依安县奥克斯窈窕直营店
从制造向服务转变“奥克斯互联网直卖的终端商库存量非常小，由于是厂家直接供货到终端，节省了大量的中间费用，经销商可以获得更大的盈利空间，消费者也可以节省购买成本。以一级能效挂机产品为例，比竞品价格优惠15-30%不等，同时用户还可以享受使用60天无理由退货。现在线上的空调容量30%，线下还有70%，更多的市场机会需要奥克斯去挖掘。”徐重说。奥克斯认为，互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近，而互联网本身也在处于一个不断变革的周期中，尤其是移动互联技术和物联技术对产业解构作用的全面展露，产业生态链发生了根本的变化，郑坚江判断：“企业有了颠覆式的发展和重新排序的机会，谁在这个机会点抢占先机，谁就将确立未来的商业领袖地位。”加速拓展线下布局“像袁永亮这样的经销商还有很多，可以说，他们都是互联网直卖模式的受益者。”冷泠介绍，经销商可以根据消费者需求，直接通过小奥直卖app从工厂订购产品，从下单到送货均由app直接完成，24小时内即可送达，用信息化工具取代了传统的线下人工操作不仅可以带动整个行业经营效率的提升，还可以让工厂更便于倾听经销商和消费者需求和意见。
并配以帮扶政策，大力开拓客源，拓宽销路，加之“使用60天无理由退货”的品质底气，商家和用户都是因选择奥克斯而受益的群体。互联网直卖模式赋予可复制的成功模式“奥克斯从网批模式到互联网直卖模式的创新，带给我们经销商的益处是很多的，我之前做家电最大的压力就是需要囤货并承担很大的资金压力，一但遇到市场不好，那肯定是要亏的，经营风险比较高。
许意强认为，互联网直卖模式的出现并非偶然。一方面，是消费需求更加个性化、多样化，倒逼空调企业必须要加快产品更新迭代的周期，加速企业从大规模化向高质量化发展转型；另一方面，则是空调产业竞争步入换档期，传统的商业模式已经无法满足当前多变的市场环境，营销模式的改变将会引发整个行业的技术研发、生产制造和经营管理的系统性变革。奥克斯家电事业部副总裁徐重告诉记者，在互联网直卖模式中，产品上市及周转速度相对更快，传统模式经销商资金一年最多周转3-4次，而奥克斯能做到12次以上，甚至15次。传统模式的空调代理商至少要500万资金起步，而奥克斯互联网直卖模式的经销商，只需20万资金。确立全新品牌定位袁永亮在宁波市区有一家50平米的奥克斯社区专卖店，他告诉记者，自从他2009年做奥克斯专卖店，已经做了十来年了。“之前都是从代理商那拿到产品，价格贵不说，周转还慢，而且只能拿到代理商手里的存货产品。而奥克斯推出互联网直卖模式后，所有经销商都可以在小奥直卖app上抢购，产品“适销对路”且周转快、新品多，消费者喜欢什么样的产品，我们就可以进什么样的产品，真正做到以消费者需求为导向。”
夯实线上线下基础的前提下，奥克斯又在行业内第一个推出互联网直卖模式，恰恰击中用户和经销商的痛点，让前者能够获得优质优价的产品，后者能够转型并盈利。模式创新的落点是企业内外价值链各环节资源配置的优化。当前家电企业容易只关注用户需求，而忽视满足用户需求的方式，忽视其他合作伙伴或者利益相关者可能为企业带来的价值。
冷泠透露，得益于互联网直卖模式的推广，今年上半年， 小奥直卖app的注册经销商超过了一万家。“奥克斯希望有更多创业想法的年轻人加入到经销商的团队中来，奥克斯将为他们搭建更好的平台，提供更全面的服务支持，也希望他们成为奥克斯对消费者服务的重要窗口。” 冷泠说，可以预见，未来，通过互联网直卖模式，小奥直卖app将成为经销商与厂家沟通的重要互联网工具。冷泠说，互联网直卖模式，不仅有效解决了行业代理模式的痛点，让经销商能够小步快跑、轻松创业，奥克斯更通过自主研发的app，给经销商赋能，让经销商真正感受到简单、高效、便捷。“互联网直卖的核心是围绕着提升效率和去掉冗余成本。”冷泠说，互联网直卖摒弃了代理商层层加价的代理环节，砍掉传统模式下不产生价值的代理商成本和费用。通过商业模式创新，节约库存成本、财务费用、营销费用，最终达到成本控制，为消费者让利。他指出，只有把效益做到极致，把所有冗余的成本全部去掉，才能把最优的品质、最好的服务、最具性价比的产品提供给消费者。这样，企业才能保证核心竞争力。据介绍，小奥直卖app今年正式上线，经销商可以通过app直接向工厂下单，将层层代理商剥离，从根源遏制不必要的成本叠加，真正让利给消费者和终端经销商，享受优质优价。不仅如此，小奥直卖app还包括了很多功能，可以让经销商在app上进行互动，提出需求等，从而建立经销商与厂家直接对话的通道沟通距离。
