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这是我开始做淘宝以来，被问得最多的一个问题。
每年来一次，从14年问到19年......
因此，在这相对系统地回答一下，主要写给现在还在想开淘宝店，和开着一个小店铺但是前期经营有点困难的朋友。
“现在开淘宝店会不会太迟？”
我的答案肯定是，不会迟！
大生意要有大生意的策略，小生意也有小生意的玩法。
就如同现在实体店现在能不能开？实体店发展了几千年，淘宝网店才发展了十几年。实体店都还可以赚钱，更加何况淘宝店了。
不过，在没有任何积累的情况下，莽撞进入，非常不推荐，甚至是借钱创业，放弃这个念头。就如昨天，一位卖家给我留言2000块能不能做淘宝？这必然是行不通的。
淘宝不是每个产品都适合销售，而每个产品销售的难度也不一样。和实体店不是人人都能赚钱的道理一样。淘宝也会有它的经营难度，任何人都赚钱，是不可能的。
所以不能拿到什么产品都来这个市场销售，需要有分析这个产品是否有竞争力的能力。
这是昨天下午刚一个卖家给我留言，问我如何判断一个产品能不能做？我给出的个人经验理解，大家可以做参考
再比如我一个卖手表的朋友，在研究了几个月之后，发现了客户对于款式、价格以及品质上的需求，一直做，也一直在赚钱。但是这两年不行了，戴手表的人变少了，竞争大了，有一定购买力的消费者更多会选择购买大牌，毕竟替换起来不需要太频繁。
所以，他现在的产品就有点不适合现在的市场，但是他还是有之前的积累的，钱还是能赚，但是会有些累了。
那么，这里就会有三种情况：
1.这种看产品的能力该从何而来？一般来说，在一个行业呆过一段时间，经历一些卖的好的产品以及一些卖的很失败的产品，想要获取这种能力并不难。也是比较重要的机会。
比如我在16年时候的服装合作人，在南艺当老师，研究服装行业几十年了，基本上就会知道什么样的款式比较流行，什么样的款式适合什么样的人群。
合作第一次测款，在没有投放直通车之前，全店日均营业额2600，直通车投放后，12天的时间，提升了4倍的营业额。这也足以证明找一个资深行业前辈的重要性。
11月22号全店数据
12月4号全店数据
11.24-12.4 直通车投放数据
像我自己做产品，都会把对手的产品都买来看看，了解自己的产品和对手比较的竞争力。而大多数卖家人做店可能是没有这种能力去分析一个产品的。
相比于线下经营，对淘宝从业人员来说，还有一个好处，就是淘宝平台会提供很多的指导数据，比如一直在强调的，希望每一位刚刚进入淘宝的卖家都要学习去用的，生意参谋。
所以卖家需要学会分析产品数据的方法，当然方法的背后还是商业的思路。
2.如果没有行业的经验，又想卖这个行业的产品怎么办？最好的方法是跟着一个行业的高手走，或者和他进行分工。我自己做电商的每个行业基本上都是这样的，做女装的时候，跟着南艺老师。卖住宅家居跟着国内最强的供应商合作（目前已经被顾家收购51%的股份）。这样比较就会保守。
3.现在对一个行业不懂，也没什么资源，有办法吗？当然有，但是相比于前面有资源的情况，更加任重道远。
可以怎么做呢？有这么几个思路：
①找细分，寻找多样化的需求
淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的c店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。
比如这样的产品解决方案......
这样也会存在一个问题，都是很小的需求，市场不会很大。但这些品类，往往大卖家也看不上。
②可以抓短期的趋势，比如抖音热推
电商发展至今，瓶颈也越来越大，但每年都还会有一些新的风口和机会。
从去年开始，抖音就一直很火，第一次通过抖音赚钱是一个意外。当时有客户买了产品，他简单的拍了视频发到抖音，没想到视频火了，那两天店铺的销售额直接从之前的日销售额10w做到了日销售额30w，也是通过这件事，我发现了这个机会。
当然产品选择很重要，推广的新品要适合抖音的人群，因为抖音的用户大多是一二线城市偏年轻的群体，他们更喜欢有新意、奇特的产品。其次，在正式推广之前，要先把产品的基础销量和评价做好了，不然转化会很低。
③拿代理
说一说代理，平时说的比较少。虽然，大多数情况下，大家能够拿到代理的一些产品，但我仍然不建议做。当一个产品通过代理方式进行淘宝售卖，市场上的竞争已经比较厉害了，但确是我们了解行业的一个容易获取的方式。能不能做？该怎么做？一看便知。
这些方法虽然可以相对轻松的切入市场，但是能不能做的下去，后面主要拼的还是资源，市场是多变，竞争说来就来。
所以，如果比较幸运地通过这些方法，进入了一个行业，不能懈怠，积累各个方面的资源是重点，比如说供应链、产品设计、客户资源等等。
最后，总结一下，想要做好淘宝，产品以及背后的资源很重要。
好了，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。
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