从济南光伏展看中国光伏营销骗局 昨天本叫兽写了一篇《从济南光伏展看中国光伏营销困局》引起了行业人士的广泛共鸣，很多老光伏人都深感触动、值得反思。
光伏行业之前一直沿着类工业品方向发展，光伏板、逆变器和支架只是电站工程项目中设备，所以光伏行业的营销方式是一直是工业品的思维。而随着分布式光伏特别是户用光伏的市场发轫，这种营销思维就显得太low太简单。
 
在展会的某论坛上，展宇光伏科技(中国)有限公司品牌中心总监姜丞谈到，相对于家电厂家对消费品行业几十年的渠道拓展和品牌营销积淀，光伏厂家想在短时间内达到家电行业的营销水平，那是不可能的！因为光伏厂商的工业品基因，决定了其要想做好分布式光伏市场，就必须有自我否定、打破惯性的决心，而这必然是由上而下的一场思维革命，对于大多数光伏厂商老板来说，这无疑非常艰难的！
说到光伏营销，就不得不说光伏营销骗局，下面就由叫兽为各位盘点下出现在国内的疑似各种光伏营销骗局。
 
1.“光伏贷”模式：
某些骗子公司打着“免费装光伏还有25年收益”的旗号，花言巧语让农户从银行为光伏电站做贷款。然后采用劣质光伏组件及其他低成本设备安装，能装多大就装多大，完全不考虑阴影遮挡、 倾角的问题，安装结束以后，拿到供电局购电合同后，带户主去与银行签署贷款协议，贷款协议签署后，就没有户主什么事了。这时候骗子公司从银行拿到你的贷款，由于设备质量差，销售价8元/w的电站，其综合成本只有4元不到，从中赚取暴利，而劣质电站在短期内看不出来多大问题，过了五六年之后就没什么发电能力了，这时候农户就成了银行的债奴，欲哭无泪，而骗子公司的早已打不通了。
【叫兽点评】：不是所有的“光伏贷”都是骗局，一定要擦亮眼睛，认准正规品牌厂家做的光伏贷，其特点是产品认证齐全、质量过硬，并 入选工信部符合光伏制造规范的光伏制造厂家目录，同时严格按 倾角规范安装，这样才能保障发电收益，不会成为债奴。
 
2. “传销”模式：
此类公司大多声称为某企业集团，有强大背景，然后以“众筹”传销拉人头形式推广电站，投入资金后20年托管，拉的下线越多收益越高，每年给“众筹”对象远超过正常光伏电站的年化收益。而你投资的电站建在哪里并不清楚，到底这个钱有没有投到电站更是令人怀疑。
【叫兽点评】： 这个思路看起来类似“绿能宝”的模式，但有本质区别。“绿能宝”的初衷是好的，给投资用户的收益也只有10%左右，但被补贴拖欠等政策性风险给击垮了资金链，从而造成了挤兑危机。而上述骗局的初衷就是传销，只不过把保健品换成了热门的光伏电站而已！
 
3. “分享”模式：
华北某公司推出的共享经济模式，8kw的户用全额上网电站农户只需要自己投资2万，然后前20年每年能拿到5000元，25年能拿到11万以上，而保证代理商通过施工运维等服务利润净赚2000元/户以上。我们来算一下，假设电站总成本为4万元（批量自投），每年的平均发电量为9600度，按今年的上网电价为0.75元/度，那么每年的总收益为7200元，去掉给农户分享的5000元，该公司的收益为2200元/年，再加上运营费用，该公司在此模式下的电站投资回收周期应在10年以上，也就是说其年化投资收益不会高于10%。在此条件下，要保证此模式大规模健康运营，该公司的资金成本要在5%以下，而国内银行和融资机构的资金成本大概8%左右，这无疑是一个谜团。
【叫兽点评】： 这个模式理论上可以形成闭环，但该企业并没有明显的实力财团背书，大规模投资的钱从哪里来？资金成本是多少？用的产品质量靠不靠谱？会不会在收取大量2万元后突然消失？都是迷雾！
当然，随着分布式户用光伏市场的高速发展，会涌现出很多创新的营销模式，无论是共享经济、物联网，还是光伏贷和直销模式，模式可以乱花迷眼，但我们只需要关注对其核心价值的评估。如果某种模式不能提供真正好的产品价值，盈利模式不能形成长效闭环，那都是在虾扯蛋！
 
