追逐湖北省小龙虾产业崛起的脚步，新洋丰农业科技股份有限公司（下称“新洋丰”）从去年十月份起推出了三款用于处理虾池水质处理肥水、养水、净水系列菌剂。随后，推出了用于虾稻共生池使用的专用肥料“虾稻宝”。今年初，“洋丰”牌小龙虾饲料投入市场。
盯紧市场开发产品，围绕卖点做文章。新洋丰用于小龙虾养殖的系列产品在中国科学院和相关农业大学水产养殖专家教授的指导下，成功地完成了产品开发，并配备专业人员跟踪服务，检测水质，指导养殖。
产品推广出手不凡。这样让肥料界响当当的“洋丰”品牌在跨界小龙虾养殖领域后锋芒初显，颇受用户青睐。
好产品如何才能迅速推向市场，为用户所接受，化茧成蝶演绎为生产力和社会效益？笔者接下来解剖一个案例：经销商和零售商融产品与服务于一体，用技术服务撬开产品推广的大门。读者可从中窥知新品推广的技术含量和实战路径。
廖波喜是湖北监利县网市镇新洋丰肥料零售商。在新洋丰小龙虾养殖系列产品推向市场的半年时间里，他已销售“洋丰”小龙虾饲料60多吨，肥水、养水、净水菌剂20多吨。在虾稻共生池水稻插秧季临近阶段，廖波喜已从监北新洋丰经销商黄京虎处进货“虾稻宝”专用肥10多吨，已快卖完，正准备再次进货。
作为一名乡镇零售商，廖波喜是如何将新洋丰的一个跨界新产品成功地推向市场，拔得头筹？
监利县网市镇新洋丰肥料零售商廖波喜（左）
6月26日下午，笔者随黄京虎、廖波喜和新洋丰业务员一同驱车来到监利县网市镇童剅村，在岳运祥的虾池里一睹其技术服务的风采。
到达后，廖波喜和黄京虎就开始巡察虾池。虾池水面20亩，是岳运祥今年开挖的第二个虾池，中部有条大堤纵向延伸，将池一分为二。沿堤深入，廖波喜和黄京虎仔细查看是否有青苔、水草生长情况，观察水质状况，包括水面漂浮残料，不同区域的水体颜色差异。他们两位还不时俯下身子，掬起一捧水来观察成色，查看池堤邻水面处龙虾洞穴（虾产卵所用）的密度状况。廖波喜和黄京虎活像两名中医，望闻问切，细加诊断。
监北新洋丰经销商黄京虎（右）
不一会儿，岳运祥夫妇来到虾池。廖波喜、黄京虎与岳运祥交流了巡池意见：目前水质良好，水草适合小龙虾生长，抑制青苔生长状况也良好，但是大堤中部水质不及外沿深沟，表明池底有残留饲料沉积，影响了水体。
说到此处，岳运祥立马插话：“哦！难怪在大堤中间一段捕出的虾，不及四周大沟的虾靓哩！四周的虾腹部呈白色，透亮，大堤中部两侧的虾，腹部灰黑，直接影响到卖价！”
廖波喜告诉岳运祥，因沟底有剩料沉积，变质后就成黑泥。小龙虾一般贴近水体底部爬行，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，底部泥色直接影响到虾的成色。剩料变质后成为黑泥，如不予以分解，不仅影响虾的成色，还会破坏水质。“近期要施用净水菌剂进行降解，还可抑制青苔生长。”
一席对话，让岳运祥夫妇茅塞顿开。
岳运祥介绍，三年前他投资建设的第一处水面达20亩的虾池，两年基本上收回投资，今年就开挖了新池。他告诉笔者，新池投苗1900斤，密度偏大，便提早开始捕捞，现已捕捞7千斤。因虾不够大，加上前期虾价偏低，收入有4万余元。目前虾价已上涨到每斤十四五元，如果池内还有40%左右的虾，后期会长得更大，售价也会更好，收回投资问题不大。
黄京虎表示，从中堤水面处的虾穴判断，池内虾的存量还很可观。普通密度情况下，虾穴分布一般是一米远一个。他告诉岳运祥，虾池中堤临近水面大都是二尺左右一个洞穴，存量虾占比不会低，后期捕捞量应该会大于前期。“估计这个池的总出虾量可达虾苗重量的6倍以上，高出不少养殖户的产量！”
“哈哈，如果后期还有这么高的起虾量，今年回收建池成本问题不大了，明年两个虾池的收入，除去饲料和菌剂成本，就是纯收入了。”岳运祥的话语中满含幸福和感激，直言这既是托新洋丰产品的福，更有廖波喜和黄京虎技术指导的功劳。
在交流过程中，岳运祥的妻子始终在忙碌着，为投料做准备。她从屋子里搬出新洋丰虾饲料，将已泡好的黄豆捞进一个硕大的塑料长盆中，将两袋饲料倒进盆里，进行拌料。这是小龙虾的丰盛晚餐。
岳运祥夫妇将饲料均匀地撒进虾池
拌好后，岳运祥将一桶一桶饲料和饲料播撒机搬上小船，然后告诉笔者一行人，他们要开始投料劳作了。
岳运祥撑船，妻子执掌投料机，伴随突突突的投料机声，饲料均匀地撒进虾池。
正值夕阳西下，夫撑船，妻执机，小船儿在池面来回穿梭，倒影在水中漾起微澜，一幅夫唱妇随、琴瑟和鸣的水乡倒影画，在这阔大的水面游弋，荡漾着虾农勤劳致富的畅想曲。
作者 | 成华彪
编辑丨农财君
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