起步地摊佬-零售商现在批发商
2007年毕业出来，不想上大学了。当正式作出这个决定后，才发觉原来什么都还没定。卖什么?哪里卖?怎么卖?连串的问题在脑海浮现。平时经常能看到学校门口街上有很多卖水果的，我就在想：卖水果怎样呢?但是卖不出去几天不就烂了，能不能退回给批发商呢?如果城管来了带着这么重的东西会不会走不掉呢?对于我这种约等于无资金成本的人来说，面对这么多的问题放弃了卖水果这个想法。决定实地考察，去了学校门口、地铁口、天桥、步行街很多地方。观察到似乎很多在地摊买东西的都是女性。于是就想卖些女性物品，到批发市场去逛了下，琳琅满目的各种商品让我有点晕眩，大多数都是批发衣服的，想想衣服零售还差不多，摆地摊好像行不通。后批了些衣服回来，共花了四百多块，回来后给那些衣服分了类，看上去点的分为类准备卖贵点。说说我出摊的天吧，去到了个离地铁口不远的位置，看到有三个人在那边摆着了，礼貌性地问了个阿姨：“你旁边有人摆的吗?”得到应允后就摊开了带来的布，把东西拿了出来。过了几分钟，我做成了单生意，位女孩子过来买了条吊带裙，20块钱，没有砍价。心里乐滋地想进价是14块，赚了6块，那种赚钱的感觉好。之后的两个月里，我基本上都是每个地方摆三四天就换地点，我觉得三四天里经常在同地点出没的人要不就是喜欢的已经买了，要不就是不喜欢的你继续摆也不会过来看，所以要经常换地点。也有遇过城管的，不过还好我走得快，把摊布的四个角拎就跑，回头看看那些卖水果推着车的很多被逮住了。两个月下来，赚了大概有四五千，也是在这时，在时装城租了个小铺面。开始了我的零售商之路。
三、尽量找源头供货商
件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。
大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出次远门更划算。
网上进货要注意安，不熟悉的可以多了解下，般型都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，开始可以尝试少拿几件，面了解、试销下，也熟悉下采购流程。
四、货品此家，用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档品服装店的，他们对于货品的要求是款式定要特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有位老板采购到的几款无二的衣服，在回的店铺之后刚挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款三五件左右，卖完就没有了，款式新又特成为他的制胜法宝。
跟那个厂家签的个合同是1千件衣服，进货回来后除了留少量在批发市场店面外，其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了，基本上都是看看货的样板，说说价钱就行了，大家也不怎么讲价，因为大家都知道批发就是这个价的了，要不也不叫批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做零售业务的，有些是地摊族，也有些是搞批发的，从我这边批发后再批发到其它地方。总之每天的人流量都很大，面对熟客就简单了，带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户，看看店面的些样板，说说价钱，满意就拿货。客户也会货比三家，就说衣服，有十块的、十三块的、十四五块的。觉得十块的跟十三块的质量差蛮远的，十四五块的不高，所以现在店里主要批发的是十三块钱的衣服。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个月后，想扩大下市场，搞搞网批，面向批发。现在两条路都做得还不错的。
故事说到这，说说我对未来的想法吧，相信每个人都有自己的梦想，梦想的实现需要我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们步个脚印，不断思考，不断努力。共同分享，共同创造，共同圆梦。
租了间铺面后，去批发市场进了女装衣服、裤子回来。以后主要也是销售这几种产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了，不用再东奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，不用再时刻警惕城管了。样的货，相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多，进货价也比以前便宜了，像同样的衣服相比以前的十三块五现在十三块就能进了。所以生意额比以前摆地摊时多了很多，利润也多了不少。特别是到了周末，总是会忙不过来。但有些客户还是比较难“伺候”的，定要经得起砍价，定要耐心地等待客户试完件换件再换件，然后走去，自己还要微笑地说谢谢光临。总体生意都还算不错，后来请了个人回来帮忙销售。2010年底在淘宝开了间网店，主要是卖衣服。虽然自己有货源，但刚开始做没信誉还是不太好做，后来心、二心，网店生意才不断好起来。不过这行业竞争很大，有时遇上淡季生意还是比较惨淡。做了零售年左右，就想跟朋友起搞搞批发，能直接从产品的层---厂家拿货，继续降低进货成本，以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场拿。经熟人介绍，跟家厂谈好了进货的相关事宜，在批发市场租了间店面，并租了个仓库。批发商之路即将开始。
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