太阳能光伏支架
太阳能支架的 抗风能力216公里/小时，太阳能跟踪支架 抗风150公里/小时(大于13级台风).以太阳能单轴跟踪支架和太阳能双轴跟踪支架为代表的新型太阳能组件支架系统，与传统的固定支架相比较(太阳能电池板的数目相同)，能极大的提高太阳能组件的发电量，采用太阳能单轴跟踪支架组件的发电量可以提高25%，而太阳能双轴支架甚至可以提高40%-60%.
  引进德国先进设备: 10t熔铝炉(含集尘设备)，1500t、600t挤型机，880t无缝挤型机，时效热处理炉，阳极处理槽(含废水处理设备)，挤型校正机，多工位冷镦机，冲床，折床...等。生产开发各种铝挤型以及太阳能支架配件系列.
产品吸收德国,澳洲等太阳能发达 的设计理念,太阳能支架和太阳能跟踪采用模组化设计,安装方便，在安装现场不需要任何焊接，甚至不需要钻一个孔。
世界性能源危机，促进了新能源产业的迅猛发展，而太阳能是各种可生能源中最重要的基本能源;因此做为将太阳辐射能转换成电能的太阳能发电技术，即光伏产业更是发展飞速;旧的概念中，光伏产业主要包括太阳能组件生产链，控件器和逆变器等电气控制组件生产链。
太阳能支撑系统在太阳能板支撑中的应用优点远不止于简单的生产及安装。太阳能板还可以根据太阳光线及季节灵活移动。就像刚安装时一样，每个太阳能板的斜面都可以通过移动紧固件，调整斜面以适应光线的不同角度，通过再次紧固使太阳能板准确固定在指定的位置。
太阳能光伏支架，是太阳能光伏发电系统中为了摆放、安装、固定太阳能面板设计的特殊的支架。一般材质有铝合金、碳钢及不锈钢。
太阳能支撑系统相关产品材质为碳钢和不锈钢，碳钢表面做热镀锌处理，户外使用30年不生锈。太阳能光伏支架系统的特点是无焊接、无钻孔、100%可调、100%可重复利用。
安装地点:建筑物屋面或幕墙和地面
安装朝向:宜为南向 (追踪系统例外)
安装角度:等于或接近安装当地纬度
荷载要求:风荷载，雪荷载，地震要求
排列方式及间距:结合当地日照情况
质量要求:10年不锈蚀，20年钢性不降低，25年仍具有一定的结构稳定性。
光伏支架厂家的独特设计结构使组件具有可以根据不同地域而角度可调，从而能够充分利用当地的太阳能资源，达到 的太阳能组件的发电效率。同时对光伏组件的连接方式、材质选型以及支架载荷受力分析加以详细的分析与实践，使其具有良好的抗震、抗风、抗雪压、耐腐蚀等物理性能，使光伏组件应用于更加广泛的地域。
光伏支架厂家主营材质：q195 q195lq235 q235b q345b 等等等
光伏支架厂家内卷边c型钢u型钢加筋带齿：热镀锌、热浸镀锌
光伏支架厂家常用规格（未列规格均可订做）: 
41*30*10*8*(1.5-2.5) 
50*75*15*9*(2.0-3.0)
41*21*10*7 *(1.5-2.5) 
41*41*10*8*(1.5-2.5)
41*52*10*7*(1.5-2.5 ) 
41*62*10*8*(1.5-3.0)
41*72*10*8*(1.5-3.0) 
41*82*10*8*(1.5-3.0)
60*60*15*10*(1.5-3.0) 
60*80*15*10* (1.5-3.0)
60*70*10*8* (1.5-3.5) 
100*50*15*10*(1.5-3.0）
c型钢 z型钢、u型钢：
60*40*（1.5-3.5） 
57*30*10* （1.5-3）
68*50*（1.5-3.5） 
40*60*15*（1.0-3.0）
80*40*15*（1.5-3.0）
60*50*15* (1.5-3.5）
100*50*20*(1.0-4.5) 
100*40*15*（1.5-3.5
 
 
新型跟踪光伏支架主动跟踪太阳视频展示 光伏支架主动跟踪：就是在确定光伏电站所在位置经纬度的前提下，按照此位置的太阳运动轨迹，设计主动跟踪程序，预设组件 照射夹角，使跟踪支架带动光伏组件提前到达预先设定的位置，等待阳光按照设定的照射夹角照射光伏组件发电，通过、东西方向和南北高度角的智能调整，从而达到提高发电量的目的。   一、手动调节跟踪光伏支架
    就是将一定数量的光伏组件无缝隙的排列成一个阵列，在不影响地面种植、养殖的前提下，根据土地资源的情况，合理的安装在能够用手进行调节南北高度角的支架上，进行跟踪太阳，提高发电量。
二、主动跟踪光伏支架（平单轴）
    就是将一定数量的光伏组件，在不相互遮挡的前提下，按照一定的转动角度间隔排列成一个阵列，同时考虑不影响地面种植、养殖和土地资源的高效综合利用，合理的安装在能够在地面、水面、屋顶上进行东西主动跟踪的平面单轴支架上，主动跟踪太阳，增加发电量。
三、光伏支架单驱主动跟踪视频展示（斜单轴）
    就是将一定数量的光伏组件，按照一定的 倾角，在互不遮挡的前提下，按照一定的转动角度和间隔，排列成一个阵列，同时考虑不影响地面种植、养殖和土地资源的高效综合利用，合理的安装在能够在地面、水面、屋顶上进行东西主动跟踪的支架上，主动跟踪太阳，增加发电量。

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