km门店较大，款式丰富，和服装电商相比，实体零售店*的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”，真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然，还能够试穿体验，再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单，不需要花时间等待快递，退货、换货直接到店即可完成，而电商则要走一系列流程。再者，这两年，中国服装电商根本就是在透支和打击存量市场，透支的是消费者的钱包、消费者的积极性，形成价格依赖和社会性的促销依赖，这将会是一个可怕的问题。目前，服装这块蛋糕不是大了，也不是分蛋糕的人多了，而是蛋糕碎了。那么，这个时候，性价比较高的品牌就有机会迎来新的发展机遇。
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km在开业当日请了知名网红和国际团队在店内做“双语导购”和直播，同样引来人头攒动和大规模传播，就是很典型的例子。同样，我们看到了很多类似的素材，比如到社交媒体上的健身打卡（今天完成了腹肌练习第几次），看到了百词斩、扇贝等app上的背单词打卡（今天完成了100个新单词）。对于流行来说，素材和引爆点当然是不可或缺的。因此，主动制造或者主动协助消费者完成素材收集和发布，是很好的引爆流行的手段。

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小温
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