北京尚书房教育策划方案
本人从事了6年教育咨询师职业，且至今任然在这个行业浸淫，我觉得无论怎么说，都很难让没有接触过这个行业的人士对教育咨询师的具体工作有所感知，或者一味停留在咨询招生，打电话销售的俗套认识，我想贴一些我的原创工作体会文章，试图还原大家对咨询师到底做什么的困惑，和对于希望从事这个职业的人士一点启发。如果有幸有孩子父母们看到，也希望对你们有一些帮助和认识。
与家长沟通时要，尽量选择相对安静封闭的舒适环境，与家长像朋友一样自然的沟通，注意把握聊天的节奏，不要自顾自的一次性把全部课程介绍一遍，可以与家长分享一些真实学生案例，让家长无意间建立对你的信任，然后介绍基本的课程，再根据客户的问题来一步步补充。
尚书房（北京）教育科技有限公司ssfbjjykjyxgs尚书房教育是中国领先的k12校外学习空间构建者和营地教育探索者，以“爱心培育灵魂”为理念，通过旗下“优怡陪学”和“微澜研学”两大教育品牌，全方位护航k12成绩提升和综合素质提升。“柯南研学”构建营地教育探索空间，专注于户外“探究式学习”，将课堂知识与社会实践深度融合，有效提高学生综合素质。目前，成为牛津大学国际营地教育（中国区）运营机构，与英国highsky教育机构达成全面战略合作伙伴，为中国学生引入更多国际教育项目。“优怡陪学”主要通过线下学霸作业辅导，解决课堂难点，打造学习提升空间，营造学习氛围，让学生用心，家长放心。
一般包括：自考信息咨询、成教信息咨询、网络教育信息咨询、教育管理服务信息咨询、高校招生信息咨询、职业技能教育信息咨询、教育项目合作信息咨询。学前教育咨询、小学教育咨询、中学教育咨询、高中教育咨询、大学教育咨询、教育咨询、课程咨询、爱好培养咨询、个人职业生涯规划及就业指导咨询、家长教育子女问题咨询、心理咨询(教育方向)。
技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术服务；企业管理；企业管理咨询；教育咨询（中介服务除外）；会议服务；软件咨询；软件开发；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；自费出国留学中介服务；翻译服务；销售自行开发的产品；经营电信业务；从事互联网文化活动；从事因私出入境中介服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；经营电信业务、从事互联网文化活动、从事因私出入境中介服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
3. 其次，在介绍课程时，不应该为了利益盲目推荐，要视孩子的问题来定，与家长谈话时，通过家长描述孩子的学习问题，对孩子进行全面了解，进而分析和解决问题，再对孩子进行测试，然后再进行科学、深入、细致、全面的分析，有详细的分析比较容易让家长接受我们的建议，如果能更详细的把解决孩子学习问题的学习方案告知家长，那么也会大大提高机构的签单率。
在教育领域内，各类各层级的咨询活动久已有之，但鲜见系统讨论或作为一门科学进行系统研究。而当前各类教育组织所面对的管理、经营环境越来越复杂，对于教育从业者特别是校长等教育行政管理者的专业化要求越来越高，专业、科学的系统咨询需求越来越强，而由于教育组织特有的组织特质导致无法完全借鉴企业咨询的方法解决问题，因此针对教育咨询系统论甚而教育咨询学的研究变成可能。
所谓教育咨询一般是指来自各类各层级教育行政管理、学校、团体等组织外部的专业咨询人员或机构，在与其确定某种委托关系的前提下，由受委托者客观地运用知识与技能向委托者提供智力服务的科学调查与研究活动。
咨询一词拉丁语为consultatio，意为商讨、协商。在中国古代“咨”和“询”原是两个词，咨是商量，询是询问，后来逐渐形成一个复合词，具有询问、谋划、商量、磋商等意思。通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和外脑的作用。作为一项具有参谋、服务性的社会活动，在、、经济领域中发展起来，已成为社会、经济、活动中辅助决策的重要手段，并逐渐形成一门应用性软科学。
根据当前各类教育咨询活动的实际状态，结合咨询学内涵的各种不同理解，我们认为：教育咨询学是一门为教育决策服务的系统学科。其目的是为了更好地为教育咨询活动提供理论指导，解决教育咨询活动中所遇到的理论和实践难题，有助于减少教育行政决策上的失误,是研究普遍存在于教育领域各个层面的咨询现象、本质和咨询活动一般规律的综合性边缘学科。
家长痛点：孩子放学无人管，老师不能时刻监督的情况下，做作业不自觉，成绩跟不上，学习兴趣不浓厚，学习偏科，厌学；父母没时间、没耐心陪孩子做作业，老人只能负责生活起居，不能解决孩子学习上的问题……
与家长沟通时要，尽量选择相对安静封闭的舒适环境，与家长像朋友一样自然的沟通，注意把握聊天的节奏，不要自顾自的一次性把全部课程介绍一遍，可以与家长分享一些真实学生案例，让家长无意间建立对你的信任，然后介绍基本的课程，再根据客户的问题来一步步补充。,3. 其次，在介绍课程时，不应该为了利益盲目推荐，要视孩子的问题来定，与家长谈话时，通过家长描述孩子的学习问题，对孩子进行全面了解，进而分析和解决问题，再对孩子进行测试，然后再进行科学、深入、细致、全面的分析，有详细的分析比较容易让家长接受我们的建议，如果能更详细的把解决孩子学习问题的学习方案告知家长，那么也会大大提高机构的签单率。，对于机构教育咨询师来说，其实与教师一样都是需要不断学习的，能否成功签单，光靠强硬的专业知识是完全不够的，还需要不断学习话术技巧，要善于影响、说服家长相信我们，放心将孩子交与我们，毕竟要想进阶为一名优秀的教育咨询师也不是一日可成的，需要我们不断的学习和积累。