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回眸玩具内销十年变迁路：新理念应对新挑战 日期：2014-03-20 来源：中外玩具网-《中外玩具制造》 浏览：3107 核心提示：市场不断壮大的同时，意味着行业在不断趋于规范。因此更需要企业在新时期对新环境有更清醒的认识。 【3月20日讯】据《》2014年3月号：继上期聚焦因召回**促使中国玩具出口经历了覆辙与反思后，本期的《中外玩具制造》创刊10周年特辑把目光投向中国内销市场上。 在《中外玩具制造》获得公开发行刊号的10年间，或因受2008年世界经济**对外向型玩具企业冲击的外在因素影响，或因国内经济腾飞不断扩张的内在需求所致，总之，中国玩具内销市场呈现出快速发展的景象。 那么，在过去这些年，玩具业在内销市场有着怎样淋漓尽致的变化和表现？我们特邀《中外玩具制造》资深通讯员林瑞贤、王壬冰，他们在玩具内销市场均有多年实战经验，从他们的角度看内销，重温这些年间，内销市场的变迁之路。 过去的十年已然成为历史，下一个十年已悄然降临。十年人事几番新，这些年间，玩具业的发展绝非轨迹的重复，而是表现为螺旋式上升过程：产品品质、销售渠道、营销模式、后续服务等的变化，在这些年中体现得尤为淋漓尽致。 从1999年开始从事玩具内销的林瑞贤，曾把部分由零开始，运作成为**品牌，现为瑞凯商贸（上海）有限公司总经理。早在2009年，林瑞贤曾撰写《开拓内销市场的心得分享（上下）》，介绍内销的特点、应注意的问题、渠道的建立方法，为许多原来专做外销因受经济**影响而转战内销的企业提供了重要的帮助。 渠道变化最为突显 他认为，近十年来，玩具内销市场最大的变化在于渠道。从最初的百货、超市、批发、零售店等，多元拓展至专业零售大卖场、一站式儿童商城、母婴用品专门店、网络销售等，竞争可谓激烈。渠道多样化的同时，也造成传统高端玩具渠道，如百货公司玩具部持续萎缩或干脆不再经营玩具类别。 对此，专注玩具内销市场近20年的营销专家、汕头点击营销咨询工作室总经理王壬冰也表达了类似观点。他曾为本刊撰文多篇，《玩具内销实操的3点建议》、《转攻内销市场如何备战》等文章在业内引起广泛关注。 他表示，玩具销售渠道中，百货系统曾经是重要力量，但近年来重点逐步向超市卖场、母婴店倾斜，甚至商场专柜已沦为 广告形象 展示的窗口。因为随着消费者购物渠道的多样化以及商场经营成本的不断上涨，其销售呈现下滑趋势。 同时，母婴用品店等逐步扩展4492399444

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