不是生鲜餐饮、日用杂货等高频刚需商品——这一块正被新零售带到离消费者越来越近的地方,而是淘宝、微信等电商平台上的非刚需商品,那些小众市场、长尾市场、特色市场......短视频正在向内渗透.
    早在2015年,就不断有人高呼"短视频的风口即将到来",然而,从秒拍、美拍、小咖秀再到各种直播app,无人真正把这个"风口"坐实.现在人们谈论的,是突围而出的快手,和后发制人的抖音.用户方面,最直观的就是用户数据.这个就不放了,因为整体趋势就是抖音的用户在增长,留存时间在增加.
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    如今流量就是"金钱",最近发现以前玩转微信公众账号的那一群人,都在全力抖音,真的看重了抖音的5亿月活?一刷抖音时间真的特别容易流失,都是抖音"有毒",随着区域化门店引流的抖店开始,抖音的商业气息更加的严重,从广告到门店的引流再到视频电商的逻辑,很难得不让人反省一下,抖音还是我们当初认识的抖音吗?
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    先说抖店!抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具,旨在通过本地poi、本地加热以及本地资源位展示等功能,助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动.
    据悉,在抖店poi("pointofinterest"即"兴趣点",在导航地图中代表景点、机构、公司、商铺、饭馆等标志物)的入口功能加持下,当用户浏览相关的视频时,可以一键进入到店铺的专属poi页面,了解到包含店铺名称、店铺位置、营业时间、联系方式、店铺环境等在内的更多相关信息.另外商家通过抖店还可以享受本地加热、本地资源位展示等功能.这一工具的推出旨在把线上的流量倒流给线下门店,进而实现消费转化.咨询微信:xt61000
    最早期的一个案例,北京密云区的古北水镇春节为期24天的的活动就成功利用了抖店营销工具获得超强曝光,营销效果不同凡响:古北水镇的poi页面访问uv环比增长540%,相关视频播放vv环比增长260%.同时,古北水镇的新增粉丝数环比活动前增长了55倍(数据统计自活动前20天至活动截止日).此外在2月1日-2月19日古北水镇发起的#新年有你年在一起#区域挑战赛,"参与量超3.6万人次,总互动量超1300万,总播放量高达4.1亿".
    古北水镇的活动就是通过优质原生内容裂变引流,将用户流量汇聚于抖店页面,并以此为核心,通过线上视频活动等种草,将用户引往导流线下,达到进店消费的营销目的.
    在最初抖音进入短视频领域的时候并没有先发优势,因为已经有快手、美拍、秒拍、小咖秀等一系列短视频产品取得不错成绩.随后腾讯还投资了快手,抖音已经"火烧眉毛"了.
    在此阶段,抖音将音轨作为创意背景,通过音画分离的拍摄形式,走出了独特的调性.并且不断从美拍、秒拍、微博等渠道进行导流,开始通过明星、kol等资源积极拓展新用户,加强产品的功能性与互动性,增强"社交"属性,将更多优质内容辐射给更多用户.在走出了专属抖音的"年轻化"路线之后,面对激烈的短视频竞争,抖音开始积极探索商业变现之路.
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