②四象限分析选择任何两个维度做四象限划分，维度的选择源于想得到的信息。比如：选择点击率+转化成本为四象限划分维度，分为：高点击率高成本、高点击率低成本、低点击率低成本、低点击率高成本。这个四象限的目的是分析：大方向判断基于目前用户的搜索习惯下应对的效果咋样。个人建议还是以转化量和转化成本来划分四象限。针对高转化量低成本的词就多花钱呗。
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通常消费者购买决策过程都从在5个阶段干货分享|竞价推广关于竞品词投放与策略那么，可以从上图看出，用户在进行复杂购买的过程中的5个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段，在用户进行购买决策时进行干扰，直接获取精准目标受众流量，免去前期3个阶段的目标用户教育成本，对于企业来说，投放竞品算是一本万利的做法。这里为什么要强调复杂购买过程？这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子：一个人走入一家便利店买饮料，这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么？显然这个时候影响决策的因素是习惯，用户只会选择他经常购买的饮料品牌。而影响习惯性购买行为的，大概只有促销等手段。而在复杂购买决策过程中，目标受众属于高度参与，他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等，需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
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在复杂购买决策过程中，竞品投放在一定程度上干扰购买决策，当有新品牌出现时，用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌，而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。举个例子。用户选择购买智能手机，但用户对智能手机的品牌、像素、运行速度、内存存储以及续航能力等均不清楚，用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买某一型号时，突然发现有一款功能类似的，用户大部分情况下会重复购买决策过程，评估新品与既定欲购买品的差异，最后购买决策。

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