每天写一篇文章的第4年325天
张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌
今年年初，我们火种定位学会的广西分会成立了，我到好兄弟李勇的志公公务员辅导学校参加大会。
在分享现场，程花匠老师分享他一年卖绿萝卖到4个亿的秘密。
昨晚，和程老师一起吃饭，对他的“反人性”的创业模式又有了进一步了解，所以，今天把他如何只卖半种产品，一年卖4个亿的经验与你分享。
程刚开始做花卉生意的时候，一开始花卉品质非常少，生意做得还不错，一年有2000多万的业绩。
做生意嘛，常用的生意原则是：
“顾客至上”
当时，程老师也是循序“顾客至上”的原则，很多用户提着现金到公司，问有没有a花卉，用户都提着现金来了，总不好拒绝用户的需求，要满足他们的需求。
于是，就算没有这种花，也会想办法找出这种花来满足用户的需求，比如自己种，或者从别人那里调货。
一开始一年还能卖2000多万，但是随着用户的需求越来越多，他的花卉品种越来越多，有一天，他居然发现自己已经有500多种花卉了。
这一点和我们的创业现状是不是一样呢？产品种类非常多、但赚钱非常辛苦。
当时程老师发现，有几十种花的时候，一年能有2000多万，当产品线很多，有500多种花的时候，业绩直接降到100万一年。
与此同时，当年哪些提着现金上门的用户不知道跑哪儿去了。
人恒过，然后能改
在经历痛不欲生的失败以后，程老师开始做减法，开始聚焦，他按照二八定律，把80%的精力，放在最赚钱的那20%种鲜花上。
他先砍掉不赚钱的那80%种花卉，他给同行说，我的这些花都送人了，想要的都来取，如果没人要，15天后都全部铲平。
送了一段时间，铲平一段时间，公司开始好转，支出开始变少，利润开始上升，很多员工被解放出来，自己也被解放出来了。
程老师其实已经很狠心了，把500种减少到4种，这时已经很赚钱了。
是的，正常人做生意都是这样想的：
鸡蛋不能放在一个篮子里
只卖4种花已经是极致了
反正东边不亮西边亮，一种花卖不掉，另一种花还可以卖得掉，秉着这种心态，他继续只卖4种花卉。
直到有一天，他接触到了定位理论，感觉人生像被电击一般，他本以为4种已经是极致了，但是，他发现世界上还有人只卖一种产品。
于是，在花钱请定位咨询公司做咨询以后，他做了一个宁同行都震惊的举动：
只卖1种花卉，只卖绿萝
当他只卖只卖1种花卉以后，业绩大幅上涨，从过去低谷的100万，直接飙升到4个亿。
半年前吃饭的时候，我和程老师聊天，他说其实他没有只卖1种花卉，他是只卖半种花卉。
我很好奇，什么是只卖半种呢？
他说，绿萝分为两种，一种是大型绿萝，垂直往上生长的那种，一种是小型绿萝，往下坠的那种，他不卖大型绿萝，只卖小型绿萝，所以说他是只卖半种花卉。
是的，当我们把整个公司的产品聚焦到一种产品，甚至聚焦到半种产品的时候，我们会恐惧，我们会焦虑。
很正常，如果你的同行开始聚焦，他也会恐惧，也会焦虑，这些是人性的弱点。
不过，既然这是人性的弱点，如果谁能够克服这个人性的弱点，那他就没有几个竞争对手。
因为他的竞争对手还被人性弱点给困住，很多人甚至被困一辈子。
当你开始聚焦到只做一款产品，你对可以把产品做到极致。
昨晚吃饭的时候，程老师说到一个细节，在种植绿萝的时候，很多种植绿萝的书上会写着，温度控制在18-25度。
18-25度这个知识有没有价值呢？
对于刚入门的新手而言，有一点价值，但是，对于想把绿萝做成一项事业的人来说，价值不大。
当你真正聚焦到一个行业，一种产品的时候，你会发现，行业里已经没知识可以借鉴了，要靠你去摸索了。
于是，程老师靠着自己去摸索，去实践，把18-25度这个大范围的温度，精确到一个具体温度值。
我过去的文章经常说，做事要遵循二八定律，把80%的精力放在20%的事上。
二八定律往极致方向发展，那就是：
最重要的事只有一件
以此延伸：
最重要的客户只有一个
最重要的产品只有一种
当你做到极致，你赚钱也会做得极致。
昨天吃饭的时候，莫大嘴鸭嘴鱼创始人老莫，他分享了一个最近考察一些花卉公司的心得：
只卖一种产品的公司很赚钱
卖两种产品的公司还行
卖两种以上产品的公司赚钱情况就很差了
管理这么大的公司，按理说是很忙的，但是程老师他不仅把公司管理得井井有条，并且每天还能保持看书1个小时左右。
昨晚，和程老师还聊了很多主题，比如现代人道德底线、智慧、甚至育儿的主题。
程老师简直是一座宝藏。
2年前，我创立了行一社这个社群，今年是行一社成立两周年的日子，我们准备举办一次两周年年会，到时候组织游学，带领行一社会员拜访程老师的公司，学习更多如何只卖半种产品，一年卖4个亿的方法。

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