“寒冬”，似乎近年来家居建材行业一直有这样的声音萦绕耳边。而在家居卖场走一走，听到的也是家居建材经销商“难做、难做”的抱怨。不是所有的家居建材经销商都能赚大钱，但是赚大钱却是所有经销商的梦想。但在大环境不景气，消费者消费习惯和消费行为日新月异，且店面成本越来越高、盈利空间越来越小的当下，经销商要想赚大钱着实不易。那么家具实体店经营为什么这么难!这背后的原因有多种：
厂家和产品没选对
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为家居建材经销商，你要跟对人。
在门店经营过程中，一些经销商总是面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。
他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。
想选择一个厂家来帮扶门店吧，又怕不靠谱上当。家居市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差(承诺不兑现)、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的家居生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。>>>>想了解更多创业资讯，点击咨询详情
卖场的绝对饱和
说到家具、建材销售，不能不说中国家居流通渠道。中国家居流通企业在终端的布局已基本完成，开始进入并购时代。红星美凯龙、居然之家，月星、欧亚达近十家企业拥有着上千家的门店。这些传统家居卖场在行业发展初期，为消费者提供高品质的家居体验购物空间，促进了行业的高速发展。
在行业上升期，整个产业链一片繁荣，家具工厂、经销商到家居流通企业都赚钱，每个环节只是赚多赚少问题，矛盾没有显现出来;在卖场的高速低级扩张以及工厂产能过剩的背景下，终端的家具、建材零售市场出现僧多粥少局面、门可罗雀的景象。
精装修导致工程采购比例增大
一线城市80%以上都是精装房，精装房是地产商绕开大卖场直接到家具、建材工厂直接采购，或者是从大的批发商哪里采购，采购产品涵盖地板、橱柜、瓷砖、木门、卫浴、门窗、中央空调等。很多家具、建材经销商零售生意直接被工程采购取代。这也是为什么看似很火爆的房地产，为什么家具、建材零售生意不好的背后原因。
当然我们的精装房并不能完全满足消费者的个性化需求，目前，地产商只做的建材的标准化交付，家具、窗帘、灯饰目前还没作为精装房的交付标准。但我们不排除地产商哪天具备软装交付能力时，哪整个家具、建材零售行业会唉声一片。我们有理由相信那一天会迟早到来，因为事物都会朝着更高效的方向演变。
终端的消费升级
装修是一件复杂的事，消费者如果是自己采购选择，会面临几十家、上百个的商家选择比较，每个商家都会使出浑身解数，说自身产品好，辛苦不说，且装修出来的效果不一定专业。有过装修经验的消费者，第二次装修时，多半找一家全案公司，控制好预算。
还有现在的80、90后，在城市里打拼，也没有更多时间用在装修上，他们也希望找一家提供整体空间解决方案公司来完成。于是，家具、建材经销商也慢慢从卖产品向卖空间转变。卖窗帘的开始卖家具、卖橱柜的开始卖全屋，卖木门的开始卖整木。
前些年家具、建材行业流行异业联盟，抱团取暖;现在有实力的商家，开始向大家居模式转变，找到一家公司就可以“包圆”。对消费者而言，商家提供整体空间解决方案，帮助消费者省心，省时，出现问题由一家公司来承担，避免扯皮;对商家而言，提高了客单值，营销成本大幅降低。
在这样的市场环境下，家具人不得不思考，未来的增长点在哪里开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里，甚至要设法创造顾客。挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境，必须想出全新的市场应对之策来。

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