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操作共享纸巾机的商家，我们同样无法忽视其“模式创新”、“四量拨千斤”及“追求利润化”等多重商业智慧：其一，选择的智慧。之所以选择“纸巾”作“诱饵”，是因为它不但价值低（批量采购成本更低），且受众面广，几乎全民皆需，这为效果提供了保障。其二，整合的智慧。把控市场和消费心理，仅用小小一包纸巾，便在不同商家（尤其是亟待扩大影响力、知名度的中小企业）和消费者之间搭起了一个绝好“平台”，不失为一种模式创新，随着旗下加盟商家的增多，效益十分可观。其三，严格控制风险。任何机新模式都有风险，也正基于此，我们看到，纸巾机的经营者虽然在创意上下足了功夫，在布局上却十分慎重，目前仅在个别场所安置了机器，初步试水后，后续可实现收放自如、进退有度，正所谓“摸着石头过河”。
当然，对于这个已经初步引发市场躁动的新事物，若站在消费者的角度，潜在的“个人信息泄露”风险不容小觑，欲突破这个瓶颈：一则，消费者要谨慎，不要无度贪婪，贪小便宜吃大亏；二则，经营者要负责，基于诚信思维和永续经营之需，应该加强加盟企业的资质审查，谨防一颗老鼠屎害了一锅汤；三则，监管方要担当，实施动态监管，把随时可能出现的问题消灭在萌芽状态，方是对新事物的呵护与支持。
继共享经济舱、共享雨伞、共享马扎等之后，共享纸巾机在2019年的年尾终于也火了一把，、、、等多省街头纷纷涌现共享纸巾机。耐人寻味的是，共享纸巾机是会像共享雨伞一样过眼即逝，还是成为一个真正的趋势？
我们首先来了解一下共享纸巾机是怎么运作的，又是如何盈利的——
共享纸巾机
共享纸巾机以纸巾作为项目的根基，通过在地铁、餐馆、商场、洗手间等密集处为需要纸巾的人提供纸巾，作为项目运营的主要模式。
盈利上来说，共享纸巾机则可以分为，付费提供纸巾和免费提供纸巾两大类别。付费提供纸巾的共享纸巾机主要通过售机台和售纸巾进行盈利，免费纸巾机则包含通过分发实现主买单消费者免费的模式为根基延伸出的多种不同形式。
共享纸巾机+分发存在的挑战
共享纸巾机通过线下扫码，从而实现线下流量的重新分配，对流量垄断的情况做出了一些新的可能，也给主一些新的选择。但一个新的机会出现也就意味着无数的挑战。
从共享纸巾机出发，挑战对用户来说，是隐私泄露和安全问题；对主来说，是流量的化和真实性；对商户来说，是是否能带来真实的利益；对代理商来说，是是否可靠长久。
对共享纸巾机+分发来说的挑战就是流量的存在需要合理的场景，需要确保用户的性。
共享纸巾机的“挑战”解决方案从根源来看主获取的用户，并不是因为我们通过扫码透露了用户的隐私，而是用户在我们的设备扫码后，负责我们平台扫码对接的微信后台会对用户扫码的次数以及扫码的地区以及用户的头像等信息进行判断；例如你每天都去彩妆店化妆一包纸巾，那么我们就可以分析你是女性，喜欢化妆，通过这个判断，我们会推荐相关的信息给你，而这些数据都在微信后台进行直接的处理，并没有经过我们，是安全不会泄露隐私的；同样在这样的基础下我们也尽可能确保了给主粉丝的性和真实性。
而商户和代理商的解决方案则更为周全了，首先商户使用我们纸巾机派发的纸巾是没有成本的，先不说是否能带来新的客流光是纸巾成本每年至少就可以为商家省下几千元用纸成本；同时，对代理商来说，我们是由微信照片打印机的原班研发人马加上新进的行业精英汇聚而成进行纸巾机研发打造的，质量和品质以及商业模式都拥有实力的保障，我们还为代理商提供十大不同的代理收益保障，所以这些挑战都不是重要的问题。”
纸巾这个东西在人们生活中使用频率确实很高，餐馆、卫生间、卫生场所、娱乐场所等都是纸巾的使用场景。但这些地方有的不提供纸巾，有的虽然提供，但收费高出市场价，或者就是纸巾质量很差。这样一来，共享纸巾机迅速抢占了市场。有了市场共享纸巾机也就有了变相营销。共享纸巾有了那些变相营销呢？
获取流粉丝为以后企业销售做贡献
首先共享纸巾是由使用者微信扫码关注后才能免费的。粉丝达到一定量后这一企业公众在以后产品的推广上起着至关重要的作用。当然不要认为关注后以后就可以天天纸巾。当然不是只能免费一次，以后是付费，对于厂家也是没有太大损失。
非常规渠道将变现
