“现在两个月的客单值，抵过去一年。”大胡脸上荡漾着笑意。
仅仅半年多前，大胡还在认真考虑，手头的家居生意还要不要继续做下去。他在中部一个小城里开着一家店，代理的是一个二线定制家居品牌。
2018年开始，大胡的生意变得不好做了：“卖定制家居的越来越多，交房量越来越少，心也越来越凉。”
“短短的几年，大家居、全屋定制、整装……各种新名词一波接一波，越搞我越看不懂，越看心里越发慌。”
好在，大胡总算看明白了一个词：“市场下沉”。
于是，他学起了一二线城市的做法：和当地的地产商合作，做拎包入住。
（图片来源网络）
郁亮的话，家居圈当初就没听懂！
2017年11月，郁亮首次以万科董事局主席的身份公开亮相，给万科提出的新定位是：向城市配套服务商转型，做“美好生活场景师”。　
当时，适逢十九大开过不久，“美好生活”是最热门的词汇。
郁亮的话，在地产圈引发了巨大的反响。郁亮在不久后还表态：今后谁再说万科是开发商，我就跟谁急！
万科不做开发商要做什么？
“美好生活”这种表述，在当时的地产圈不多，但在家居圈，这早已是烂大街的词汇。
从做定制的欧派，到做成品的美克美家、做软体的顾家，或是做瓷砖的东鹏、做地板的大自然，甚至装修的东易日盛，包括宜家……类似的词汇，都写在他们官方网站的企业愿景中。
可能正因为太耳熟能详了，所以郁亮的这个说法，当时在家居圈没有引起什么反响。
直到今年，随着地产商全面走向精装交房，来自新房市场的家居流量大量被截流。家居圈这才回过味来：原来当初郁亮的话，不仅是对地产圈说的，也是对家居圈说的。
2016年，万科推出“美好家”家装定制 服务。万科当时的考虑是：学习小米，从提供纵向全周期的产品，到产业链全覆盖。
什么意思？就是万科不仅要卖房子，还要通过卖房子掌握客户信息，然后做社区配套，比如说切入后端的软装市场等。
如今，“美好家”已在万科的新楼盘里遍地开花，在标准化的全装修基础上提供个性的“一体化软装服务”，以“前置设计”、“所见即所得”等吸引业主，做“拎包入住”。
根据美好家的数据，仅在今年上半年，美好家就已累计服务业主8573户。
不仅是万科，几乎所有的地产商都在推“拎包入住”的概念。
恒大有恒腾网络下的恒腾家居企业购，碧桂园有创喜邦盛……
如果说地产商全面精装交房，截流的是装修、建材和定制家居的流量；那么，随着地产商主推的“拎包入住”盛行，连软装的流量都面临着大量被拦截的危险。
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