全国性连锁大卖场跑马圈地，加速开分店，挤垮或收编地方小卖场，一些传统的建材市场只有关门转型。数年后，卖场可能会饱和，有可能是连锁大卖场自己就要做优化，关店转型。
在这种环境下，一些家居卖场预计会增加装修业务的投入，安排更多的人力物力，当成新的增长引擎加以打造。
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而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场，则可能想办法通过引进、自建、投资等方式，跨界装修，形成从家居建材到装修的业务链，应对分流冲击。
而精装房、公寓项目扩张、供应链平台崛起等外部环境影响下，无论是装修公司，还是家居建材行业，一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。
零售生意遭遇分流，意味着家居建材卖场的业务遭遇挑战。近几年来，全国规模以上建材家居卖场的零售总额，绝对量每年还在上涨，但数年之后，情况难说。
毕竟精装房比例提高后，有更多业主只需要买家具家饰床品与部分照明灯饰就够了，像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品，开发商交付的精装房了，大部分已经解决到位。
虽说质量可能差点，但相当一部分业主也就接受了，能够拆掉重装的毕竟不会太多。如果单靠存量房的二次装修来支撑零售市场的增长，波动会比较大。
再说供应链平台，一时间冒出了数家，比如斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等，主要给家装公司与夫妻店供货，同时兼顾了业主的订单，同样在分流家居卖场的生意。
如果考虑到抖音、快手、天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流，家居卖场面临的压力更大。
越来越多的渠道，都在建自己的截流大坝，都想影响消费者买家居建材的习惯，以前大家买家具建材，习惯到卖场去，现在发现，网上也可以买，还能拼单，甚至已经不需要买了。
有一种可能性是，目前家居建材的网上销量占比还不是很大，但有些电商做得很强的家居企业，网上占比已经到30%以上了，如果全行业都这样，卖场面临的抢客压力会更大。
家装这个生意，现在像房地产企业，比如万科、碧桂园等，都在布局，自己开了独立的家装公司，比如碧桂园的橙+，从开发商向服务商转变，不光卖房子，还要卖装修，把这条链上的生意做足。
这抢客的动作又提前了一步，房子刚交付，业主还没到家居卖场去看货，开发商自己的家装公司就已经在联系业主，推业务了。而很多开发商旗上的装修公司，都有自己独立的材料供应渠道，大多是跟厂家直接合作，基本上是不到卖场采购的。
那么，问题来了，客流被截走一部分之后，家居卖场怎么扭转局面？怎么给开店的经销商们带去足够的客流？
作为卖场来讲，你不能只开了一个店，就不管后面的运营了。只有人气旺了，经销商赚到钱了，才能能力继续把店开下去，也才会紧跟卖场的步伐。
将手伸到装修环节，就是一种可以考虑的应对之策。
卖场们怎么做装修？并不一定就是卖场自己开个装修公司，自己给业主搞设计装修，还有两种更大的可能是，引进装修公司入驻，或者投资收购有潜力的家装公司。
先来看引进战略合作的装修公司入驻，提供从免费量尺、设计、装修到材料的一站式服务。
其实早年的时候，有一些家装公司就在家居卖场里开店，或者把店开在卖场旁边，不过后来由于卖场客流量的下降、租金成本的上涨，以及家装公司另立门店、自建材料馆等众多原因，两股力量逐渐分家了。
我们现在看到，绝大多数有实力的装修公司，都没有开在家居卖场里，他们自己都有几千平方米的场所，甚至独占一幢小楼，有独立的家居建材展览馆，倾向于跟厂家直接合作，拿到更有优势的进货价。
不过，目前的形势又有变化，部分卖场正在跟一些龙头装修公司尝试再度联手，在卖场里陆续出现了家装公司的板块，大材研究注意到两个典型的合作案例：
一个是2017的时候，北京的今朝装饰，在东五环的红星美凯龙店里，开了2000平米的老房整装体验馆，外加1000平的老房装修博物馆。
一个是爱空间入驻国美，在国美的马甸店开了2000平方米的旗舰店，形成家装+家电的购物模式。不过，这种合作目前并没有扩大。
再来看投资收购，不排除资金实力比较雄厚的家居卖场，投资或收购一些家装公司，借此扩大客流量，而自己主要发挥材料整合的优势；具体设计施工等，还是交给经验丰富的装修公司去做。
近年高歌猛进的红星美凯龙，投资打扮家，确实跟家装搭上了界，这个打扮家是给装修公司提供技术服务的，带家装bim系统、效果设计系统等功能，官网显示有2000多装修正在使用。
还有主打全屋装配式装修业务的开装，也曾拿到红星美凯龙的投资。从中我们也能感受到，家居卖场力图对接家装业务、在家装板块打造新增长引擎的迫切。