巾机的机身和售产品外包装均可投放，具有全机身定制、机身贴纸、显示屏轮播视频/图片、纸巾等产品外包装等多种投放形式。其投入成本低、受众广、投放效果好，纸巾机作为的优质载体，是将变现的有效渠道。
当然也是智能纸巾售机
当然再给与外界变相营销的同时也是机器厂家本身的营销，迅速蹿红的“共享纸巾机”也让厂家赚的是盆满钵满，原因是这些机器也是代理商的“自动售机”再赚去费的同时，也从纸巾上赚取钱财。
如今，许多商户企业都在微信上设立了微信公众平台，而且摸索出一套微信公众平台的经营方法，取得了不俗的经营绩效。
其实，微信公众营销成功与否的关键，就在于增加微信粉丝的关注量。因此，如何增加粉丝量，如何提高自己的粉丝转化率，更为重要的是，如何让微信公众平台为自己带来更多的经济效益，这些都是许多企业商户在公众营销需要探讨的问题。
就拿餐饮店的经营来说，餐饮店的营销需要做什么，究竟微信粉丝能给餐饮店本身带来什么，这才是做公众营销重要的，而且是迫切需要回答的问题。其实，公众的营销是需要各部门协调，充分准备的，不是某一部门单打独斗就会实现的。
共享纸巾机虽然看着只是纸巾的机器，但是，企业应该充分的认识到，做共享纸巾机二维码营销不是为了赶时髦、追潮流，也不是看到别的企业在做，本企业也跟风做。而是因为现在微信的普遍，企业应该意识到它是一种发展趋势，是必须要去做的营销模式。就像企业的某一部门必须要增加硬件设施一样，正是因为这个原因，企业做共享纸巾机二维码营销必须要得到企业和部门的大力支持和配合，才能够取得成功。
数据表明：99%的公厕没有纸巾，90%男人以及50%女人出门没有带纸巾的习惯，而共享纸巾的出现改变了传统单一纸巾形式，解决用户外出用纸痛点。
种种迹象表明，“纸巾”链接着海量真实用户。在bta等巨头企业把不同领域的流量牢牢把握住的背景下，共享纸巾通过互联网和扫码技术，打破线下的隔阂，以纸巾或者纸巾机作为载体，通过大量的扫码智能设备，让线下的用户通过扫码重新回到，从而引爆线下流量，打破流量长期被巨头垄断的局面。
纸宝宝共享纸巾机和别的共享纸巾机大的不同之处在于通过新媒体实现场景化，纸宝宝致力于打造线下消费场景新媒体。因此除了共享纸巾机本身带有的效应和流量外，公司在后台也进行了优化和升级。尤其是当用户查看“附近的纸巾机”时，平台的系统会根据用户的位置、行为习惯进行大数据分析，为用户智能推荐商家信息，这项功能不仅是业界独有，还能为合作商带来更多的效应。
纸宝宝将联合全国代理商通过部署大量的扫码智能设备，抢占线下流量，势将共享之火燃遍全国!
小编同大家一起探讨下关于共享纸巾机为什么能在目前市场中脱颖而出的其它因素。
第三、共享纸巾机主：目前共享纸巾机大多主匮乏，大家都知道，收入对于代理商来讲，是一笔不小的收入渠道之一；而共享纸巾机，不但拥有数量强大告主，还有海量的小主，沏底解决了传统共享纸巾机代理商要去亲自找主的烦恼。
第四、共享纸巾机款式：目前大多共享纸巾机款式老旧，没有更新产品，而共享纸巾机款式新颖、多样，各代理商可根据自己代理区域商家的不同场所和条件，选择适合当前商家的机型。目前已推向市场的有mini款、挂壁款、立式款、led屏幕款等多种样式和尺寸，同时，目前公司即将推出可牟接线下单的新一代机型，沏底解决了所有运营场所和360行商家的需求；
第五、共享纸巾营销推广与运营服务：谈完以上几点，很多看客都觉得问题都已解决了，其实不然，因为要做好一个项目，除了看以上几点外，还要看其营销推广、运营团队和服务团队。而共享纸巾，除了上面所讲的强大背景外，其运作还依拖于淘福集团旗下的联盟，联盟是一个基于互联网、物联网为载体的新营销媒体平台，旗下拥有500+的公众账集群，拥有8000万+的粉丝。同时，联盟拥有自己的核心技术和产品，拥有以华兴初为首的科学家团队，拥有超十年互联网经验的运营管理团队，拥有新营销媒体的wifi推送机、共享纸巾机、共享wifi机等设备。涉及线下资讯，涵盖本地的衣食住行、吃喝玩乐、民生热点、旅游出行等海量信息，通过开放整合和识别，让消费者一键触达海量优质的资讯和服务、享受共享生活的无限乐趣。同时让商家信息传递更智慧，让本地商家线下推广。
刘英
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