一物一码，为什么是2018年快消品品牌转型升级的风口？
2018年3月18-19日，作为中国快消品行业规模，影响力***广的行业峰会之一“快消品+互联网大会”在成都拉开序幕。70多位企业和行业专家，1000多位知名品牌商共赴这场品牌&渠道的数字化创新千人盛宴，其中包括可口可乐、伊利、百事、洽洽、蓝月亮、箭牌、雀巢、农夫山泉等行业大咖，一起围绕“新产品，新模式，新渠道，新营销，新传播”探讨这五新当中的核心问题。
用户账户体系的战争越演越烈
苹果的成功在于拥有“apple id”，小米的成功在于拥有“小米账户”，阿里巴巴的成功在于他拥有的两大帐户体系：淘宝帐户、支付宝帐户。在dt时代，阿里的布局就可以看出，其核心竞争力归结起来就是“两个凡是”：凡是不以淘宝帐户体系为中心的线上平台一律收购或吞并后冷藏；凡是不以支付宝帐户体系为中心的线下渠道一律入股或控股后改造。其背后的目的只有一个，那就是构建基于用户资产中心化的“马奇诺防线”。【“马奇诺防线”就用来代指那些表面看似高大上，其实毫无用处的东西。】
互联网经济是真正的以人为本的经济。而账户体系作为极为重要的数据结构组成部分，账户的初心是为业务数据做支撑，而随着发展的逐步递进，账户的长尾价值日益凸显，市场潜在的海量数据力量不容忽视。
用户体系=商品+用户数据
随着互联网、dt时代的到来，不少品牌商都认清了获取消费者数据的重要性。对于新兴的品牌，或多或少都拥有互联网思维，也算是占据了风口，在做任何外部决策时，第一时间都会选择用“消费者数据说话”。那传统企业呢？传统的思维限制了他们的想法。其实传统企业一直都很重视人、财、物等内部数据资产管理，但通常都缺失外部消费数据和零售数据。品牌商与消费者之间往往无法直接接触，中间常常必须借助媒体和渠道商才能互动。在销售方面，渠道商成为直接触达消费者的屏障，只要商品出库，后续环节的零售数据都沉淀到了下游渠道中，品牌商也始终未能完全掌握***终的消费者数据。在广告投放方面，品牌商广告投放的媒介分散复杂，无法持续追踪消费者。获取第一方的用户数据一直以来都是难点。
“消费者与品牌之间***近、***直接的沟通桥梁其实就是&＃39;商品&＃39;本身。商品是沟通的入口，商品天然能够实现与消费者的充分互动。把‘产品销量’变‘品牌流量’是cmo首先要重视的传播渠道”。中小品牌与大品牌的同台竞争是不可避免的，参与竞争的双方都亟需建立自己的用户账户体系，并回到商品本身"做文章"，这或许才是传统企业转型的正确打开方式。
实施一物一码战略，植入互联网基因，迈向“成功转型之路”
传统快消品企业想迈进数据化转型之路，就先必须读懂“万物互联的本质”。万物互联是指物与物背后“人”的互联，其关键是每个物品所属品牌商的用户账户体系之间的用户识别代码之间的互联。所以，在当下所有企业必须增强“品牌与消费者产生高黏性、强互动”的关联，特别是快消品企业。在营销上，应该适当地鄙弃传统的“再来一瓶、再来一罐”，这种模式是无法让消费者与品牌之间的双向互动。这样的营销仅仅只能提高该月或该季度的销量，但是在互联网的营销方式中，是不够的，毕竟这是一个“以数据为王”的时代
万物互联的本质是物与物背后“人”的互联
真正的互联网营销，是把产品作为一个流量入口，把***原始的“再来一瓶”转化成消费者有参与感的互动营销活动，让消费者既享受利益，又能与企业互动留下个人信息数据，让企业更加了解消费者喜欢什么。
而达成这一目的***简单的方式就是“一物一码”，通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口； 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入；在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者。而且，每一次扫码连通的扫码者是真正的消费人群。“一物一码”采集真实的消费数据，包括用户的核心信息和画像。品牌牢牢掌握用户的第一方数据，才能实现“深度绑定用户”的商业本质。
通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化。对渠道实行有效的管理，让企业和消费者都实现真正意义上的“所见即所得”。对扫码关注公众号的用户进行持续经营，让消费者变粉丝，粉丝变忠实会员，用“码”与用户的深度绑定，同时也实现用户资产的私有化。帮助企业在不改变现有销售渠道的情况下，达成全渠道销量提升、粉丝增长、费用减半。
全渠道数字化监控
掌握“引爆、好玩、占领心智、社群营销”四大技能，提前步入一物一码应用常态化
引爆：找到营销体系的核心痛点及关键人，先从新品或单品入手实施一物一码，局部区域封闭试点，在预算明确的前提下，充分利用一物一码的互联网特性，前期100%大额度中奖，再逐步降低中奖比例和额度，同步开始赠送积分，阶段性周期内评估效果后，再大规模推广。
好玩：第一阶段送红包结束后，开始匹配卡券和异业联盟资源，降低成本，上马积分兑换，同步会员分级、特权分层，适度强化客户的留存率。

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