三、搬家公司市场营运环境及影响分析
1.线上网络推广及优化：百度、58、搜狗、app、小程序、微信公众号等搬家关键词推广力度；
2..线下地推：万家灯火自身车体广告、户外广告、客户感受服务口碑；
3.现有长、短期合作客户：对公司的市场营销业务有直接重要性的影响，提供优质的高效服务从而达到维护公司声誉和形象的重要部分。
4.客户（顾客）：客户是搬家公司的目标市场，是搬家公司服务的直接对象，营销活动的出发点和归宿，搬家公司的一切营销活动都以满足客户需求为中心，因此客户是一个公司最主要的决定因素。分析客户、了解客户及客户环境、满足客户各种合理合适的需求。
5.竟争对手：一个企业要想比其他同行企业做得更好，必须意识到自身与竟争对手的优劣之差异。更好地完善自身之不足或超越对手；如：蚂蚁搬家、吉米搬家、货拉拉、其他大型搬家公司等搬家公司之运营模式进行探讨；
6.结合公司自身情况做出分析：突出发挥自身的特长及强化不足之缺点做出分析与对策方案。
国际搬家一般收费方式：按重量计费或按体积计费（含人工、打包、运输费等）以及清关所需费用。
在这里，万家灯火搬家公司可以向您提供尽可能实现绿色环保搬家的建议，绿色环保产品以及服务。
很多上班族的因为生活压力大，在搬家方面往往希望用最少的钱完成搬家。
当然你清理的东西越多，你要搬走的也就越少。
四、搬家公司市场环境分析：
1.搬迁行业整体概述：搬家公司拥有自有的车辆及设备、专业搬家团队进行经营，目前缺少一个行业的法律规定尺度.根据现在有状态，重点分析本公司在市场中的定位及发展状态。
2.搬迁行业焦点事件:a.搬迁行业专业服务标准及客户体验、b.时间效率观念、c.市场行情收费标准及其他；
3.深圳搬家行业竟争激烈，“李鬼”搬家争食市场蛋糕，恶性竟争导致整个搬家行业萎缩，“野马”公司低价争抢市场，搅乱了正规的搬家行业的营运市场；
4.就深圳区域搬迁市场案例分析：
4.1.根据2018年深圳区域市场调查分析
2018年深圳一线城市搬家车型比率分布,小面占有比率54.37%;中面占有比率13.63%,小货占有比率25.13%,中货占有比率6.86%;★深圳搬家车型分布小面包车占搬家用户使用最多的车辆，与其他城市相比，深圳区域使用小货、中货车型搬家占比较高。
五．搬家公司行业市场运行态势剖析
5.货拉拉：社会车辆、运输、搬家（无专业搬迁团队）；
6.吉米搬家：主营信息平台化搬家；
7.蚂蚁搬家：主要以居民搬家为主，企业事业单位搬迁兼营、吊装、投标为辅。
8.与其他同行搬家公司亮点剖析；
9.根据搬家公司自身优势、劣势及营运模式定位！
六、搬家行业发展趋势与展望
6.1.搬家公司品牌市场定位：搬家（国内、香港搬家、国际搬家：越南专线东南亚专线等、海运、空运、长短途搬迁、企事业机关单位）、吊装、物流运输配送等；
6.2.搬家公司营运成本控制及价格标准定位！
6.3.网络营销、线下营销推广宣传力度；
6.4.团队管理、人员岗前培训、时效、项目施工成本、风险把控及服务质量监督；
6.5.搬家公司市场竟争策略：定位公司本身主导方向与目标导向（结合调研市场分析）；
七．突出特色服务
7.1.项目施工标准化：统一万家灯火搬迁公司的车辆设备设施、施工人员统一着装、强化团队精神面貌；
7.2.我司拥专业化的场地保护：电梯、主干道、过道、拐角的防护；
7.3.旧家具的维护及垃圾清场：对于旧家具有些零配件老化或者缺失，难免有松动和破损，将跟据实际情况进行加固和修复，完工后进行垃圾清场。
7.4.售后服务及品质监督：万家灯火每周定期不间断进行服务品质监督、回访，努力完善做到客户满意为止。
搬家公司的核心竞争力是什么？
搬家公司看似是一个低门槛、低技术含量的行业，什么人都能干，什么人都可以加入进来，事实上也是如此，大量低文化、没一技之长的农民工成为这个行业的主力军。在每一个城市又有一两家相对知名的搬家公司，比如北京搬家公司的四通搬家、上海搬家公司的人人搬家、广州搬家公司的大众搬家、深圳搬家公司的万家灯火搬家公司、成都搬家公司的蚂蚁搬家等，可是又一个现实的问题我们必须承认，那就是这么庞大的人群和专业公司，为什么没有一家独角兽级的搬家公司企业出现，甚至连一家上市公司都没有。在此小编有大胆问一个问题：搬家公司到底有没有核心技术？搬家公司的核心竞争力是什么？
任何在市场排名前三的行业都有自己的独特的优势，也就是我们所说的核心竞争力，或者说技术壁垒，比如药品有绝密配方，机器设备有关键核心部件、某项产品有核心技术、某项营销具备创新等，这些都是无法替代的核心壁垒，也是打败对手的核心竞争力。那么服务业有没有类似的壁垒？有没有核心竞争力？小编在搬家公司行业从业10年以上，深知搬家公司要杀出一片天地，要做到同行业前三，除了资金、规模、软件、硬件外，唯一能致胜的法宝那就是服务质量，买车、招人、做广告这些一般的搬家公司都能做到，只要有点资金都能搞定这些。而能把服务质量做到别的公司无法超越、甚至无法取代的境界，那可不是一般人能做到的，即使做到了也不能长期做到，始终如一的坚持做到。很多公司一直想在搬家行业做大做强，也深知服务质量是这个行业考量的一个重要指标，可是几乎没人做得到，或者没人一直做到。
搬家公司要在行业内脱颖而出、被大家快速接受并记住，那么他必须有自己的核心竞争力，那就是搬家公司时刻把服务质量放在最重要的位置，把服务质量当做搬家公司行业的核心壁垒，别人做不到的我做到，别人做不好的我做好，能吃亏、敢吃亏才是搬家公司最有竞争力的技术壁垒。
深圳市万家灯火搬迁有限公司
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