[摘要] 有人说，做销售是靠口才吃饭的，对于销售行业来说，无论你销售什么产品，学习一些相关的销售技巧是很有必要懂得。那到底该如何销售家具呢?其实在销售上是有技巧的，对于一些家具销售者来说，掌握以下的销售技巧是十...
　　有人说，做销售是靠口才吃饭的，对于销售行业来说，无论你销售什么产品，学习一些相关的销售技巧是很有必要懂得。那到底该如何销售家具呢?其实在销售上是有技巧的，对于一些家具销售者来说，掌握以下的销售技巧是十分有必要。
如何销售家具?想要有销量，掌握这些销售技巧很有必要：
　　一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客第一印象就是不专业了，后面说服力就大打折扣了，然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌，只会介绍材料、工艺。
　　一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念：顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。
　　二、建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。
　　1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
　　2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)。
　　3、分析这些问题的大小。
　　4、帮助客户下决心解决。
　　5、辅导客户建立解决方案的认识。
　　6、辅导客户建立解决问题的标准。
　　7、辅导客户选择方案。
　　8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
　　三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来购买。
　　如何销售家具?掌握以上内容很有必要，同时在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，让顾客对产品有着全面的了解，才会购买不后悔，甚至成为回头客。