现如今，衣柜行业的艰难已经不是什么秘密，可以说，从上游的原材料供应商到实体制造的衣柜企业，再到衣柜卖场和经销商的渠道环节，哪怕是最接近消费者的家装公司，普遍感受了行业寒冬已经到来。借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
为什么衣柜行业会觉得如此艰难，到底是谁偷走了经销商的奶酪
（互联网）
1、品牌竞争加剧，行业的部分品类逐渐形成寡头垄断，头部品牌之争已近尘埃落定
经销商之争，其实就是品牌之争，谁拥有更好的品牌，谁就在竞争之中占据有利位置。任何一个城市和卖场，经销商格局都有着惊人的相似，小部分人赚钱，小部分人亏钱，大部分人陪太子读书挣扎在盈亏线上。而那些小部分赚钱的经销商基本上都手握一两个好品牌，蛋糕就这么大，此消彼长，大部分人感受到艰难也就在情理之中了。
2、衣柜卖场跑马圈地，或是为了赢得第一品牌之争，或是为了生存，严重挤压经销商的生存空间
衣柜卖场的规模在一二线城市已经过度饱和，经销商跟店的压力已达临界点，租金压力居高不下，不断挤压经销商的利润空间。且红星和居然的头把交椅之争仍在继续，导致战火蔓延到三四线城市，原本相对温和的小城市，现今也是过得水深火热，尤其是小城市的经销商舒服惯了，一下子面临高度竞争会很难适应，区域性的地方卖场为了生存会顽强的抵抗，也会导致战火升级，很多经销商成为炮灰。
3、经济增长速度趋缓，攀比性消费逐渐消失
2012年以前的衣柜市场是爆发式增长，这是市场不成熟和不健康的表现。如今经济发展放缓已是不争的事实，衣柜行业的透明度越来越高，消费者从首套房的非理性和不专业，到如今的二、三套房，已经变得非常理性和专业。当回归到理性和健康时，很多经销商会觉得不适应，失去了礼品市场和攀比消费这两块蛋糕，对于很多没有核心竞争力的经销商来说，感觉瞬间被打入冷宫。
4、销售渠道的分流和蚕食
关于这一点，身在行业内的经销商会特别有感触。以前，只要把店铺装的好一点，员工培训抓紧点，基本不愁没有生意。但是现在不行，一个月进店客户寥寥无几，而且客户品质也不高，跟着跟着就莫名奇妙的消失了。守店肯定是不行了，跑出去扫楼吧，但是没团队没方法，累死也不出业绩。
改变不了世界，就改变自己
经销商们改变不了经济大环境，改变不了商场无限度扩张跑马圈地，改变不了渠道的分流、竞争的无序，改变不了消费者越来越理性专业。既然所有的经销商都面临同样的境遇，那为什么再好的市场都有人亏钱，再差的市场都有人赚钱呢
唯一的答案就在经销商自己身上，外部环境改变不了，能改变的只有自己，那要想改变自己，先要清楚自己手上都掌握了哪些资源。
1、品牌选择权
2、终端消费者的一手信息
3、服务消费者的团队
4、与时俱进的学习力
经销商如何打好手中的这四张牌，将是我们研究的重要课题，这也是成功与失败的关键所在。
如何用好手中的资源
1、选择好品牌是经销商的核心工作
北方人说生意人是买卖人，有多少经销商能够理解，作为一个买卖人，买大于卖!选择代理的品牌就是一个买的动作，作为一个成功的经销商，你的核心工作应该是选择一个好品牌。因为后期的所有销售行为和运营活动都将围绕这个品牌进行，如果品牌选错了，后面的努力都是徒劳无益的。而一个好品牌可以让经销商事半功倍。选品牌不等于选产品，经销商的存在价值不是将工厂的产品卖到消费者手里，从中赚取差价，而是帮助品牌商将品牌高效的植入消费者的心智，进而形成本区域的品类代表，成为当地第一品牌。这时，你将成为品牌商的事业伙伴，消费者认你，卖场爱你，品牌商离不开你。
那么什么样的品牌是好品牌呢这个问题的答案要在消费者的心智中寻找，消费者以品类来思考，以品牌来表达。比如消费者想喝矿泉水，她会说：给我拿一瓶农夫山泉;消费者想喝凉茶，她会说：给我拿一瓶王老吉。所以，要研究什么样的品牌是好品牌，首先要了解什么是好品类。
顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。比如提到可乐，顾客能够想到可口可乐，提到空调，顾客能够想到格力，提到矿泉水，顾客能够想到农夫山泉，提到超市，顾客能够想到沃尔玛。因此可乐、空调、矿泉水、超市，这些都是品类。抽象品类和伪品类的概念对衣柜行业特别值得借鉴。
比如，在装修的某个阶段顾客会说“该买衣柜了”，“衣柜”这个概念是顾客真实用到的;但如果家人让你去买一套衣柜，你一定会问“买什么衣柜，欧式、美式还是中式”又比如，水果这个概念也是顾客真实使用的;但如果家人让你去买水果，你多半也会问“想吃什么水果，苹果、橙子还是香蕉”因此，衣柜、水果都是抽象品类。
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