酵技术，是我国生物技术中与国外差距较小的技术，燃料乙醇的技术已达到国先进水平，生物柴油技术也已经进入研发产业化阶段，沼气技术已经应用多年并取得很大成绩，秸杆综合利用的技术也已取得了重大突破。生物质技术的改进可以降低成本，而且比煤炭要安全，是一个非常大的能源。生物质燃料的原料是什么呢？一些人会存在疑问。生物质燃料的原料主要是农作物，因此有人就提出疑问：宝贵的粮食来制造生物质燃料不是浪费吗？这只是人们对生物质燃料的一个误区，下面我们就为大家解答这些问题，让大家消除对生物质燃料的错误认知。
生物质燃料完全燃烧的条件为以下几点：4．氧量的及时混入：一次风足以吹动、穿透搅拌燃料；二次风强劲、快速进入，在燃烧较剧烈的燃烧中心不能缺氧，在炉膛上部燃尽区，保持足够的氧（上层二次风尽量开大，以三级过热器不超温为使用界线，在炉膛内火焰中心以后，形成一个递次减弱的温度场）。生物质燃料在燃烧过程中只要满足上述四点时，就能够保证燃烧的良好、完全。
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