盐田区关键客户关系营销专案诚信为本
现在可用的营销战略计划理论工具非常多，可以利用的实用营销战略计划工具就更加不计其数，作为营销战略计划人，我们必须能够掌握并运用这些营销战略计划工具。而那些所谓的毫无价值的创新理论工具，基本上是一些基础营销战略计划理论工具的变形，与其如此，还不如好好研究如何运用。科用营销战略计划工具
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这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，终都依赖消费者的购买行为。 建立消费者资料库 
团队管理的方式有很多，每一个团队的特色也不尽相同。但是，任何一个的团队，都应该具备的沟通和员工的个人成长空间。我们的方式也许不是好的，但值得一试
信心这个东西你感受不到失去，甚至某些时候厂家还会因为业绩的一时完成而沾沾自喜，却浑然不觉依然失去了伙伴对你的信心。一些厂商靠着强大的营销能力，每年都签约一批合作伙伴，但很多年过去，业绩始终没有质的突破就是这个原因，而且随着竞争的日益激烈，这些厂商的生存环境越来越差，还找不出原因。得到伙伴信心时可以感受，当伙伴不自觉的从骨子里散发出一种对厂家的欢喜时就是有了。只有不断的让伙伴赚钱，赚更多的钱，更少的出幺蛾子，伙伴才会愿意始终跟着你成长，一起谋求事业的发展。 二、铁一般的规则：中国人做事喜欢讲权变、讲利益，当规则被冲击的时候会做利益衡量。个人的理解是审慎制定规则，制定好了则誓死捍卫，规则不合时宜了则修改规则，但对规则修改前的事情按旧规则执行，严格遵守规则才是对公司利益大的保护。 曾经在中部某项目中授权给某伙伴（产品金额不大，但作为控标点），投标前几周，当地的销售不停的给俺电话，好几个当地的大集成商希望能拿到我们的授权，虽然之前我们的销售上门拜访时鸟都不鸟。如果给这几家大佬开授权，可以肯定这个项目必是公司的，但公司也就成了那几个大集成商眼中的抹布，需要你的时候着急，不需要的时候洗个马桶都得看缘分。挺住压力，严守规则，告诫当地销售，坚持不给，后幸运的中标。中一个标是小事，在那几个大集成商树立起信守规则的形象才是重要的，因为放心，以后有机会他们自然找你。如果当时也给其他公司授权了，嘿嘿！！！你也只配做抹布！   三、傻瓜化的工具：接触过一些小厂商，每次说把你们的材料给我一份，或者很少，或者乱七八糟不成体系，这是渠道工作的大忌。通常小厂商领导很懂产品很懂行业，让他讲，可以天花乱坠，三天不带重复的。但领导的才华往往只藏在领导的脑子里，下面的员工能掌握多少，渠传递给合作伙伴又剩多少，再由合作伙伴传递给客户就剩下一点梅干菜了，白瞎了人参果。一套好的工具（营销材料）应该是傻瓜化的，无论是谁，一看就懂，一看就明白，一看就想买。磨刀不误砍柴工，前期产品介绍、样板案例、样板伙伴、售前方案等体系化的材料包准备虽然耗神伤脑，后期的工作却可以轻松很多。 四、体系建立是一个过程：渠道体系的建设不能套用模板之前已经讲过，不重复。核心一点渠道建设是一个过程，不能套用成熟模板，即便有非常适合你的模板也要考虑公司的管理执行力是否到位。一般的开始的时候可以划几个粗线条，再在过程中慢慢完善就好。当然那几根粗线条划的如何非常考验管理者的水平，划的好了，后期在实践中完善就好；一个划不好，很容易一段时间后推到重来。
西乡团队管理课程，4、商业谈判的时候需要注意：掌握谈判技巧，任何的商务活动都是有一定规律和技巧的，商务谈判也不例外，需要提前了解和熟悉自己的谈判对象，并且提前准备好应对方式和方法，掌握技巧。3、商业谈判的时候需要注意：保持礼貌和微笑，不管终的结果如何，或者谈判的过程中出现什么样的不愉快，都应该注意要保持礼貌和微笑，这样才能赢得尊重，才能留下好的印象。
（3）平台管理，基于构建客户管理与服务平台，提升对接客户、服务客户的能力。基于整合资源的思想打造跨产业、多维度、满足用户的需求，为引入更多社会资源合作打下基础。同时，这也将改变对企业的“估值”。（2）用户管理，从产品驱动向客户驱动转型。企业建立品牌效应，提升客户对企业品牌认知度和忠诚度，并且以客户为中心提供有相对应的服务与良好的客户体验，弱化客户的单一产品的认知与依赖。
品牌设计是包含美感、赋有感召力的品牌的命名和设计，是构成企业形象的一个重要组成部分，是企业获得抱负作用的条件，对企业的经营作用有直接关系。品牌设计得好，就简单在消费者心目中留下深入的形象，产品就简单翻开销路；反之，品牌设计得欠佳，会使消费者发生反感，降低购买。
学院提供了多元的专业课程可供申请人选择，包括港大icb下属四大学系的全部14门专业课程：整合实效管理、产品创新与服务设计、数字化转型与企业战略、企业财务与投资管理、与商业管理、市场与投资组合管理、应用工程、投资行为学、组织与人力资源管理、管理心理学、企业教练与领导力培育、b2b营销战略与管理、整合营销传播、购物者营销与零售管理等，助力企业学子全方位学习并获得自我提升，增强企业软实力。港大icb将与合作企业共同制定企业人才发展奖学金合作计划，期间由合作企业一定数量在职员工报读课程。企业申请人须达到港大icb课程录取条件且获面试批准后，方可获得港大icb颁发的奖学金。
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