一年一度的盛大‘节日’——双十一即将来临，相信许多‘剁手’族已经蓄势待发了吧。
但是，在准备狂欢之前，你思考过一个问题吗：在双十一购物，真的划算吗？
现在，就带你识别常见的销售套路，让你和身边朋友‘剁手’时多一份理智。
陷阱一：商家利用‘锚定效应’。
就是让消费者潜意识里认为物品很划算而增强购买意愿。
我们在购物网站上经常可以看到这样两种现象：
第一个是卖家声称自己的商品有折扣，原价499被划去（称为划线价格），现价为99元；
第二个是在详情页中提供一个折线图，图中的最低价格往往就是现价，并在旁边注明：‘最后一天，马上涨回原价！’
大部分的消费者看到这两种现象，往往会觉得自己捡了大便宜，抱着“买到就是赚到”的想法，赶紧下单，这就掉进了商家的陷阱。
以上两种现象，商家就是在利用‘锚定效应’。
通俗地讲，首先给定一个高价，让消费者潜意识里认为该商品值这个价格，因而对于现在的折扣价，消费者就非常乐意购买了。
其实，消费者购买之后往往会发现，该商品真的就只值99，而不是499，限时特价也不是真的限时。
陷阱二：‘合算偏见’。
这是一种低价快感。
这种也是很常见的，我们经常在天猫超市、淘宝等购物平台看到一些‘满300减30’，‘满400减40’的活动，甚至还有满‘99减50’，这些折扣对消费者非常的有吸引力。
拿我自己的例子来说，每次逛天猫超市时，最初只是想买自己需要的某一种东西，但最后为了凑满减总是会买许多自己不需要的东西，费钱又占地方。
另外，参加满减活动的商品很多时候并不是真的便宜了，而是一种假象。
例如，商家很可能在活动开始前的一段时间提高价格，后来又打着满减的招牌吸引消费者，其实真正买下来并没有便宜，甚至比原来贵。
因此，我们在平时消费时，一定要擦亮双眼，按需选购。
最好是在购物的时候列出一个清单，只买清单上的东西，坚决不买自己不需要的，否则只会越买越多，好不容易攒的钱全花完了。
陷阱三：换购活动陷阱。
相比于数值，消费者对比例的变化更加敏感。
很多商家经常会以加一元换购来吸引顾客，下面来对比两种换购方式：
一是‘满500送价值30元的小样’，由于30只占500的6%，对消费者往往不会有多大吸引力；
二是‘满500加一块钱可以换购30元小样’，此时消费者会将30元和1元钱比较，会觉得活动力度非常大，从而购买意向大大增加。
但实际上，前者消费者只付出了500元，而后者却付出了501元。所以，遇到换购活动时一定不能被商家所迷惑，要多算一算，选择合适的消费方式。
以上三种消费陷阱，是不是感觉眼熟得很？既然你已经看穿了购物节的把戏，那就快去告诉给身边的‘剁手’族吧。

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