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苹果建材|涂料经销商如何应对涨价风潮
是涨价时机，要不要领先涨价？要不要等到用户库存快要耗完时涨价？或者等着本地大品牌一起涨价？都有道理，但都不是万全之策。在涨价风潮里，本来就没有万全之策，关键看自己对时机的把握，看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做，至少应该知道什么事情不能做。施青林认为，最不应该做的就是说了涨价，又不敢真涨，得罪了用户，自己还一点好处都没捞着。
第三是区别对待用户，优质用户慢点涨，细细计算涨价幅度，思考涨价政策。而对那些早就不想继续合作的“鸡肋型用户”，就此拜拜也罢。我们羡慕有些经销商生意做得顺风顺水，须知人家可是多年筛选培育出来的客户群，这个过程中，他和多少“鸡肋型用户”说拜拜了，你知道么？
第四是涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，针对不同用户的心理需求（注意，这个阶段绝不照顾用户的资源需求）量身定制涨价政策，这样可以让客户感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。
最后是价格和资金可以互换，涨价期间，现金流状况比较好的用户可能愿意接受资金换价格的涨价政策，如果经销商的成本尚且顶得住，不妨用这种方法换回一笔资金，这样做有可能帮助经销商及时到厂家抢购更多的原价格货物，至少有助于改善现金流。
总之，古人说“天不因人之恶寒以辍冬，地不因人之恶远以辍广”，这话很有用处，不妨改成“厂家不因商家之恶贵以辍涨”，作为经销商，只能是见招拆招了。如果在这个时段里埋怨、慌乱，只会造成更大损失。如果从容应对，多想几条对策，肯定能度过这个难关。
最后我要说，用户可能心里很明白：“这个期间，你不来和我商量涨价，莫非你在以次充好？”

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