2.知心
“知心”是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。
3.知时
“知时”是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。
4.知货
“知货”是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。
5.知彼
“知彼”是指要知道服装行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。
开服装店，进货并不是件简单的事。开服装店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。
1、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人购，自己怕晚了没有货，也去购。新手看不出来，是是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
2、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
3、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
4、新开业的店，好做下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下个好的印象。
5、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好、生意旺。
采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!
想要成为个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、qq等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!
找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板起采购。不妨借助电子商务在线采购。网上进货要注意安，不熟悉的可以多了解下，般型都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，开始可以尝试少拿几件，面了解、试销下，也熟悉下采购流程。
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