没有激励，人就会缺乏干劲，更不可能积累起冲劲，成为一代富豪。但如果一个人不停地受到激励驱动，他就能永远保持前进。
激励是最值钱的本事。激励不但能成就一代富豪、一代成功人士，而且还能创造奇迹。
只要深谙激励之道，谁都可以铸就富豪，而且还可以创造奇迹，造就人才。
原来激励是那么具体，那么有价值；激励是能看到他人的长处、优点，能留意他人做得好的表现或成就，然后真诚地、具体地告诉他。然而不幸的是，多少人往往看到的都是他人的缺点、短处；多少人即使看到了优点也不愿意赞美，也不肯感谢。
人类需要激励
人类一切美好的东西都来自太阳之光。没有太阳，花就不能开放；没有爱情，人类就没有幸福；没有母亲，世间就没有诗人和英雄。而激励就犹如财富的太阳、爱情、母亲一样。
激励是一种力量，这股力量可以促成满足需要的行为。这个词汇的意义可以是正面的、也可以是负面的，造成的结果可能是成功，也可能是失败。当我们提到激励一词时，各位的脑海中也许会马上浮现这样的画面：也许教练推心置腹地给队员们来一段激昂的谈话；也可能是销售经理灵光闪现想出来的推销手法；就连马拉松好手也可能在寒冷的天气里按奈不住，动身来个长路训练。然而，激烈所成就的并不一定就是正面而积极的英雄事迹。
激励是一种能激发我们作出抉择并从事行动的强烈而复杂的力量，它本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在行为背后起推动作用的要素。
激励行为的内在需求可以分成两个层次：生存和成就。生存需求包括安全、营养、庇护和繁殖，这些基本条件达到了，我们每天的身体需求也就得到了满足。一旦生存需求满足了，我们就会开始关注其他的需求，比如成就感、精神满足感、个人成长和自我价值。因此，我们要激励别人，就是得从高层次的情绪与精神需要入手。
激励别人的关键，是了解这个人在什么时候最需要的是什么。激励的力量并非放诸四海而皆谁，它是主观的，在不同的时刻会产生不同的结果。今天可以有摧枯拉朽的激励要素，或许明天就会空泛而无用。
激励又分为两种：一种是自我激励，另一种是激励他人。
无论是自我激励，还是激励他人，只要方法得当，我们都能成为一代富豪。
激励的基础
简而言之，激励是建立在动机与诱因原基础上的。动机是自己的欲望或需要，而诱因是一种回报的形式，如果诱因与动机相符合，那这种回报就会变成一股激励的力量。
当做一件事所得到的报偿跟行为本身的动机相辅相成时，激励的力量发挥到最大。诱因本身只有具有相当的吸引力，才能让人忍受得住追求的过程中可能造成的损失。完成目标的快感和随之而来的附加价值，会带给你前所未有的坚毅力量。
当我们的心中对诱因已经先入为主的看法时，不同的人面对相同的诱因刺激就会产生不同的反应。
奖励的价值并不在奖励本身，而在于拥有奖励的精神满足感。
内在奖励与外在奖励
可以激励人们行动的奖励分为两种：内在奖励与外在奖励。
内在奖励是指那些无形的感觉，比如快乐、认同、满足、爱、理解等。内在奖励的激励效果最持久、最强烈，因为这些条件需要积极的情绪能量资源，因此，内在奖励也是最不容易出现的。
外在奖励是指用来激励我们的最具体的实物，包括金钱、奖赏、升级和赠品。要给外在奖励是很容易的，并且是有力的即时刺激源。但是它也有一定的缺点。它会让人上瘾，一旦你是被外物所驱才做出行动的，下次你就会期望这个奖励出现才肯行动了。更糟糕的是，当那些好处已被用尽，你可能会开始期望以相同的努力得到更多的奖赏。
刺激的结果会在脑子里留下深刻的印象，我们会把生活中失败的经验转换到另一段生活中去。
激励与诱骗
通常，激励和诱骗两者之间的界线是很模糊的。诱骗是指欺骗某人去做他不应该做的事；激励则是鼓励某人去做他应该做的事，只是他迟迟还未开始或很难独立完成。当你激励某个人去做某件事时，你是依循他本来就有的欲望而加以引导的。但当你耍手段想让一个人去做某件事时，你就是不怀好意对他设计了一个错误的欲望。
以下词汇含有手段的诱骗意味，因些也是负面的激励：
愤怒（anger） 背叛（betrayal） 控制（control）
瞒骗（deception) 绝望（desperation) 自我（ego)
畏惧（fear） 贪婪（greed） 金钱（money）
权术（politics） 叛逆（rebellion） 报复心（revenge） 虚荣（vanity）
当激励自己或别人时，最好避免上述负面的字眼。因为结局为时短暂，当激励消失时，问题也就会随之而来。
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