清吧加盟招商策划书
                            前言
 清吧就是以轻音乐为主、比较安静、没有disco或者热舞女郎的那种酒吧。适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天的休闲娱乐场所。在当前政策相对宽松的市场经济背景下，清吧发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式，而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。
    清吧(pub)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。pub即public house的简称，是大众化消费场所，工作业余时间相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是事业洽谈之地。清吧主要供应本地特色或外来进口的各种酒类，包括瓶装啤酒、红酒和特色饮料。气氛无拘无束，顾客可选择在吧室听轻音乐或室外品酒，看电视如晚上的篮球赛、足球赛等。
清吧所面对的消费群众是开放的，无论是学生还是职业人士，或是普通群众都适合去清吧。人们可以享用林林总总的饮料和小吃。为了迎合要求高的顾客，我们清吧的发展多元化，有上午茶，下午茶，晚宴，饮与食兼备；有的专走高级路线，地方布置舒适豪华；有的却专搞热闹气氛，加插乐队表演。清吧自身的特色会影响消费者的选择，无论是装潢设计布局摆设还是清吧的主题节目等。清吧自身的特色卖点可以是不同的，自由的，高雅的，针对现今大小城市消费者，所适应的特色就是文化。可以针对不同时期不同时段经营主题式节目，例如，2014年的世界杯，我们可以举办足球交友会为主题。
      第一部分 清吧
1.1 清吧简要
    由于我国的消费水平逐渐由“生有型”向“享受型”发展，人们收入增多，生活质量要求自然也开始提高。因此，从消费结构上看，由于满足基本生存需要的消费比重降低，而用于满足精神文化需求的消费开始上升。清吧是大众化消费的场所, 清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类, 包括瓶装啤酒、洋酒和红酒等。清吧，都市休闲消费闪亮的经济增长点。
1.2 经营宗旨
清吧核心价值观：为消费者寻找舒适栖居地。
清吧宗旨：每一次的到来，都能给予不同的感受。
目的：沟通、交流、互知、扩大知名度。
1.3 清吧主题
   比如2月3日将是春节，以春节为主题，加入中国元素形成中国风的风格。此后，每半个月换一大主题。不同主题期间进行一次特别宣传活动，生日聚会，红酒会，交友会，老乡会，同城会，商友会等等。
1.4 发展战略
初期（第一个月）
l 清吧进入市场，逐步建立，树立清吧的形象
l 可以适当在清吧附件做宣传，优惠广告。
中期（第二个月）
l 提升清吧形象
l 扩大宣传力度
l 适当在清吧消费者中做些调查，创立一些新的经营策略
长期（第三个月后）
l 此时清吧的经营方式已经开始迈入正规化，经营理念已成形。
l 纵向延伸：立足现代清吧的形象;开设风格相适、以休闲为主要主题的清吧，提供咖啡，饮料，点心，小吃，果盘，红酒为主。
1.5 经营管理体制
   我们有完善的管理制度，合情合理，公平公正公开。成熟的系统运作，经得起考验，这个后续详细了解。
1.6 经营策略
基本策略
l 跟最近的活动建立固定联系，可以进行相关主题的活动。
l 邀请我们自己的乐队，歌手，特别嘉宾节目在清吧表演
l 提供优惠的价格给消费者进行团体活动
主题经营战略
打破传统经营理念，每星期固定周期时间定位一个音乐主题，让消费者每次到清吧都能感到新鲜感
l 星期一：古典乐：西元世纪
l 星期二：电影经典歌曲：故事中的音乐
l 星期三：乡村音乐：得克萨斯之约
l 星期四：流行音乐：主流时代
l 星期五：举行派对活动：主题各异
l 星期六：举行一些表演活动：主题各异
l 星期天：固定派对活动：自由日
1.7 布局设计
设计主题
简明   浪漫   艺术
    简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。
设计方式
    以现代式和欧美式为主要设计风格，线条式的纯粹感体现明快的自由布局。过道，隔栏的波浪式设计柔和线条的硬朗，错落相交的娱乐区在充分利用空间的前提下，营造出视觉的层次感和立体感。以黄色为主色调，通过蓝，橙交错的灯光，分化出角落的安静和吧台处的激情。墙上壁灯，射灯配合整体幽暗的光线，浪漫之气息流溢四处。
l l明朗中不失柔和，曲直结合的交错，充分体现现代气息。
l l以艺术为主打气氛。
l l充分利用有限空间，以层次和立体上的交错来弥补空间范围的不足。
l l使用可调节式灯光，根据不同主题及气氛变换相应的灯光色调。
l l利用网络现成的绘画作品或摄影作品做墙面装饰，并定期更换。
  第二部分 营销策略
2.1 产品服务策划
    从市场需求中选择并加工适销对路的产品
1、关于产品的调研，充分了解清吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出清吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，了解不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及对不同消费者进行定位。
3、清吧需要的基本产品：
（1）各式调酒，特点是文化、品味。
（2）各式红酒。
（3）中式酒类。
（4）各式点心，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺，比如上午茶、下午茶。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式特产风味。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌ok，提供给客人自发性演唱，指定的星期天，自由日。
（11）歌舞表演助兴，根据场合而定。
（12）开发其它适销的产品。
（13）增加各式桌游，电视在清吧场外，露天清吧适合，供客人选择。
 2.2清吧宣传策划
   通过店面进行宣传，提升人气。可采用网络推广，网上论坛，发贴交流。便于顾客搜索和了解。还可以设立聊天室，开设qq群，特点影响较快，效果较好。有任何主题活动，优惠活动，特别节目都可通过其进行宣传。这方面，我们有专业指导。
2.3 市场营销策划
进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求，可选择在初期发展阶段对顾客进行调研。制作相关问卷调查，让员工对顾客进行简答调查。
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）营养的需求：如健身后的人，缺乏能量补充，我们有专业的营养配方。
（3）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（4）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（5）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（6）时尚的需求：引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（7）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（8）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
               第三部分  清吧连锁加盟的优势
3.1加盟生意考虑的四大问题
   1，品牌  2，质量 3，价格 4，市场
做生意要做大，靠品牌和系统的成熟度，在全国我们有几千家服务点，强强连锁，满足客户的需求，客户可以使用会员卡，到各地服务点，享受优惠价格。
3.2加盟模式
    我们为的是长远经营、真诚合作，免加盟费低门槛，不压货，不需要囤货，可以随时调货。模式：自由，人性化，生活化，公正，合情合理。
3.3 投资预算
   清吧可以设在小区或者设计园（科技园）附近。在珠三角有很多小型、中型、大型的清吧，比较成熟，投资大概如下。  
1、小型清吧： 50平米左右，装修及设施费约1-3万，产品存货1-3万，合计2-6万。
2、中型清吧：100平米左右，装修及设施费约3-10万，产品存货2-5万，合计5-15万。
3、大型清吧：200平米左右，装修及设施费约5-20万，产品存货5-10万，合计10-30万。
4、高级清吧会所：300平米以上，投资上百万，目前深圳投资的2000万左右的清吧会所，可以实地考察，参考。
3.4 清吧加盟招商
清吧，面向全国招商，我们诚邀您的加盟！全国连锁，强强联手。打造世界第一品牌。公司有专业的培训，和成熟的系统运作，与现有美发机构、汗蒸馆、会所、酒庄、酒吧、美容院等合作，资源整合、资源共享。我们清吧的核心价值观：诚信，责任，品质，服务。关于清吧，更多了解，请联系何生，全国免费加盟热线：
电话：134 2183 0056   tel: 134 2183 0056  
微信号: 550 313 991    qq : 550 313 991

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