”王宏强介绍，奥克斯今年首推的“互联网直卖”模式，革新传统渠道层层分销的模式，产品由厂家直供到终端，将更多的利益返还给经销商和广大消费者，性价比更有优势。单纯从数据来看，2016年起接触并经营起奥克斯品牌，王宏强3年多时间奥克斯空调销售规模从最初的3万元迅速增长到300万元，在空调产业品牌高度集中、竞争白日化的背景下，增长幅度之大他自己都颇感意外。为此，奥克斯也将目光瞄准了三四级市场。“因为一二线城市目前的区域饱和度是比较高的，一户空调保有量在1.2左右，三四线城市空调保有量一户才0.4，还有三倍的空间可以去挖，这也是我们的核心。”徐重表示。“厂家直供到终端，没有层层代理加价。”近日，人民网记者走进浙江宁波，发现这座城市平添了一抹橙色：在机场、高铁站、公交站等多地可见奥克斯空调的灯箱广告，似乎比黄渤这个品牌代言人更加引人注意。目前，奥克斯已经是行业排名前三的空调品牌，但空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段，空调行业在面临内生需求不足的同时，外部资源也非常稀缺。所以，奥克斯空调销量的增长，很大程度上需要抢占竞争对手的市场份额。此时，互联网直卖模式的作用和效应就显得尤为重要。不仅是在宁波，沈阳、重庆、福州、南昌、广州等地也都出现了同样的广告标语。奥克斯家电事业部总裁冷泠向人民网记者表示，在电商红利逐渐消失的当下，奥克斯想要实现弯道超车，就必须开辟第二跑道，而互联网直卖模式就是奥克斯结合互联网思维的自我突破与创新。今年2月底，奥克斯集团董事长郑坚江宣布，确定将“互联网直卖空调”作为奥克斯空调全新的品牌定位，实现全渠道优化，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者，提供优质优价的产品、提升消费者权益。“未来三年，奥克斯计划把小奥直卖app的终端数做到5万家以上，也就是说把直卖模式推广给更多的创业者，更多回乡创业的大学生，让他们去享受互联网直卖模式带来的红利。同时，我们也会把直卖终端做得更好、更优化。”冷泠表示。
奥克斯是空调行业中率先拥抱互联网的品牌，凭借灵活变通的打法、年轻时尚的定位、多元化跨界营销，摸爬滚打多年后牢牢占据互联网空调销量第一品牌的位置。王宏强在一次偶然的机会中发现妻子工作的幼儿园以及很多朋友家中都在使用奥克斯空调，从2016年2月开始，王宏强就开始进一步了解奥克斯空调并寻找渠道，进一步了解后发现这个品牌空调不但颜值高、品质好，价格也非常亲民，抱着试一试的心态王宏强于当年3月成为奥克斯中牟县内的经销商，最初的规模很小只有3万左右，到12月份就达到110万，整体增长速度很快，今年整体规模更是已经突破300万。业内人士表示，2018年国内空调市场并没有延续2017的火爆，成为空调行业真正的冷年，出现了近两年来线下市场零售量同比的首次负增长，空调企业的转型势在必行。而随着电商红利遭遇“天花板”，奥克斯发力线下市场成为必然，而利用互联网的思维，将直卖模式引入线下，通过利润吸引更多中小经销商加入，不仅能革新传统线下营销模式，还可以优化用户体验，带来线上线下同价的优质产品。据记者了解，围绕着缩短通路的渠道变革，并不只有奥克斯在进行，近年来很多的企业都在实施类似的举措，比如特斯拉汽车以互联网销售模式为核心，仅保留部分线下门店，用作展示厅和特斯拉信息中心。家电圈分析师许意强表示，无论是互联网直卖，还是代理分批层层批发，都是空调行业营销模式的一种，是企业在发展过程中自己选择的一条销售道路。互联网直卖主要是依靠线上的数字化分销平台，表面上是京东、天猫的兴起，实际上得益于互联网时代，第三方的分销、物流、服务等社会化专业能力的出现，最终实现了家电零售的垂直高效的结果。
依安县奥克斯窈窕直营店正如王宏强所言，其多年来一直从事家电销售和维修，面对每年的压货，自己战战兢兢、勤勤恳恳、如履薄冰，最终因为2015年行情不佳落得个负债累累，愧对家人。他努力了，也没有成功。大家都心知肚明，低价、押注高温、套政策等以往积累的经验早已不再奏效，跟对品牌、选对模式，才能在残酷的市场存立足，于存量市场中夺食，只是真正敢于作出选择走出这一步并不容易。
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奥克斯空调总代理商
袁经理
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