导语：
零，意味着什么没有，什么都不需要。从佛的禅意来解释，零是空，零是无。 从零的数字标记“0”来看，这是一个圆圈，表示一种循环，没有开始，没有结束。 你可以将“零0”看成什么都不是，也可以看成一切。
道珉实业|企叮咚第39期《零成本营销之华山论剑》千人会议在广州市长隆香江大酒店大酒店盛大召开。为期4天3夜，1000余名企业家将家将整个会场挤的满满当当。道珉实业董事局主席、零成本营销体系开创者、企叮咚创始人王一帆先生，运用实战落地案例将“零成本营销之十八般兵器”进行了拆解，转变实体企业传统营销思维，提升企业核心竞争优势。
破局 — 思维
零成本营销，没有营销的营销，不需要营销的营销。借用老子《道德经》的一句名言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这是最高智慧的人类思维，不争之争。这才是营销的最高境界。零成本营销就是站在这个角度和高度，以不同于传统的营销而做营销，以不争而争。 不争之人，则如水顺流，遇石绕石，遇水联水，最终穿山过湖，汇聚成海，惊天动地。
如何打赢营销这场硬仗！
方案一：错觉策略—给顾客不一样的感觉
例：“花100送200 花1000送2000”，消费者在店内产生消费，商家赠送与消费相等额的礼品（京东、天猫、苏宁易购同款在售，支持全国三包售后服务），再送等额的购物券（消费者可在冬瓜街app省钱购物，商家可享受补贴）面对如此高的促销策略，打9折、打8折、甚至打7折，都没有任何诱惑可言，最重要的是商家的营销成本是零。
方案二：超值1元 — 舍小取大的促销策略
例：消费满500，加1元可购买价值999元的茅台白金酒公司出品的白金尊享贵宾酒一瓶；消费满2000，加1元可购买价值3980元的德国德郎士破壁机一台。虽然表面上看着商家是赔本的，但是在这样的活动力度下，商家还能有盈利。最重要的是，吸引的顾客还可以二次营销，结果业绩大幅度提升。
方案三：储值套餐 — 让顾客自动着急
例：1、储值3000送3000;2、储值5000送5000;3、储值10000送10000;表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商家来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案四：百分之百中奖 — 最低的奖品价值，超出消费的价值。
消费满500，可免费参与抽奖一次。奖品设置如下：1、一级奖品——吊足胃口；2、二级奖品—利用消费者占便宜的心理，促使他产生消费。3、三级奖品——满足最低消费的保障，让消费者开心。中奖比率大部分集中在三级奖品档次，确保营销成本。不仅迎合了消费者的心理，而且实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
系统 — 落地
落地有三种方法：第一种，自己去落地；第二种，别人帮你落地；第三种，用系统的力量去落地。哪种方法最快？毫无疑问第三种，这就是零成本营销系统的力量！
营销+策略
我们不仅与大家剖析如何设计你公司的营销策略，背后更是有一个强大的“产品供应链+仓储物流+互联网技术”作为支撑，帮助你落地执行，拿到结果。
系统+落地
企叮咚不仅仅是一个礼品采购平台，更是一个完善的营销系统。拥有全国50多个行业，超过140000家实体企业的案例智库，经过市场成功验证。
定位 — 品牌
营销的关键不是市场战而是认知战。你能占领多少人的思想你就占领了多少市场。企叮咚商学院孙晓岐老师从“心智定位、客户群定位、价格定位、渠道定位、竞争对手定位”等方面深入浅出的阐述了：在互联网时代下，实体企业应该怎样去做营销，并详细讲解了企业领导者必备的二种能力：a、行销（赢在品牌战略）；b、整合（胜在整合战术）。
互助 — 共赢
道珉实业|企叮咚广州运营中心张晶晶 张总分享：如何打造自己独一无二的营销体系，快速落地、实现营销模式转型与创新。传统企业要突破与提升，必须掌握新媒体的营运与推广思路，不能墨守陈规!在新媒体当下迅猛发展的今天，要学会利用新工具与新方法进行企业创新营销与推广!
企叮咚合作伙伴张树波 张总、陈志凯 陈总、廖鑫 廖总、程斐 程总分别从市场开发、落地运营再到服务商家进行了精彩分享，一个个颠覆传统思维的营销方案，获得了在场来自于不同行业企业家的一致喝彩。
企叮咚“零成本营销”是什么？
零成本营销，它不是一堂课，它是实实在在用了六年的时间,在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍，当然，假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话，企业业绩的增长将会是不可想象的。
产品供应链
历时6年，专注于打造最具性价比的产品集群。目前，拥有上百个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。不仅与茅台、五粮液、泸州老窖、康佳、苏泊尔、华为、美的、tcl、外交官、荣电集团等众多一线品牌达成深度战略合作，并相继孵化了欧诺华、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀乐途、领奥、友人、美蒂泰斯等众多新生代的明星品牌。
牵手大品牌，打造上百款年销售额破亿的爆品，形成“高（性价比）、精（有品质）、尖（售后体系）”的爆品供应链。为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。
仓储物流
经过六年发展，布局全国的立体智能化仓储物流系统，总面积达10万平方米，直接运输线路达1000多条，实现物流全覆盖。独立研发领先物流业的erp系统，通过tms、gps、wms信息化体系，完成库存共享及订单管理。
2018年6月6号，开始布局全国300个地级市爆品仓，实现爆品采购24小时必达的时效性。
互联网技术
2013至2014年，完成核心技术团队组建，拥有来自北京、上海、广州一线城市的顶尖技术大咖。
独立研发具有高性能、高可用、可伸缩、高安全的核心互联网架构，并通过云计算、大数据、物联网技术，组建核心数据库，成为行业标准的制定者。
企叮咚能解决什么问题？
一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点！助力实体企业持续翻倍营业额，只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘！
引流： 让客户蜂拥而至；
截流： 让客户不可抗拒；
回流： 让客户无法割舍；
现金流： 企业裂变发展；
企叮咚助力过江龙餐饮，三天营业额突破70万！
企叮咚助力长春赛德居然之家，三天活动完成半年业绩指标。
企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动（只限前20名），一天100%成交。
企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”，活动一个月，营业额突破800万。
企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”，活动当天狂收600万。
企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”，十天活动，营业额突破2900万。
企叮咚助力妆美堂，三天活动收款132.98万。
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为什么要加入企叮咚平台？
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1、拥有强大的产品供应链体系，有口碑、有实力！
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