如果你的客户觉得自己生意已经很好了
不需要做广告了
这时候请专业一些告诉他
在广告界有“眼球效应”的说法
意为抢夺消费者的眼睛视线和注意力
只有引起人们的注意，才能激发购买欲
人的消费心理是可以通过外部的诱导和刺激来增强的
不能吸引眼球还做什么生意！
无数的商家借助广告取得了成功的活生生的案例
使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视
然而商家为什么做广告？
很多的人都存在着认识的误区,在同商家接触的过程中
百分之九十九的人会说：促进销售！
这错了吗？显然没错，但，这并不算是正确的
只能说一切以促进销售为中心的政策是对的
但如果单纯的依靠“广告”来提高销售
提高业绩,确实是一个认识的误区。
一家商家在电视和杂志上做了大量的广告
然后就坐在办公室里等电话
如果说电话量很少或者销量没有得到提升
就把主要责任怪罪到“广告”的头上
认为广告的效果没有达到，这显然是片面的理解
因为，商家做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能
比如：品牌传播的需要，商家身份地位的象征、经销的需要等等
下面是广告对于商家的作用进行一个详细的阐述：
引导消费者的需要
很多消费者的信息接受是闭塞的
使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理
有些物美价廉、适销对路的新产品
由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场
而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。
现代社会处处皆广告，更是一个广告社会
商家通过报纸广告、网络广告、公交广告、平面广告等多种形式
帮助消费者认知您的产品
这样就抢占了消费者眼球的制高点，
销量自然不是问题
因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为
甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的
让消费者知道有这个商家
而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用？
为此消费者更加了解这个商家和这个商家的产品
那么得到的收益是非常显著的
现在是商品经济社会
不是古代的“好酒不怕巷子深”
现在商家要生存必须把自己的品牌打出去
做广告使更多的人了解您及您的商品
商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地
广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起消费者的胃口来
让消费者感受到-----如果我不去看看，不去尝试，那我一定会后悔。
这就是广告。

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